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匯源集團陸續收購11家波爾多酒莊 未來或購得列級莊
來源:葡萄酒商業觀察  2016-11-18 15:28 作者:蔡夢藜
筆者近日收到消息,旗下擁有中國果汁行業知名品牌匯源果汁的匯源控股集團從2014年開始至今,陸續收購了11家波爾多酒莊,目前正在和某列級莊談判收購事宜。未來可能成為又一家收購法國列級酒莊的中國資本。

另據了解,匯源控股集團從法國收購酒莊所生產的葡萄酒,已于今年開始陸續在匯源控股集團既有渠道低調開賣。而有知情人告訴筆者:未來匯源控股集團將在全新渠道進行產品開拓。

匯源控股集團作為多年來一直經營農業、果業的企業,為何突然斥巨資去收購海外葡萄酒莊?對此,筆者也第一時間與匯源果酒事業部相關人士取得了聯系,深入了解個中原因。

連續收購7座酒莊,有4家在走程序,未來可能將收購列級莊

據悉,匯源控股集團在法國收購酒莊的行動,是從2014年開始至今。且這種連續性收購至今還在繼續。完全不屬于“沖動型消費”。

據現任匯源控股集團副總裁,匯源控股集團葡萄酒事業部總經理張傳梁向筆者介紹:匯源控股集團從2014年開始在法國波爾多收購葡萄酒莊,目前已完成收購了貝漢道仕城堡(CHATEAU PERRIN D'HOGE)、法拉榮歌城堡(CHATEAU LA FLEUR JONQUET)等7座酒莊,還有4座酒莊的收購案正在交易中。這些酒莊主要集中在波爾多右岸的波美侯、圣埃美隆地區和左岸的格拉夫地區。以綠卡,貝漢道仕,龍都,法拉榮歌為中心,方便酒莊管理。除此外,匯源控股集團還準備在圣埃米利永或梅多克收購列級莊,現也正在洽談中。

另據了解,匯源控股集團目前還正在山東泗水投資建設葡萄酒生產基地。

筆者了解到,早在2012年,匯源控股集團就在吉林省柳河縣投資葡萄酒莊及葡萄深加工項目,可見匯源控股集團從2012年便開始涉足葡萄酒行業。匯源實際上已經為進軍該行業準備了4年之久。可見匯源控股集團其實很早便對葡萄酒業產生了興趣。

收購為全產業鏈可控,收購海外酒莊為加快發展速度

那么,匯源控股集團為何對葡萄酒產業頗感興趣?張傳梁指出:這還是出于消費升級的考慮。目前消費者的消費類型不是沖動消費,不少消費者認為過量的白酒對人體健康的傷害。從長遠來看,未來葡萄酒的需求量還會大幅增加。因此,匯源控股集團一直頗為看好葡萄酒行業。

“而投資與收購酒莊則主要考慮到產品的可控性。我們選擇一個行業,一定要從源頭抓起,從生產到銷售,對整個過程都能夠控制,以此來確保品質。”張傳梁告訴筆者。

至于為何選擇收購法國波爾多酒莊,而非新世界酒莊?張傳梁則表示:第一,舊世界酒莊在中國的概念還是根深蒂固。第二,作為中國歷屆領導人跟法國政府的關系都比較好,政治穩定性不錯。第三,波爾多葡萄酒的質量是很不錯的。

另外,張傳梁表示:匯源在吉林柳河縣的葡萄種植需要5-6年時間才能釀出葡萄酒,而匯源控股集團卻希望加快在該產業的發展速度。這也是我們在法國收購酒莊的重要原因之一。

主攻中國市場,定位中高端,未來建體驗店進行銷售

這么多海外酒莊,將如何開展市場?張傳梁告訴筆者:“歐洲以前的渠道該利用還會利用,但我們的重點是賣中國市場。”

據了解,匯源控股集團完成收購和正在辦理的11個酒莊,葡萄酒總年產量在300萬瓶左右,匯源控股集團規劃其中200萬瓶會賣到中國。

這些葡萄酒價格如何?張傳梁向筆者介紹:進入到中國市場以后,不同產品零售價在100-3000元人民幣之間,屬于中高檔產品。

“目前我們是借助的飲料現有的渠道進行銷售,預計今年會有一定的銷售業績。但從明年開始,我們將重點布局全新的渠道。”張傳梁介紹道,“畢竟我們的葡萄酒中高端較多。還是需要重新建立渠道,找尋更有針對性的消費者。

未來我們會跟客戶合作建設葡萄酒主題的體驗店,以我們的酒為主。值得一提的是,我們在波爾多收購酒莊以后,一些相鄰酒莊莊主也看好我們,并愿意把酒放在我們未來的體驗店里進行銷售。”

做葡萄酒旅游,建立葡萄酒學院

另據筆者獲悉,匯源控股集團未來建設的體驗店,還將與旅游結合。由于匯源控股集團在法國收購的酒莊均具備接待功能,匯源控股集團計劃邀請大客戶到法國進行酒莊游。

除此外,匯源控股集團在通化準備開設葡萄酒學院,中法教育相結合培養專業的葡萄酒從業人員。通過葡萄酒教育,轉變人們的消費方式,讓更多的人了解健康的生活方式。

編輯:張瑜宸
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