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9月7日上午，中國(guó)葡萄酒協(xié)會(huì)聯(lián)盟產(chǎn)銷對(duì)接論壇在甘肅武威商務(wù)大酒店召開(kāi)。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)王琦，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉員，西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院終身名譽(yù)院長(zhǎng)、中國(guó)葡萄酒協(xié)會(huì)聯(lián)盟主席李華，中國(guó)葡萄酒協(xié)會(huì)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)張建生以及各省市級(jí)葡萄酒協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人、國(guó)內(nèi)葡萄酒營(yíng)銷專家、葡萄酒企業(yè)代表等近百人參加了此次論壇。

深度發(fā)揮產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)

在很多人看來(lái)，說(shuō)葡萄、話葡萄美酒，就不能不說(shuō)武威（涼州），因?yàn)檫@里是中國(guó)最早引進(jìn)西方世界優(yōu)質(zhì)葡萄種子且大面積種植的地方，是中國(guó)最早釀造出葡萄美酒的神圣之地。在本次中國(guó)河西走廊第六屆有機(jī)葡萄美酒節(jié)上，來(lái)自山東、河北、寧夏、新疆、甘肅葡萄酒產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)管理和促進(jìn)機(jī)構(gòu)，倡議發(fā)起成立“中國(guó)葡萄酒產(chǎn)區(qū)聯(lián)盟”。9月6日晚，山東煙臺(tái)市葡萄與葡萄酒局副局長(zhǎng)張旭，河北昌黎干紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會(huì)主任陳向東，甘肅省酒類商品管理局局長(zhǎng)、甘肅省葡萄酒產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)陳浦在甘肅共同宣讀了《關(guān)于成立中國(guó)葡萄酒產(chǎn)區(qū)聯(lián)盟的倡議書(shū)》。

《倡議書(shū)》提出：抱團(tuán)協(xié)作，共同發(fā)展；整合資源，塑造品牌；研究產(chǎn)業(yè)，提升品質(zhì)；建言獻(xiàn)策，健全體制。以聯(lián)盟形式定期交流，抱團(tuán)協(xié)作，對(duì)內(nèi)形成良性互動(dòng)，加強(qiáng)交流合作，互相借鑒提高；對(duì)外形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，發(fā)揮橋梁紐帶作用，共同引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，培養(yǎng)國(guó)際化人才，推動(dòng)中國(guó)葡萄酒各產(chǎn)區(qū)共同發(fā)展。通過(guò)定期召開(kāi)會(huì)議，加強(qiáng)培訓(xùn)，研究解決葡萄酒產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)、生產(chǎn)技術(shù)革新、產(chǎn)區(qū)品牌塑造及管理制度規(guī)范等。河西走廊葡萄酒產(chǎn)區(qū)作為聯(lián)盟中的重要組成部分，其發(fā)展情況事關(guān)聯(lián)盟大局。

劉員表示，近年來(lái)，在甘肅省委、省政府的關(guān)心支持下，依據(jù)當(dāng)?shù)鬲?dú)特的地理風(fēng)貌和文化底蘊(yùn)，甘肅河西走廊葡萄酒產(chǎn)業(yè)取得了驕人的成就。下一步應(yīng)該在不斷提高本土葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量和打造產(chǎn)品特色風(fēng)格的同時(shí)，研究葡萄酒產(chǎn)品消費(fèi)的新群體、新需求，認(rèn)真研究網(wǎng)上營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、定制營(yíng)銷、電子商務(wù)、物流配送等新的營(yíng)銷手段和理念，積極開(kāi)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)地和消費(fèi)區(qū)的對(duì)接，共促中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

武威是國(guó)家戰(zhàn)略“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的黃金節(jié)點(diǎn)區(qū)域，處于“咽喉”地位，具有“手腕”功能。武威葡萄酒產(chǎn)業(yè)正呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)、迅猛發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)勁頭。武威市委常委、副市長(zhǎng)李成日介紹說(shuō)，武威市將堅(jiān)決貫徹落實(shí)甘肅省委打造“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶甘肅黃金段”的重大戰(zhàn)略部署，全力打造“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶武威黃金節(jié)點(diǎn)”。真誠(chéng)期盼以酒為媒、以會(huì)為橋，誠(chéng)心相待，與各位嘉賓、各界朋友互利合作，共謀發(fā)展，攜手創(chuàng)造更加美好的未來(lái)。武威市將竭力營(yíng)造“能賺錢、不受氣、條件好”的投資環(huán)境，為國(guó)內(nèi)外企業(yè)、客商創(chuàng)造良好的條件，積極加強(qiáng)葡萄酒產(chǎn)業(yè)合作發(fā)展，將武威建成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、世界一流的有機(jī)葡萄生產(chǎn)基地，成為品位高、優(yōu)勢(shì)強(qiáng)、大輻射、繁榮輝煌的“中國(guó)葡萄酒城”，讓武威葡萄酒代表中國(guó)，讓中國(guó)葡萄酒走向世界。

銷售市場(chǎng)要多元化發(fā)展，全方位發(fā)力

武威產(chǎn)區(qū)葡萄酒品質(zhì)優(yōu)良，在全國(guó)的消費(fèi)者中具有較好口碑，今年5月，甘肅三十八度葡萄酒莊月上紅崖干紅葡萄酒榮獲“吉伯特·蓋拉德國(guó)際葡萄酒大賽”銀獎(jiǎng)，產(chǎn)區(qū)知名度和品牌影響力進(jìn)一步提升，但縱觀該產(chǎn)區(qū)的品牌大多屬于區(qū)域性品牌，在全國(guó)市場(chǎng)所占的份額較低，品牌知名度和市場(chǎng)占有率都亟待提高。

