案號(hào):10010484002
主旨:臺(tái)灣煙酒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱本公司)為招募臺(tái)灣啤酒營(yíng)銷大陸地區(qū)之經(jīng)銷商,公開(kāi)征求廠商提供招標(biāo)參考數(shù)據(jù)。
說(shuō)明:
一、本公司生產(chǎn)之臺(tái)灣啤酒質(zhì)量?jī)?yōu)良,屢獲世界煙酒評(píng)鑒會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)拢窍M(fèi)者最佳選擇;在制程及質(zhì)量上保留了歐洲傳統(tǒng)德式高級(jí)啤酒規(guī)格,相較于大陸地區(qū)之淡啤酒,在風(fēng)味上有明顯區(qū)隔,期望對(duì)大陸地區(qū)消費(fèi)者提供不同口味選擇及高質(zhì)量之服務(wù)。
二、臺(tái)灣啤酒于2009年5月取得大陸地區(qū)商標(biāo)權(quán),并于大陸部分省區(qū)設(shè)有啤酒經(jīng)銷商,本次招標(biāo)系接續(xù)原有經(jīng)銷商,或開(kāi)發(fā)新省區(qū)經(jīng)銷商營(yíng)銷臺(tái)灣啤酒。
三、有關(guān)招募臺(tái)灣啤酒營(yíng)銷大陸地區(qū)經(jīng)銷商,本公司初步規(guī)劃及背景資料如下:
(一)經(jīng)銷品項(xiàng):臺(tái)灣啤酒系列全品項(xiàng)瓶裝及罐裝啤 酒。
(二)經(jīng)銷期間:2011年○月至2014年○月,為期3年(期滿可續(xù)約)。
(三)經(jīng)銷區(qū)域劃分及銷售量規(guī)劃:
1、經(jīng)銷區(qū)域
(1).福建省、廣東省(含香港、澳門、海南)
(2).河北省(含北京、天津)、河南省、山東省
(3).四川省(含重慶)、湖北省、湖南省
(4).遼寧省、吉林省、黑龍江省
(5).其它省區(qū)
2、前2年平均銷售量(萬(wàn)打/年):由經(jīng)銷商評(píng)估填注
3、全期平均銷售量(萬(wàn)打/年):由經(jīng)銷商評(píng)估填注
4、備注:每區(qū)征選一名經(jīng)銷商
※銷售量單位以0.33公升(瓶/罐)×12為1打,并換算為噸計(jì)算銷售總量。
※表列區(qū)域及上海市、江蘇省、浙江省外,初步規(guī)劃為自由地區(qū),由得標(biāo)廠商自由銷售。廠商認(rèn)為可承諾就部分自由地區(qū)自行負(fù)責(zé)經(jīng)銷時(shí),亦可提供計(jì)劃數(shù)據(jù),經(jīng)本公司研議認(rèn)可后列入經(jīng)銷區(qū)域。
(四)參加投標(biāo)經(jīng)銷商應(yīng)提供數(shù)據(jù):
1.公司基本數(shù)據(jù)(負(fù)責(zé)人、營(yíng)業(yè)項(xiàng)目、組織概況等)。
2.近5年財(cái)務(wù)及營(yíng)業(yè)概況。
3.經(jīng)銷酒類相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)與實(shí)績(jī)(含經(jīng)營(yíng)年資、區(qū)域、年?duì)I業(yè)額、倉(cāng)儲(chǔ)與物流配送機(jī)制)。
4.相關(guān)證明文件(如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)證明等)。
5.經(jīng)營(yíng)企劃書,內(nèi)容如下:
(1)市場(chǎng)分析(含投標(biāo)地區(qū)啤酒市場(chǎng)概況、消費(fèi) 者行為、競(jìng)品分析)。
(2)通路開(kāi)發(fā)(含合作通路選擇、鋪貨規(guī)劃)。
(3)營(yíng)銷策略規(guī)劃(含營(yíng)銷4P、營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)提撥比率計(jì)劃、其它優(yōu)勢(shì))。
(4)銷售管理(含避免所屬分銷商越區(qū)販賣機(jī)制、避免破壞市場(chǎng)價(jià)格對(duì)策、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)變機(jī)制)。
(5)營(yíng)業(yè)額目標(biāo)(可承諾銷售數(shù)量及每年各月提貨計(jì)劃)。
(五)經(jīng)銷商評(píng)選方式:有意參加本項(xiàng)經(jīng)銷活動(dòng)之廠商,應(yīng)先繳交「公司基文章來(lái)源華夏酒報(bào)本資料」、「近5年財(cái)務(wù)及營(yíng)業(yè)概況」、「經(jīng)銷酒類相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)與實(shí)績(jī)」、「相關(guān)證明文件」及「經(jīng)營(yíng)企劃書」等資料,由本公司辦理資格審查,合格廠商由本公司組成評(píng)選委員會(huì)依照經(jīng)營(yíng)企劃書內(nèi)容,及廠商現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)答詢,按市場(chǎng)分析(占10%)、通路開(kāi)發(fā)(占10%)、營(yíng)銷策略規(guī)劃(占25%)、銷售管理(占25%)、營(yíng)業(yè)額目標(biāo)(占30%)之評(píng)分比例,評(píng)選優(yōu)勝者為各地區(qū)之臺(tái)灣啤酒經(jīng)銷商。
四、前項(xiàng)說(shuō)明三之各項(xiàng)內(nèi)容,歡迎廠商于2011年4月15日前提供修正意見(jiàn),本公司將參酌各界意見(jiàn),訂定招標(biāo)規(guī)范。
五、本公告自2011年3月16日起至4月15日止,為期30天。
六、聯(lián)系方式:本案相關(guān)事宜咨詢及資料收受地點(diǎn)
臺(tái)灣總公司:臺(tái)北市南昌路一段4號(hào) 國(guó)際業(yè)務(wù)處
電話:+886-2-23214567
傳真:+886-2-23415200
聯(lián)絡(luò)人:楊博中(分機(jī)697);
張曉蕓(分機(jī)625)