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古井貢酒表示，由于本次股權(quán)收購(gòu)需要履行盡職調(diào)查、審計(jì)評(píng)估、商務(wù)談判和相應(yīng)的決策審批程序，存在很大的不確定性。

公告一出，迅速引爆酒業(yè)朋友圈。一則行業(yè)內(nèi)正處于資本并購(gòu)潮，并購(gòu)案例和規(guī)模一再超出業(yè)內(nèi)人的想象；二則古井并購(gòu)黃鶴樓在多個(gè)維度具有標(biāo)志性意義。

古井并購(gòu)黃鶴樓有何戰(zhàn)略意圖，古井為何走出跨省并購(gòu)一步，未來古井還會(huì)有哪些動(dòng)作？留給人們的想象空間無限。

黃鶴樓——曾經(jīng)的名酒，今天的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌

黃鶴樓酒業(yè)歷史悠久，在1984年和1989年蟬聯(lián)第四屆、第五屆“中國(guó)名酒”稱號(hào)。1992年，黃鶴樓酒廠改制為武漢黃鶴樓酒業(yè)集團(tuán)。2003年，武漢天龍投資集團(tuán)有限公司投入2.4億元，收購(gòu)原國(guó)有黃鶴樓酒廠，在此基礎(chǔ)上資產(chǎn)重組組建黃鶴樓酒業(yè)。原瀘州老窖股份有限公司酒體設(shè)計(jì)中心主任、國(guó)家一級(jí)評(píng)酒師，“國(guó)窖1573”設(shè)計(jì)者陳佳女士擔(dān)任其總經(jīng)理。目前占地100多畝，擁有武漢、咸寧、隨州三大基地，員工2000余人，百年以上的窖池1000余口。

公開數(shù)據(jù)顯示，2013年，黃鶴樓酒業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)29%，銷售額突破10億元。武漢天龍投資集團(tuán)有限公司成立于2002年9月，注冊(cè)資本1億元人民幣，總資產(chǎn)6億元，凈資產(chǎn)達(dá)3.8億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè)。

不過，隨著行業(yè)調(diào)整的深入，黃鶴樓在湖北市場(chǎng)受阻。據(jù)消息人士透露，到2015年，黃鶴樓酒業(yè)的營(yíng)收徘徊在5億元左右，業(yè)績(jī)相比此前的10億元腰斬。

5億元的業(yè)績(jī)規(guī)模讓黃鶴樓酒業(yè)在湖北市場(chǎng)與白云邊、稻花香、枝江、勁牌等品牌的競(jìng)爭(zhēng)難上加難。

隨著古井公告稱要并購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)，華夏酒報(bào)（微信ID：huaxiajiubao）記者在湖北酒圈采訪時(shí)了解到，大部分酒業(yè)人士對(duì)于湖北省唯一的“中國(guó)名酒”被省外企業(yè)收購(gòu)表達(dá)了不滿情緒，認(rèn)為政府、行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該出面協(xié)調(diào)湖北省內(nèi)大型企業(yè)對(duì)黃鶴樓酒業(yè)進(jìn)行收購(gòu)，保證湖北對(duì)于黃鶴樓酒業(yè)的所有權(quán)。

也有部分人士表示看好雙方的聯(lián)姻。

賀恒輝——古井并購(gòu)黃鶴樓的“紅娘”？

據(jù)消息人士稱，此番古井選擇并購(gòu)黃鶴樓源于黃鶴樓酒業(yè)營(yíng)銷公司總經(jīng)理賀恒輝的牽線。該人士在接受酒報(bào)君采訪時(shí)表示，作為職業(yè)經(jīng)理人的賀恒輝曾將四特酒從十億規(guī)模做到了五十億，2013年他“空降”河套酒業(yè)。不過，2015年賀恒輝從河套酒業(yè)辭職，并在當(dāng)年入職黃鶴樓酒業(yè)。“事實(shí)上，賀恒輝從河套酒業(yè)離職時(shí)，古井方面曾拋出向他橄欖枝。今天古井牽手黃鶴樓與賀恒輝不無關(guān)系。”

