干邑（Cognac）作為享譽全球的優質白蘭地而聞名。這一“出身即尊貴”的酒種年產量達1,100萬箱。僅相當于其它白蘭地總產量的1/15，但總銷售額卻相當于其它白蘭地總和的69%，約為102億英鎊。
然而，干邑的價格優勢同時也成為其發展的劣勢。由于長期以來干邑生產商一直致力于打造奢華的干邑產品，從而忽視了干邑銷量的增長，因此，干邑的市場范圍隨之縮減，風險也隨之增加。
在干邑的300年歷史中，已經數次經歷了過山車般的大起大落，但這一次，幾乎完全是由于中國市場的滑坡。
中國市場“急剎車” 人頭馬（Remy Martin）就是在中國市場風波中暴跌的典型例子。受中國市場對奢華干邑旺盛需求的推動，人頭馬約47%的銷量集中于亞太地區。然而，近兩年由于中國反腐政策的影響，人頭馬的銷量一落千丈，其在2013年的銷量下降了11%。而根據后期的數據，2014年上半年，其銷售額和銷售量分別下跌13.4%和6%。
該集團在美國市場繼續推行高端化策略，將VS級產品撤離，僅銷售老年份的高端干邑。但無論采取什么措施，很明顯，人頭馬是想減少對中國市場的依賴，同時滿足美國、尼日利亞、中歐和東歐市場對干邑的需求。
人頭馬并不是在中國市場“鋌而走險”的唯一干邑生產商，保樂力加旗下的馬爹利（Martell）銷售量和銷售額也經歷了先起后落。根據2013年的數據，一切似乎還風平浪靜，但是到2014年，馬爹利成為保樂力加14大頂級品牌整體銷售額下降的主要因素。2013/2014財年，馬爹利銷量較上一財年下降6%，至190萬箱，銷售額下降9%。
軒尼詩（Hennessy）擁有廣泛的產品線，2013年銷售量為500萬箱，占干邑總產量的40%。得力于帝亞吉歐的分銷體系，軒尼詩在美國和尼日利亞均占據首位。由于軒尼詩市場廣闊，盡管也受到西歐和中國市場的影響，但其整體下降趨勢還是比較緩和，2013/2014 財年較上一財年下降了1.2%。軒尼詩“產品和市場多樣化”的戰略最終得到了回報。
“受歐洲經濟不確定性的影響，軒尼詩的經營主要受強勁的美國市場推動?！盠VMH在年度報告中稱，“在中國市場，高級別干邑的銷售受到中國分銷渠道削減庫存的沖擊。借助轉向美國等其它市場，軒尼詩成功地規避了這一不利影響?！?BR>
拿破侖（Courvoisier）是全球第四大干邑品牌，也是銷量超過百萬箱的干邑品牌之一。雖然該品牌與動蕩的歐洲市場緊密相聯，但它仍然在過去5年中保持了穩定。2013年的小幅下跌應當歸咎于亞太市場，但該品牌在美國這一頂級干邑市場保持著強勁增長，因此整體平穩。金賓三得利（Beam Suntory）尚未公布2014年業績，但預計拿破侖干邑也同樣在亞洲市場滑坡，歐洲停滯，美國強勁。
全球銷量超過百萬箱的干邑品牌還包括巴西的卓爾（Dreher）。該品牌所有者金巴利集團（Gruppo Campari）稱，受Dreher的推動，其巴西業務在2014年前三季度增長了4.9%，并有望帶動其2014年業績走出連續5年的停滯狀態。
跌去泡沫，市場趨理性 2014年法國干邑（Cognac）的出口總量為1.566億瓶，與去年同期相比下降了3.6%。出口總額也出現小幅下滑，跌至四年前的22.1億歐元。
法國每年有98%的干邑用于出口，其中38%出口至北美國家，緊隨其后的是遠東地區和歐洲市場，分別占據30%和25%的份額。法國干邑行業管理局表示，遠東地區是干邑的第二大出口市場。2014年，由于受政府反腐政策的影響，遠東地區的中國進口干邑的數量下降了17.4%，進口額下降了21.6%。
在此前的10年，中國市場見證了干邑歷史上最非同尋常的發展。40年以前，中國市場的年銷量僅有350瓶，直到2004年，也只有370萬瓶的銷量，僅占干邑總銷售額的3%。而到了2012年，中國市場的干邑銷量達到2500萬瓶，占總銷售額的18%。中國一躍成為繼美國之后的第二大干邑市場，而且，由于中國人摒棄廉價的VS級別以及價格稍高的VSOP級別干邑，只對XO級的奢侈干邑情有獨鐘，中國目前仍是利潤最高的干邑市場。不過，這一高增速長止于2013年，銷
量驟降至2000萬瓶，占總銷售額的15%；2014年更是降至1500萬瓶，僅占總銷售額的10%。
這一下滑的直接原因來自于中國政府采取的打擊奢侈腐敗的舉措，而經銷商紛紛削減庫存也令局面進一步惡化。不過，除了人頭馬路易十三（Rémy Martin’s Louis XIII）這類真正的奢侈品外，干邑極有可能迅速回到上升軌道中來。因為眼下的干邑消費并非僅限于那些“撐面子”的精英人士，中國日漸壯大的中產階層已經將其作為一種日常飲品。因此，干邑在中國不會重蹈日本市場的覆轍。日本同樣也是精品白蘭地的重要市場，在1990年遭遇大幅滑坡后再未復原。
相關新聞
