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　　百威英博收購大富豪啤酒一事終于塵埃落定。
　

　　8月6日，在百威英博中國區(qū)總裁潘寶壘的帶領(lǐng)下，百威英博團(tuán)隊(duì)開始正式進(jìn)入大富豪啤酒，并召開了第一次中層干部會(huì)議，這標(biāo)志著新組建的“百威大富豪”公司開啟了全新的運(yùn)營模式，江蘇啤酒市場或?qū)⒂瓉硪粋€(gè)新的格局。
　

　　此時(shí)的易昕，心里除了不舍和留戀之外，更多的則是欣慰和自豪，“公司董事會(huì)的重要任務(wù)之一就是審時(shí)度勢，站在未來十年的高度看今天的企業(yè)要如何去做，把接力棒傳給下一任，并為下一任留下足夠的發(fā)展空間。”在大富豪啤酒公司原董事長易昕看來，他今天把接力棒交給百威英博，“我們大富豪的明天一定會(huì)更美好，更輝煌。”
　

　　而為了表達(dá)百威英博對(duì)大富豪公司和對(duì)易昕本人的尊重和尊敬，百威英博并沒有對(duì)大富豪原有管理團(tuán)隊(duì)做大的變動(dòng)，并堅(jiān)持邀請(qǐng)易昕擔(dān)任新公司董事局的名譽(yù)主席。
　

　　對(duì)易昕和他背后的大富豪來說，這一天，是一個(gè)終點(diǎn)，也是另一個(gè)起點(diǎn)。

蘇啤標(biāo)桿
　　20年前，易昕在一個(gè)冬夜踏上去東北的火車，憑著他對(duì)啤酒事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)品牌的熱愛，把“大富豪”商標(biāo)買回南通市通州區(qū)——從那時(shí)起，易昕與大富豪就緊緊聯(lián)系在了一起。
　

　　20年來，在硝煙彌漫的啤酒大戰(zhàn)中，大富豪躋身中國啤酒10強(qiáng)、中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)、坐擁中國最美的現(xiàn)代化啤酒工廠、中國最大啤酒單體工廠、擁有國家釀酒大師……
　

　　“企業(yè)一定要把它的品牌和服務(wù)做好，同時(shí)要做好細(xì)分市場，不要以為價(jià)廉物美就是消費(fèi)者選擇你的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”易昕的心很細(xì)，細(xì)到可以讓大富豪在每一個(gè)縣級(jí)市場都有一套獨(dú)立完善的營銷思路和模式。
　

　　如今，在南通、蘇州、鹽城等很多縣級(jí)市，不同的市場都有專屬于本地的啤酒產(chǎn)品，卻是同一個(gè)品牌——大富豪。
　

　　“市場是做出來的，不是封閉出來的。”自詡“不擅攻城略地”的易昕不會(huì)刻意回避競爭，他堅(jiān)持“讓消費(fèi)者選擇，讓經(jīng)銷商選擇”的道理。
　

　　到了2010年，大富豪通州工廠已經(jīng)累計(jì)生產(chǎn)啤酒180萬千升，上繳稅收8.2億元，大富豪也從十幾年前一個(gè)瀕臨倒閉的地方啤酒企業(yè)，到轄通州、南通、啟東、文章來源華夏酒報(bào)鹽城、吳江、常熟……擁有大富豪、通州、長江、白天鵝、沙家浜等品牌的大型啤酒企業(yè)。
　

　　“大富豪”作為江蘇啤酒業(yè)的唯一代表，不僅成為中國10大啤酒品牌之一，更是憑借著自身的實(shí)力和影響力，成為名副其實(shí)的“蘇啤老大”。
　

　　2010年9月，“大富豪科技產(chǎn)業(yè)園”在南通市通州區(qū)奠基開工。大富豪總部從主城區(qū)黃金地段整體搬遷至開發(fā)區(qū)，并新建單體50萬千升工廠——這也是當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的單體啤酒工廠。
　

　　2年后，總投資7.8億元的50萬千升新廠竣工投產(chǎn)。至此，大富豪啤酒在江蘇省內(nèi)共有通州、南通、啟東、鹽城、常熟、吳江6家生產(chǎn)工廠，啤酒年生產(chǎn)能力達(dá)到100萬千升。
　

