業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著啤酒消費旺季的來臨，今年河南本土二三線豫啤企業(yè)要么被“招安”，要么就死掉。那么，在這場群雄逐鹿的混戰(zhàn)中，最終是誰一統(tǒng)天下，還是繼續(xù)群雄爭霸局面尚難預(yù)料,不過今夏河南啤酒市場的競爭將更加慘烈卻是不爭的事實,豫啤市場已由外地品牌的“處女地”變成了外來啤酒巨頭紛紛攻城略地的戰(zhàn)場。
從2010年開始，河南啤酒市場的格局發(fā)生了劇烈變化。華潤雪花、燕京啤酒、百威英博等外來啤酒巨頭紛紛進入河南，河南由當初沒有一家外地啤酒品牌的“處女地”變成外來啤酒巨頭攻城略地的主戰(zhàn)場。
據(jù)華夏酒報報道，河南啤酒市場將由諸侯混戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹦瞧【婆c雪花啤酒、青島啤酒、燕京啤酒、百威英博群雄爭霸。因此，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，本土二三線豫啤企業(yè)要么被“招安”，要么就死掉。那么，在這場群雄逐鹿的混戰(zhàn)中，最終是誰一統(tǒng)天下，還是會繼續(xù)群雄爭霸？毫無疑問，在2011年炎熱的夏季到來之際，河南啤酒市場的競爭將更加慘烈。
A. 機遇
“最后的奶酪”
外來啤酒巨頭正以一系列收購和建廠的舉動，顛覆著河南啤酒業(yè)的格局。
2011年3月7日，百威英博出價6億元收購河南第二大品牌維雪啤酒后，3月19日，總投資達27億元的百威英博（新鄉(xiāng)）啤酒生產(chǎn)基地奠基儀式在河南衛(wèi)輝市唐莊鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)內(nèi)舉行。而就在今年年初，華潤雪花全資收購了河南第二大啤酒企業(yè)奧克啤酒。之前，華潤雪花還收購了駐馬店悅?cè)【疲⒃诤幽贤督说谝粋€項目駐馬店年產(chǎn)20萬千升啤酒項目開工。并有消息稱，華潤雪花正在與河南藍牌啤酒集團洽談并購。此外，2010年，燕京啤酒收購了月山啤酒。
綜觀河南的周邊省市，已基本上被四大啤酒巨頭整合完畢，“華潤雪花把安徽和山西的啤酒企業(yè)都收購了，陜西則是青島啤酒的地盤，湖北的啤酒市場讓華潤雪花和百威整合了。所以，外來啤酒巨頭進入河南是遲早的事。”河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮說。
戰(zhàn)略布局上，雪花啤酒、青島啤酒已經(jīng)對河南形成了包圍之勢，只要在河南建廠或收購，就可以實現(xiàn)版圖的連接。燕京啤酒、百威英博也進入河南，河南的啤酒市場格局由原來的本土品牌混戰(zhàn)向著群雄爭霸的方向發(fā)展。
B. 現(xiàn)狀
群雄爭霸
在河南啤酒市場“攻城略地”的外來啤酒企業(yè)中，僅青島啤酒一家缺席。其實，此前青島啤酒曾與百威英博展開維雪爭奪戰(zhàn)。
據(jù)悉，英博從2008年開始與維雪接觸，曾出價9億元收購維雪，雙方在基本談成時遭遇金融危機，隨后英博收購百威，雙方談判停止。青島啤酒于2010年開始與維雪談判收購，因雙方在價格方面存在分歧，百威英博乘虛而入拿下維雪。
隨著外來啤酒巨頭的殺入，河南啤酒市場的格局正在發(fā)生著改變。隨著燕京啤酒和百威英博的介入，華潤雪花、青島啤酒、燕京啤酒、百威英博四大啤酒巨頭開始了在河南市場的征戰(zhàn)。但是一個品牌從進入到成長，再由成熟到占領(lǐng)，需要很長的周期。再加上河南本地實力很強的金星啤酒，競爭必然非常激烈。
外來啤酒巨頭在河南的擴張中，華潤雪花表現(xiàn)比較活躍，接連全資收購駐馬店悅?cè)【坪蛫W克啤酒。
對于四大啤酒巨頭紛紛征戰(zhàn)河南市場，一位業(yè)內(nèi)人士分析道：“相比而言，我覺得青島啤酒的成功率會比較高一些。首先，河南的消費者比較認同青島啤酒；其次，青島啤酒的品牌影響力更大。”該人士也坦言，群雄逐鹿不可避免地會發(fā)生惡性競爭，但這不會改變大的市場格局。
鄭州九度營銷顧問機構(gòu)馬斐認為，今后在河南市場上，啤酒巨頭將成為絕對的主角，而二三線豫啤要么被“招安”，要么就死掉。
C. 抗爭
金星“突圍”
“河南排名前四位的啤酒企業(yè)，已經(jīng)有三個被外來的啤酒巨頭收購。”熊玉亮惋惜地表示，本土品牌中大的啤酒企業(yè)只剩下金星啤酒。
