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Q：我剛開始經銷啤酒，想趕快走量。看到很多夜市大排檔被冠名為××啤酒廣場。請問怎樣才能像別家一樣冠名一些啤酒廣場，并保證這里只銷我代理的啤酒？
A：趙景風 中國導引營銷理論創始人
首先，最簡單的辦法是自己去公關，拿到城管部門及工商、衛生部門的批文 ，自己開發一個啤酒廣場，冠上自己的名，自己經營酒水，其它的都外包給別人來做，這樣你的目標就實現了。
第二，與人合作公關，事成后他做美食，你做啤酒，各出其力，各得其益。
第三，找現有的大排檔談判。如果只想冠名，打響品牌，事情還好談。只要你愿意給對方出錢，或出產品，讓對方有利可圖，談一個冠名應該不難。若要壟斷大排檔啤酒的獨家銷售權，還要看你所代理的啤酒品牌，在當地市場所處的地位如何。越是大品牌，與文章來源華夏酒報渠道商談判時越是具有話語權，越能占據主動性。
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