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案號(hào)：10010484002

主旨：臺(tái)灣煙酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱本公司）為招募臺(tái)灣啤酒營(yíng)銷大陸地區(qū)之經(jīng)銷商，公開(kāi)征求廠商提供招標(biāo)參考數(shù)據(jù)。

說(shuō)明：

一、本公司生產(chǎn)之臺(tái)灣啤酒質(zhì)量?jī)?yōu)良，屢獲世界煙酒評(píng)鑒會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)拢窍M(fèi)者最佳選擇；在制程及質(zhì)量上保留了歐洲傳統(tǒng)德式高級(jí)啤酒規(guī)格，相較于大陸地區(qū)之淡啤酒，在風(fēng)味上有明顯區(qū)隔，期望對(duì)大陸地區(qū)消費(fèi)者提供不同口味選擇及高質(zhì)量之服務(wù)。

二、臺(tái)灣啤酒于2009年5月取得大陸地區(qū)商標(biāo)權(quán)，并于大陸部分省區(qū)設(shè)有啤酒經(jīng)銷商，本次招標(biāo)系接續(xù)原有經(jīng)銷商，或開(kāi)發(fā)新省區(qū)經(jīng)銷商營(yíng)銷臺(tái)灣啤酒。

三、有關(guān)招募臺(tái)灣啤酒營(yíng)銷大陸地區(qū)經(jīng)銷商，本公司初步規(guī)劃及背景資料如下：

（一）經(jīng)銷品項(xiàng)：臺(tái)灣啤酒系列全品項(xiàng)瓶裝及罐裝啤      酒。

（二）經(jīng)銷期間：2011年○月至2014年○月，為期3年（期滿可續(xù)約）。

（三）經(jīng)銷區(qū)域劃分及銷售量規(guī)劃：

1、經(jīng)銷區(qū)域

(1).福建省、廣東省（含香港、澳門、海南）

(2).河北省（含北京、天津）、河南省、山東省

(3).四川省（含重慶）、湖北省、湖南省

(4).遼寧省、吉林省、黑龍江省

(5).其它省區(qū)

2、前2年平均銷售量（萬(wàn)打/年）:由經(jīng)銷商評(píng)估填注

3、全期平均銷售量（萬(wàn)打/年）:由經(jīng)銷商評(píng)估填注

4、備注:每區(qū)征選一名經(jīng)銷商

※銷售量單位以0.33公升（瓶/罐）×12為1打，并換算為噸計(jì)算銷售總量。

※表列區(qū)域及上海市、江蘇省、浙江省外，初步規(guī)劃為自由地區(qū)，由得標(biāo)廠商自由銷售。廠商認(rèn)為可承諾就部分自由地區(qū)自行負(fù)責(zé)經(jīng)銷時(shí)，亦可提供計(jì)劃數(shù)據(jù)，經(jīng)本公司研議認(rèn)可后列入經(jīng)銷區(qū)域。

（四）參加投標(biāo)經(jīng)銷商應(yīng)提供數(shù)據(jù)：

1.公司基本數(shù)據(jù)（負(fù)責(zé)人、營(yíng)業(yè)項(xiàng)目、組織概況等）。

2.近5年財(cái)務(wù)及營(yíng)業(yè)概況。

3.經(jīng)銷酒類相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)與實(shí)績(jī)（含經(jīng)營(yíng)年資、區(qū)域、年?duì)I業(yè)額、倉(cāng)儲(chǔ)與物流配送機(jī)制）。

4.相關(guān)證明文件（如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)證明等）。

5.經(jīng)營(yíng)企劃書，內(nèi)容如下：

（1）市場(chǎng)分析（含投標(biāo)地區(qū)啤酒市場(chǎng)概況、消費(fèi)        者行為、競(jìng)品分析）。

（2）通路開(kāi)發(fā)（含合作通路選擇、鋪貨規(guī)劃）。

（3）營(yíng)銷策略規(guī)劃（含營(yíng)銷4P、營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)提撥比率計(jì)劃、其它優(yōu)勢(shì)）。

（4）銷售管理（含避免所屬分銷商越區(qū)販賣機(jī)制、避免破壞市場(chǎng)價(jià)格對(duì)策、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)變機(jī)制）。

（5）營(yíng)業(yè)額目標(biāo)（可承諾銷售數(shù)量及每年各月提貨計(jì)劃）。

（五）經(jīng)銷商評(píng)選方式：有意參加本項(xiàng)經(jīng)銷活動(dòng)之廠商，應(yīng)先繳交「公司基文章來(lái)源華夏酒報(bào)本資料」、「近5年財(cái)務(wù)及營(yíng)業(yè)概況」、「經(jīng)銷酒類相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)與實(shí)績(jī)」、「相關(guān)證明文件」及「經(jīng)營(yíng)企劃書」等資料，由本公司辦理資格審查，合格廠商由本公司組成評(píng)選委員會(huì)依照經(jīng)營(yíng)企劃書內(nèi)容，及廠商現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)答詢，按市場(chǎng)分析（占10％）、通路開(kāi)發(fā)（占10％）、營(yíng)銷策略規(guī)劃（占25％）、銷售管理（占25％）、營(yíng)業(yè)額目標(biāo)（占30％）之評(píng)分比例，評(píng)選優(yōu)勝者為各地區(qū)之臺(tái)灣啤酒經(jīng)銷商。

四、前項(xiàng)說(shuō)明三之各項(xiàng)內(nèi)容，歡迎廠商于2011年4月15日前提供修正意見(jiàn)，本公司將參酌各界意見(jiàn)，訂定招標(biāo)規(guī)范。

五、本公告自2011年3月16日起至4月15日止，為期30天。

六、聯(lián)系方式：本案相關(guān)事宜咨詢及資料收受地點(diǎn)

臺(tái)灣總公司：臺(tái)北市南昌路一段4號(hào) 國(guó)際業(yè)務(wù)處

電話：+886-2-23214567

傳真：+886-2-23415200

聯(lián)絡(luò)人：楊博中（分機(jī)697）；

電子郵件110202@mail.ttl.com.tw

張曉蕓（分機(jī)625）