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　　進入夏季，又是啤酒銷售旺季，一些外來啤酒巨頭在河南市場加大促銷力度，本地啤酒巨頭卻上調(diào)了低端產(chǎn)品的出廠價。這一促一漲，經(jīng)銷商能否買賬？未來河南啤酒市場格局又會如何？

　　【外來大佬】

　　花80萬元搶個經(jīng)銷商

　　今年4月，雪花啤酒就在河南省內(nèi)一些地區(qū)開展了促銷活動：買一箱送一箱，等于變相降價。“促銷產(chǎn)品主要是以奧克啤酒為主，原來1.5元一瓶的啤酒，現(xiàn)在等于是降到了0.75元，消費者當(dāng)然高興了。”華潤雪花啤酒的一名經(jīng)銷商說。據(jù)悉，青島啤酒、燕京啤酒也有買一箱送一瓶等類似的促銷活動。

　　不僅如此，啤酒企業(yè)對于經(jīng)銷商隊伍的爭奪也日趨白熱化。“對于我們的經(jīng)銷商，外來啤酒企業(yè)開出了優(yōu)厚的條件：凡是轉(zhuǎn)行改賣他們啤酒的經(jīng)銷商，可以給出最高80萬元的費用。這個條件太引誘人了。”昨天，金星啤酒集團副董事長張峰告訴記者。

　　在這種情況下，一些經(jīng)銷商改換門庭，投向外來大佬的懷抱。“經(jīng)銷商和終端消費場所對于啤酒這種快速消費品來說至關(guān)重要，說到底，誰能控制住他們，誰就能在競爭中取勝。”省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮表示。

　　【本土酒企】

　　賣啤酒還沒賣水賺錢

　　就在外來啤酒企業(yè)加大促銷力度的時候，5月15日，本土啤酒大佬金星啤酒集團卻悄悄上調(diào)了啤酒的出廠價：每箱金星小麥啤（9瓶）上調(diào)不到0.5元，每箱新一代（12瓶）上調(diào)0.6元。

　　“我們只是對經(jīng)銷商上調(diào)出廠價，對消費終端來說，零售價不變，小麥啤還賣1.5元，新一代還賣3元。”張峰介紹，“我們這兩款酒，七八年沒有調(diào)過價了，因為價格低，品牌知名度高，在河南占據(jù)了大部分市場，稍微調(diào)價，市場反應(yīng)就很大。”

　　張峰說，從2006年來，煤炭價格漲了4倍，原料價格也漲了180%，工人工資翻番，一個啤酒瓶子的成本為0.4元，賣啤酒還不如賣水賺錢。“我們也商量過很多次，面對外來啤酒企業(yè)的價格競爭，我們是該降低產(chǎn)品品質(zhì)，還是該提價？最后定下的策略是小幅漲價”。

　　張峰說，金星下半年主推易拉罐裝啤酒和純生啤酒，“現(xiàn)在正在做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從低端做到中端，并且利用中端產(chǎn)品的利潤空間來彌補經(jīng)銷商的損失”。

　　【競爭核心】

　　勝出要靠“品牌+資本”

　　華潤雪花、燕京啤酒、百威英博三大啤酒巨頭已在河南收購小品牌及建廠。“經(jīng)過兩年的市場考察，他們已經(jīng)掌握了河南市場的特點，現(xiàn)在已經(jīng)到了發(fā)力的時候。為了占領(lǐng)市場，不計成本，也是情有可原的。”熊玉亮表示。

　　目前河南啤酒市場，15%~20%的份額被青島啤酒、燕京啤酒、哈爾濱啤酒、華潤雪花占有，其他近20家河南地方啤酒品牌占據(jù)40%左右的份額，金星啤酒占據(jù)40%的份額。從目前的格局來看，金星啤酒仍占據(jù)絕對優(yōu)勢。 然而，啤酒行業(yè)屬于規(guī)模經(jīng)濟，啤酒的競爭核心是“品牌+資本”。

　　其實，金星也沒有閑著。“我們正在尋求戰(zhàn)略合作者，已經(jīng)和國外排名靠前的啤酒巨頭多次接洽，而且有了初步意向，我們出售20%~30%的股權(quán)，到今年年底、明年年初就會敲定。”張峰說，將來金星啤酒會引進合作伙伴的高端品牌，雙方在技術(shù)、品牌、渠道上互補。

　　除金星外，河南還有很多地方啤酒品牌“偏安一隅”。“一旦有好的機會，不排除和國內(nèi)外啤酒巨頭合作的可能性。”開封亞太啤酒有限公司總經(jīng)理李躍軍表示。

　　“價格戰(zhàn)下，誰的實力強，誰就能堅持到最后。”熊玉亮說，以后河南啤酒市場的競爭將更激烈。