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懷來縣素有“中國葡萄之鄉”美譽，葡萄有1200年栽培歷史，這里誕生了中國第一瓶干白葡萄酒。2006年，懷來縣的葡萄酒被國家質量技術監督總局授予“地理標志產品——沙城葡萄酒”的專屬稱號。

然而，“沙城葡萄酒不愁賣”的情況在近幾年出現了變化。進口酒正在快速占據國產酒的市場份額，國產酒的利潤空間越來越小。

梁曉晴是懷來縣海科生態農業專業合作社負責人。如今，他已聯合當地2000多戶果農進行土地流轉、實行種植、采收統一標準，收獲的釀酒葡萄部分通過網絡全國外銷、剩下的在當地酒廠釀成葡萄酒銷往各地。

“今年能明顯感受到國產葡萄酒不好賣。一是‘零關稅’讓種類繁多的進口葡萄酒蜂擁國內；二是國內種植機械化程度低、人工成本高，跟國外量產葡萄酒相比，沒有價格優勢。另外，消費者對外國酒的盲目迷信也讓國產葡萄酒遇冷。”梁曉晴說。

受此影響，趙世忠的釀酒葡萄價格也直線下降。他給記者算了一筆賬，2011年葡萄收購價為7.5元/公斤，而目前的收購價為3.2元/公斤，種植成本1元/公斤，每畝地產果1000公斤，那么一畝地的收入為2200元，自己5畝地年收入11000元。

“不少果農看到收入下降，都把地里長了10年的葡萄砍了。很可惜，因為種葡萄需要3年才能結出好果子。最近合作社一直托著價格不讓落得太厲害，不然果農的積極性會挫傷。畢竟懷來葡萄的‘根’不能傷了。”懷來縣葡萄酒局產業推廣中心主任崔鈺說。

肩負著2000多農戶的生計，梁曉晴一方面跟縣里其他農業合作社負責人一樣，加大土地流轉的力度，讓機械化更快上馬降低種植成本，另一方面在自己的推廣網站上創新銷售模式，用新模式刺激消費者購買國產葡萄酒。

“國產葡萄酒的草根企業們都在各自想辦法。隨著葡萄酒文化的普及，大眾會趨于理性。葡萄主產區的國產葡萄酒一定能在未來的競爭中占有一席之地。陣痛期也是轉型以及尋求出路的時候，未來會好的。”梁曉晴說。