　　“我們的目標(biāo)是，不但要做中國最美的食品飲料企業(yè)，而且要做與世界媲美的高品質(zhì)好啤酒，讓中國人喝啤酒跟歐美國家的人一樣滿足和自豪。”彼時(shí)的易昕接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)表示。
　

　　“我著眼于5年以后……”在《華夏酒報(bào)》記者的印象中，易昕對(duì)企業(yè)發(fā)展的思考都是這種習(xí)慣性的前瞻性思考方式。就如同這次與百威英博的合作，易昕也是在5年前就有了這樣的想法，并在一步一步地去接近實(shí)現(xiàn)心中勾勒的圖景。
 
聯(lián)姻百威

　　“盡管大富豪不是百威英博在中國收購的最貴的一家企業(yè)，但卻是百威英博給予最多尊敬和尊重的企業(yè)。”大富豪公司某高層管理者向《華夏酒報(bào)》記者表示。
　

　　在8月6日的百威大富豪第一次中層干部會(huì)議上，興奮的潘寶壘對(duì)著臺(tái)下大富豪的員工們豎起了大拇指，“我特別喜歡大富豪啤酒logo中的這個(gè)手勢，一直以來，大富豪都是一個(gè)讓人尊敬的優(yōu)質(zhì)品牌。”
　

　　事實(shí)上，對(duì)于同百威英博的合作，易昕也坦言，“很早之前就已經(jīng)在接觸了。”
　

　　而在這之前，和國內(nèi)某啤酒巨頭之間的并購風(fēng)波也更加堅(jiān)定了易昕為大富豪“找一個(gè)可以信賴的合作伙伴”的初衷。
　

　　“可并購的資源畢竟是有限的，有些做得好的企業(yè)被別人惦記也是很正常的，但是我們不愿意和某些啤酒企業(yè)合作的愿望也是很強(qiáng)烈的。我們的想法和其它一些企業(yè)不一樣，我們希望在認(rèn)真做讓消費(fèi)者更滿意的產(chǎn)品上，下更多的功夫。”易昕說。
　

　　值得注意的是，大富豪所處的江蘇市場可謂是啤酒消費(fèi)的重點(diǎn)市場，也得益于這里較高的生活水平，使得這里中高端啤酒具有較高的市場份額，因此也成為百威英博、青島啤酒以及華潤雪花三大巨頭勢力交鋒的地方。
　

　　根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)啤酒分會(huì)公布的數(shù)據(jù)，在2013年，華東與華南是國內(nèi)主要啤酒消費(fèi)的市場，分別占比34.2%和28.4%，國內(nèi)十個(gè)年產(chǎn)量超過200萬千升的省份中就包含了江蘇省，去年利潤增長50%的省市中包括了江蘇，華東地區(qū)利潤占全國啤酒利潤總額的34.1%。
　

　　易昕顯然明白這一點(diǎn)，實(shí)際上在三年前，他在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)就明確表示，“大富豪不是非賣品”。不過，他真正關(guān)心的，“不是大富豪能賣多少錢，而是大富豪能繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展多少年。”
　

　　“坦率地說，這幾年我們拒絕了很多國際和國內(nèi)啤酒巨頭企業(yè)的青睞和追求，最后選擇了百威英博，從生意角度來說，這不是一個(gè)精明的生意，但是我們卻換來了百威英博對(duì)我們大富豪公司的高度重視，也把江蘇市場作為百威的重點(diǎn)市場。”在易昕看來，相比于賣多少錢來說，能讓大富豪繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展并不斷發(fā)展下去，“就是我現(xiàn)在最想干的事情。”
　

　　盡管，這之后的易昕會(huì)逐漸淡出啤酒行業(yè)，離開自己一手創(chuàng)辦的大富豪公司。
　

　　據(jù)《華夏酒報(bào)》了解，此次收購的合同價(jià)格在16億元左右，價(jià)格相對(duì)來說并不高，相比于之前收購吉林金士佰的38億，大富豪的價(jià)格對(duì)百威英博來說，確實(shí)是“一個(gè)大便宜”。
　

　　百威英博方面也對(duì)大富豪做了自己的承諾，保障了大富豪員工的利益和客戶的利益，并保留了大富豪管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)把百威大富豪品牌年產(chǎn)銷百萬千升作為近期的發(fā)展目標(biāo)。
　