在目前河南啤酒市場的份額中，有15%—20%的份額被青島啤酒、燕京啤酒、哈爾濱啤酒、華潤雪花占有，其他將近20家河南地產(chǎn)品牌占據(jù)40%左右，金星啤酒基本可以占據(jù)40%的份額。從目前的格局來看，金星啤酒仍占據(jù)絕對優(yōu)勢。
然而，啤酒行業(yè)屬于規(guī)模經(jīng)濟，啤酒的競爭核心是“品牌+資本”，而綜觀外來的啤酒巨頭們，華潤雪花是華潤創(chuàng)業(yè)集團和英國—南非的SAB—Miller集團合資組建的，兩者分別占51%和49%的股份，擁有雄厚的資本實力；青島啤酒屬于國有控股企業(yè)；百威英博作為外資企業(yè)亦擁有資本支撐。
金星啤酒目前正處于改制階段，其改制的目的也是為了引進資本，金星啤酒董事長張鐵山表示，金星靠滾動式自我積累實現(xiàn)品牌成長的同時也在不斷嘗試、尋找與資本對接的機會。金星也與國際啤酒巨頭保持著聯(lián)系，與外部合作的大門始終敞開著。“資本是金星競爭的一個軟肋。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。
“這些地方啤酒品牌也在外來啤酒巨頭的考慮整合范圍，只不過他們會根據(jù)自己的戰(zhàn)略布局來選擇整合的對象，同時，河南本土的地方啤酒品牌也在尋求整合。”熊玉亮說。對此，開封亞太啤酒有限公司總經(jīng)理李躍軍表示，一旦有好的機會，他們不排除和國內(nèi)外啤酒巨頭合作的可能性。
“以后的河南啤酒市場競爭將更加激烈，而且大品牌將越來越強勢，中小企業(yè)的空間將越來越小。”熊玉亮說。
突圍似乎已經(jīng)變得很難。隨著圈地運動的持續(xù)進行，啤酒行業(yè)的集中度得到進一步提高，區(qū)域優(yōu)勢品牌會逐漸減少，強強聯(lián)合必將成為未來整合的新方向。同時，外來啤酒巨頭一旦在本地設(shè)廠，其滲透能力必然大大增強，河南的低端啤酒很可能會逐漸衰弱，慢慢銷聲匿跡。
D. 前景
誰主沉浮
綜觀中國啤酒行業(yè)的大趨勢，整合大戲已漸入尾聲，優(yōu)秀的二線品牌資源已經(jīng)所剩無幾，當市場版圖逐漸劃分出明晰的范圍，“江山”在手的啤酒巨頭們將如何分割有限的資源？
從種種跡象中，我們可以清楚地看到幾個“個性十足”的啤酒巨頭：“大手筆攻城略地”的華潤雪花、“虎視眈眈”的青島啤酒、“舉兵急攻”的燕京啤酒、“有實力才有魅力”的百威英博，以及河南市場的老大金星啤酒。那么，河南市場，最終會“鹿死誰手”，誰主沉浮？
曾有人分析，啤酒業(yè)一直遵循兩種生存之道，其一是“美國模式”，即有限的幾個品牌占據(jù)全國絕大部分市場；其二是“德國模式”，即眾多中小品牌分而治之。而包括河南在內(nèi)的中國啤酒行業(yè)將自創(chuàng)一條適合自己發(fā)展的特色模式品牌不集中但產(chǎn)能高度集中。
在全國市場上，中國啤酒行業(yè)也進入了以華潤雪花、青島啤酒、燕京啤酒、百威英博四大巨頭為主導的壟斷競爭階段。四大啤酒巨頭從2002年前后開始在國內(nèi)啤酒市場大量跑馬圈地，通過收購、兼并、參股及自建生產(chǎn)廠等各種方式，形成了布局全國且互相交錯的市場覆蓋網(wǎng)絡(luò)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前四大啤酒巨頭的國內(nèi)銷量已占到了中國啤酒市場總?cè)萘康?0%以上。四大巨頭之后，則是以金星、珠江、重啤為代表的第二集團軍。
河南啤酒市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)日漸明朗，各巨頭跑馬圈地成為行業(yè)主流。
【背景材料】
豫啤市場 外地品牌
曾經(jīng)的“處女地”
豫啤市場由當初沒有一家外地品牌的“處女地”變成了外來啤酒巨頭紛紛攻城略地的戰(zhàn)場。河南是啤酒產(chǎn)銷大省，河南啤酒產(chǎn)銷規(guī)模2007年已經(jīng)位居全國第二，僅次于山東，2008年河南啤酒產(chǎn)銷量達到330萬千升。然而，啤酒消費量如此大的一個省份，當時啤酒巨頭們卻遲遲沒有進入,原因有三：
第一，河南啤酒品牌眾多，競爭激烈，低價產(chǎn)品盛行，廠家普遍盈利能力偏低，對啤酒巨頭們的吸引力太低；第二，由于金星在河南省的強勢地位（省內(nèi)市場份額第一，在全國排名第四），啤酒巨頭們不愿輕易與金星發(fā)生正面沖突；第三，某些啤酒巨頭想通過收購金星掌控河南啤酒市場，但由于金星的體制及產(chǎn)權(quán)問題而導致收購不成功。
編輯：王曉雅
