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專家:中高檔白酒將借機重新分界
來源: 中國食品科技網  2007-10-30 17:19 作者:佚名
  專家預測:中高檔白酒將借機重新分界

  武昌王先生昨日去商場購買52度五糧液準備送人,卻發現價格上漲了。“一個月不到,怎么就漲了40元?”他月前剛買過五糧液,當時價格為458元/瓶,現在已經賣到了498元/瓶。實際上,早在10月初,五糧液廠家就對全國經銷商下發了通知,對出廠價和市場建議零售價進行了相應調整。而調價主要針對茅臺9月中旬出臺的限價令。

  五糧液控貨提價

  武漢貨源吃緊

  “出廠價漲了30元,還沒貨。”五糧液經銷商人人大經貿有限公司總經理宋報堂向記者大吐苦水。宋報堂稱,目前五糧液公司還差他們4000件五糧液沒發貨,產量跟不上。武漢友誼商貿有限公司副總經理謝連軍也很郁悶,出廠價上漲又缺貨。“五糧液公司還差我們2000件五糧液,貨款都打了好久了。現在貨源供應緊張,我們也沒有辦法。”

  記者從華聯、大潤發等超市了解到,五糧液價格都已調整到498元/瓶。“我們是上個星期調的價,漲了5%左右。” 華聯超市酒水采購主管劉藝稱,由于不是旺季,五糧液調價對市場影響不太大,但“貨源還是比較緊張。”

  “五糧液提價是與茅臺競爭的需要,控貨提價是五糧液的慣用招式,不排除是五糧液的策略,以利于下一步在高檔酒競爭格局上有更大動作。”白酒營銷專家趙義祥稱,自1994年以來,五糧液開始打造高端白酒品牌,從1994年到2003年采用控貨提價手法,制造市場饑餓感,每次都很成功。不過,2003年把價格從380元一下提到428元,但不久價格回落,那是五糧液第一次提價失敗。

  防止泡沫價格

  茅臺出臺限價令

  在五糧液價格調整前,競爭對手茅臺已在9月中旬對各個專賣店和經銷商下了限價令。據茅臺酒湖北區域經理羅正才透露,這次限價令涉及茅臺集團10多個品種,除53度飛天茅臺酒限制最高零售價不可超過538元/瓶外,還同時對名將等買斷品牌進行了限價。據茅臺一位內部人士稱,這次限價令還對專賣臺銷量進行了限制,一年茅臺銷量不能超過3—4噸。羅正才稱,茅臺供求矛盾比較突出,有些地方茅臺酒價格瘋長,此次限價主要是為了保護消費者利益。

  對于茅臺的限價令,白酒營銷專家趙義祥認為,茅臺酒近年來加強了對機關、機構的營銷力度,發展迅速。2006年茅臺酒開始出現脫銷,價格飆升得厲害。如果不控制價格,53度飛天茅臺價很有可能沖破600元,但價格非理性的上漲會對茅臺品牌帶來不利影響。“不同的發展時期,茅臺有不同的價格定位,不然會出現泡沫價格。”

  專家:中高檔酒將以價格區分

  “五糧液提價,茅臺酒限價,將打破現有名酒標桿作用。”白酒營銷專家趙義祥稱,五糧液、茅臺是高檔白酒的領軍品牌,價格調整后,會引來紅花郎、劍南春、水井坊、國窖1573等品牌的追漲,中高檔白酒也會借機重新定位。

  “過去300多元/瓶的白酒就屬高檔了,現在五糧液和茅臺在價格上出現了變化,其他品牌也會相應調整。”由于傳統名酒價格提升,加上五糧液和茅臺本身在行業內的號召力,價格上漲的空間就騰出來了,這必然會影響其他品牌名酒對檔次的再定位。趙義祥稱。
編輯:張勇
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