古井為何相中黃鶴樓？

事實(shí)上，除了傳聞中的賀恒輝牽線外，從古井、黃鶴樓雙方的現(xiàn)實(shí)情況來看，雙方的結(jié)合意味深遠(yuǎn)。

對(duì)于古井而言：

一是安徽省內(nèi)酒業(yè)市場(chǎng)趨于飽和，想要做大規(guī)模必須走出去。

古井在安徽省內(nèi)已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)份額的老大，同時(shí)在省內(nèi)面對(duì)迎駕貢酒、口子窖、金種子、宣酒等諸多強(qiáng)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，省內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展上升空空間有限。更重要的是，“東不入皖”說法下的安徽省酒業(yè)市場(chǎng)目前已經(jīng)趨于飽和，古井想要謀取更大的發(fā)展必須走出去。

二是百億目標(biāo)下，并購(gòu)是捷徑。

早在2011年，正處于上升期的古井提出了“跨越100億，沖向前三甲”的戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃，開始了一次史無前例的大跨越步伐。不過，2012年下半年，行業(yè)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，深度調(diào)整讓不少酒企措手不及。古井在2014年5月份的季度運(yùn)營(yíng)分析會(huì)和7月的經(jīng)銷商大會(huì)上均重新強(qiáng)調(diào)了百億目標(biāo)，更是把2015年作為沖刺百億的關(guān)鍵一年，2015年，古井集團(tuán)的主業(yè)白酒要全面進(jìn)行百億目標(biāo)的分解落實(shí)規(guī)劃，“各產(chǎn)業(yè)、子公司也都要貢獻(xiàn)資源、融合創(chuàng)新，共同推動(dòng)百億目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)。”梁金輝說。

據(jù)古井貢酒銷售公司相關(guān)人士透露，2015年古井貢酒的銷售收入超過50億元，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好。有了充足的資金流保障，為及早達(dá)成百億目標(biāo)，對(duì)外并購(gòu)是古井可打的一張牌。

三是借道黃鶴樓，古井可切入湖北市場(chǎng)。

湖北市場(chǎng)容量較大，媲美河南、安徽兩省。名酒黃鶴樓在武漢及周邊市場(chǎng)擁有較高的品牌知名度，古井可以尋找到品牌高位切入。同時(shí)，在行業(yè)深度調(diào)整、黃鶴樓低調(diào)徘徊的背景下，古井并購(gòu)黃鶴樓算是“抄底進(jìn)入”，付出的成本較小。

相比于此前古井在湖北市場(chǎng)的屢次碰壁，依托自身扎實(shí)的營(yíng)銷隊(duì)伍，古井聯(lián)手黃鶴樓能夠獲得“合力”，有效打開湖北市場(chǎng)，甚至有望復(fù)制出第二個(gè)“安徽市場(chǎng)”。

對(duì)于黃鶴樓而言：古井作為目前行業(yè)內(nèi)最有希望進(jìn)入百億俱樂部的酒企之一，雙方的聯(lián)姻將為黃鶴樓帶來品牌溢價(jià)、資源導(dǎo)入等多方面的益處，改善現(xiàn)有的營(yíng)銷狀態(tài)。

百億目標(biāo)下，古井還有哪些底牌？

最新的消息顯示，目前古井貢酒已經(jīng)派駐專人到黃鶴樓酒業(yè)進(jìn)行工作對(duì)接、溝通。

而除了黃鶴樓酒業(yè)外，古井為實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)除了做大自身規(guī)模外，還可能繼續(xù)對(duì)外并購(gòu)或采取合資公司等形式“快走”。

從并購(gòu)的角度來看，除了大本營(yíng)安徽市場(chǎng)，古井打造環(huán)安徽板塊的意圖非常明顯，除了借道黃鶴樓進(jìn)軍湖北市場(chǎng)外。分析人士指出古井還有望通過并購(gòu)的方式在河南、山東市場(chǎng)安營(yíng)扎寨。

2015年，古井通過與百川等經(jīng)銷商合作建立合資公司開始拓展市場(chǎng)。未來不排除其通過與區(qū)域大商等進(jìn)行合作投資設(shè)立合資公司的方式做大。