進入夏季,又是啤酒銷售旺季,一些外來啤酒巨頭在河南市場加大促銷力度,本地啤酒巨頭卻上調(diào)了低端產(chǎn)品的出廠價。這一促一漲,經(jīng)銷商能否買賬?未來河南啤酒市場格局又會如何?
【外來大佬】
花80萬元搶個經(jīng)銷商
今年4月,雪花啤酒就在河南省內(nèi)一些地區(qū)開展了促銷活動:買一箱送一箱,等于變相降價。“促銷產(chǎn)品主要是以奧克啤酒為主,原來1.5元一瓶的啤酒,現(xiàn)在等于是降到了0.75元,消費者當(dāng)然高興了。”華潤雪花啤酒的一名經(jīng)銷商說。據(jù)悉,青島啤酒、燕京啤酒也有買一箱送一瓶等類似的促銷活動。
不僅如此,啤酒企業(yè)對于經(jīng)銷商隊伍的爭奪也日趨白熱化。“對于我們的經(jīng)銷商,外來啤酒企業(yè)開出了優(yōu)厚的條件:凡是轉(zhuǎn)行改賣他們啤酒的經(jīng)銷商,可以給出最高80萬元的費用。這個條件太引誘人了。”昨天,金星啤酒集團副董事長張峰告訴記者。
在這種情況下,一些經(jīng)銷商改換門庭,投向外來大佬的懷抱。“經(jīng)銷商和終端消費場所對于啤酒這種快速消費品來說至關(guān)重要,說到底,誰能控制住他們,誰就能在競爭中取勝。”省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮表示。
【本土酒企】
賣啤酒還沒賣水賺錢
就在外來啤酒企業(yè)加大促銷力度的時候,5月15日,本土啤酒大佬金星啤酒集團卻悄悄上調(diào)了啤酒的出廠價:每箱金星小麥啤(9瓶)上調(diào)不到0.5元,每箱新一代(12瓶)上調(diào)0.6元。
“我們只是對經(jīng)銷商上調(diào)出廠價,對消費終端來說,零售價不變,小麥啤還賣1.5元,新一代還賣3元。”張峰介紹,“我們這兩款酒,七八年沒有調(diào)過價了,因為價格低,品牌知名度高,在河南占據(jù)了大部分市場,稍微調(diào)價,市場反應(yīng)就很大。”
張峰說,從2006年來,煤炭價格漲了4倍,原料價格也漲了180%,工人工資翻番,一個啤酒瓶子的成本為0.4元,賣啤酒還不如賣水賺錢。“我們也商量過很多次,面對外來啤酒企業(yè)的價格競爭,我們是該降低產(chǎn)品品質(zhì),還是該提價?最后定下的策略是小幅漲價”。
張峰說,金星下半年主推易拉罐裝啤酒和純生啤酒,“現(xiàn)在正在做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,從低端做到中端,并且利用中端產(chǎn)品的利潤空間來彌補經(jīng)銷商的損失”。
【競爭核心】
勝出要靠“品牌+資本”
華潤雪花、燕京啤酒、百威英博三大啤酒巨頭已在河南收購小品牌及建廠。“經(jīng)過兩年的市場考察,他們已經(jīng)掌握了河南市場的特點,現(xiàn)在已經(jīng)到了發(fā)力的時候。為了占領(lǐng)市場,不計成本,也是情有可原的。”熊玉亮表示。
目前河南啤酒市場,15%~20%的份額被青島啤酒、燕京啤酒、哈爾濱啤酒、華潤雪花占有,其他近20家河南地方啤酒品牌占據(jù)40%左右的份額,金星啤酒占據(jù)40%的份額。從目前的格局來看,金星啤酒仍占據(jù)絕對優(yōu)勢。 然而,啤酒行業(yè)屬于規(guī)模經(jīng)濟,啤酒的競爭核心是“品牌+資本”。
其實,金星也沒有閑著。“我們正在尋求戰(zhàn)略合作者,已經(jīng)和國外排名靠前的啤酒巨頭多次接洽,而且有了初步意向,我們出售20%~30%的股權(quán),到今年年底、明年年初就會敲定。”張峰說,將來金星啤酒會引進合作伙伴的高端品牌,雙方在技術(shù)、品牌、渠道上互補。
除金星外,河南還有很多地方啤酒品牌“偏安一隅”。“一旦有好的機會,不排除和國內(nèi)外啤酒巨頭合作的可能性。”開封亞太啤酒有限公司總經(jīng)理李躍軍表示。
“價格戰(zhàn)下,誰的實力強,誰就能堅持到最后。”熊玉亮說,以后河南啤酒市場的競爭將更激烈。