　　據(jù)悉，百威英博收購了大富豪旗下江蘇大富豪釀酒科技發(fā)展有限公司（南通）、鹽城大富豪釀酒科技發(fā)展有限公司和蘇州大富豪啤酒有限公司100%股權(quán)，大富豪轄下的另三家工廠（南通、啟東、常熟）將停止啤酒生產(chǎn)。事實(shí)上，大富豪啤酒所屬的股東富豪酒業(yè)還擁有葡萄酒、醫(yī)療衛(wèi)生、紡織服飾、廣告、房地產(chǎn)等領(lǐng)域，百威英博收購的是其全部的啤酒業(yè)務(wù)，并不涉及其他業(yè)務(wù)。
　

　　而下一步，易昕將抽身啤酒事業(yè)之后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)又一相關(guān)領(lǐng)域——黃酒。
　

　　“我相信，我能給蘇浙的消費(fèi)者們帶來他們喜歡的黃酒產(chǎn)品。”易昕說。

重塑格局
　　“我相信，整個(gè)華東市場的格局會(huì)發(fā)生巨大的變化。”大富豪啤酒公司總裁胡金成向《華夏酒報(bào)》記者表示。
　

　　2013年，總投資3億元的20萬千升鹽城大富豪釀酒科技發(fā)展有限公司新工廠在江蘇大豐竣工投產(chǎn)。這是繼2012年大富豪在南通一次投資建成中國最美、單體最大的50萬千升啤酒新工廠后，大富豪發(fā)展的又一個(gè)標(biāo)志性事件。從此，也標(biāo)志著大富豪啤酒年產(chǎn)能達(dá)到100萬千升。
　

　　大富豪公司的發(fā)展前景正是百威公司所看中的，潘寶壘在與大富豪中層干部的見面會(huì)上就直言，“大富豪有非常好的業(yè)務(wù)、非常好的品牌、非常好的工廠、非常好的員工。

　　據(jù)悉，從以往的并購案例來看，百威英博并購后的整合，不是簡單的產(chǎn)品跨區(qū)域復(fù)制、渠道的功能的集約化運(yùn)作，還同時(shí)伴隨著產(chǎn)品定位，從原有的小規(guī)模向大規(guī)模的轉(zhuǎn)變。
　

　　齊魯證券研究報(bào)告認(rèn)為，百威英博的擴(kuò)張思路就是“瞄準(zhǔn)本土最優(yōu)品牌，通過并購一步搶占基地市場。”
　

　　就在今年6月， 百威英博（宿遷）啤酒有限公司正式出酒并舉行開業(yè)儀式，這是百威英博在江蘇設(shè)立的第二個(gè)酒廠，在2011年11月落戶宿遷宿豫區(qū)，其致力于打造一個(gè)百萬噸級(jí)的啤酒釀造廠。經(jīng)過兩年多的建設(shè)，目前，該公司占地500畝的一期項(xiàng)目已順利建成并正式出酒，年產(chǎn)可達(dá)30萬千升。百威啤酒和哈爾濱啤酒都將在宿遷新廠實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)，重點(diǎn)滿足江蘇、安徽、山東等地市場需求。
　

　　宿遷和南京，再加上新收購的大富豪3家啤酒廠，百威英博在江蘇的市場份額可謂是迅速提升。
　

　　當(dāng)天的見面會(huì)上，百威英博方面還透露：大富豪公司將作為百威英博在江蘇、華東地區(qū)重要的生產(chǎn)、銷售基地，除江蘇作為重點(diǎn)外，今后還將向上海、安徽、山東、浙江進(jìn)行輻射。大富豪啤酒公司總裁胡金成表示，在中國啤酒市場，百威英博“1+1+N”的銷售模式已獲得成功，不久的將來，在江蘇、華東地區(qū)將出現(xiàn)“1+1+N+DFH（大富豪）”模式，整個(gè)啤酒市場格局將發(fā)生巨大變化。
　

　　“以前我們羨慕百威啤酒，后來我們學(xué)習(xí)百威啤酒，現(xiàn)在我們可以生產(chǎn)百威啤酒了。”胡金成頗為自豪地說。