近年來(lái)，武威市在積極構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)方面做了大量工作，進(jìn)一步完善了市場(chǎng)營(yíng)銷體系，拓展新的營(yíng)銷模式，健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，采取網(wǎng)店、經(jīng)銷代理、電子商務(wù)等方式，全方位多途徑開(kāi)展?fàn)I銷促銷。

甘肅省首家地方特色館——京東“中國(guó)特產(chǎn)·武威館”開(kāi)關(guān)運(yùn)營(yíng)，線下體驗(yàn)、線上交易有效開(kāi)展，持續(xù)開(kāi)展“抱團(tuán)走出去、擇優(yōu)請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的招商政策、品牌宣傳、推介營(yíng)銷活動(dòng)。

李華認(rèn)為，葡萄酒產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展道路可以概括為“強(qiáng)化個(gè)性、提高質(zhì)量、降低成本、節(jié)能減排”這16個(gè)字。借助此次產(chǎn)銷對(duì)接論壇，河西走廊葡萄酒產(chǎn)區(qū)的代表要和銷區(qū)代表做好充分對(duì)接，把河西走廊產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢(shì)、個(gè)性介紹清楚，河西走廊產(chǎn)區(qū)要和銷區(qū)抱團(tuán)走出去；同時(shí)，銷區(qū)要把自己的協(xié)會(huì)會(huì)員、消費(fèi)者代表組織到河西走廊葡萄酒莊觀摩體驗(yàn)，充分了解河西走廊產(chǎn)區(qū)。希望通過(guò)此次產(chǎn)銷對(duì)接論壇，能夠建立起對(duì)話、互動(dòng)、互贏的平臺(tái)，達(dá)到推廣河西走廊葡萄酒的目的。

香港市場(chǎng)作為國(guó)際葡萄酒交流和推廣的重要城市，一直聚焦全世界葡萄酒的發(fā)展，香港葡萄酒商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副主席何耀康在論壇上介紹了香港葡萄酒商會(huì)多元化發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)的基本情況和成功經(jīng)驗(yàn)。他表示，香港作為重要的貿(mào)易平臺(tái)，近年來(lái)與內(nèi)地在葡萄酒產(chǎn)業(yè)對(duì)接交流方面活動(dòng)頻繁，希望河西走廊葡萄酒產(chǎn)區(qū)能夠借鑒國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，做好營(yíng)銷推廣工作。

成都市葡萄酒協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周勁松認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)葡萄酒在成都市場(chǎng)開(kāi)拓方面，要對(duì)產(chǎn)區(qū)葡萄酒的品質(zhì)有充分的信心。國(guó)產(chǎn)葡萄酒有很高的性價(jià)比，但是需要改變傳統(tǒng)的重視渠道建設(shè)、輕視消費(fèi)者感受的習(xí)慣，建立在消費(fèi)者中的口碑，在市場(chǎng)開(kāi)拓上要有清晰的思路，建設(shè)消費(fèi)渠道，實(shí)行產(chǎn)銷分離。郭福生從市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方面，介紹了“社群”“眾籌”“微商”等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為河西走廊葡萄酒產(chǎn)區(qū)在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行市場(chǎng)拓展方面，提供了鮮活的思路。

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已由傳統(tǒng)的平臺(tái)、工具發(fā)展成為虛擬經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合的“互聯(lián)網(wǎng)+”新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，這種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)不可能一蹴而就，其發(fā)展也不可能一帆風(fēng)順。在此形勢(shì)下融合本土文化元素，進(jìn)而打造多元化的產(chǎn)區(qū)特色和中國(guó)風(fēng)格，建立、發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+葡萄酒”衍生業(yè)態(tài)。而與行業(yè)的深度融合，有望打破“唯規(guī)模發(fā)展”論，面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、日益激烈的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境，更好地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)是中國(guó)葡萄酒產(chǎn)區(qū)面臨的新問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

在本屆美酒節(jié)上，河西走廊葡萄酒品牌營(yíng)銷推廣委員會(huì)的成立也將引領(lǐng)省內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)及國(guó)際品牌市場(chǎng)，全面提升河西走廊葡萄酒產(chǎn)區(qū)的知名度和影響力，為甘肅省葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展積極助力，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全面服務(wù)。

葡萄酒協(xié)會(huì)聯(lián)盟產(chǎn)銷對(duì)接論壇的召開(kāi)，為產(chǎn)區(qū)、企業(yè)等搭建起產(chǎn)銷多贏的平臺(tái)，與會(huì)的產(chǎn)區(qū)、銷區(qū)代表踴躍發(fā)言，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同探討葡萄酒產(chǎn)銷存在的問(wèn)題，展開(kāi)了全面深入的互動(dòng)交流。這是一場(chǎng)思想與現(xiàn)實(shí)的對(duì)話，創(chuàng)新與傳統(tǒng)的融合，資源與網(wǎng)絡(luò)的對(duì)接，整場(chǎng)論壇氣氛熱烈，互動(dòng)頻繁，成果斐然。