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4月25日，貴州茅臺與修正藥業集團簽署戰略合作框架協議顯示，雙方將在保健酒研發、生產、銷售等方面深度合作，后繼打造新保健酒品牌。

白酒業第一巨頭與知名藥企的合作，給業界無限想象空間，實際上，發展多年而未能強勢破局的保健酒，正被茅臺寄予厚望——借此開辟子品系(或系列酒)第二戰場，改變過去那種單純依靠主品牌實現營收增長的狀況。

茅臺加速布局保健酒

此前一天，茅臺剛剛對保健酒的人事進行調整。

4月24日，茅臺集團股份公司原企業管理部主任王開馥任保健酒業公司黨委委員、書記、副董事長;保健酒業公司原黨委書記譚定鴻調任貴州茅臺集團健康產業有限公司(西豐公司)黨支部書記，兼任保健酒業公司副董事長;集團公司原深改辦常務副主任范志雄調任貴州茅臺集團健康產業有限公司(西豐公司)董事長，兼任保健酒業公司副董事長;張城不再擔任貴州茅臺集團健康產業有限公司(西豐公司)董事長。

將兩件事關聯，業界看到了茅臺加速布局保健酒的雄心，茅臺集團“十三五”戰略規劃將保健酒業務定位為重要新興業務，業內人士曾估計茅臺保健酒公司年營收10億元左右。

對標五糧液黃金酒的茅臺白金酒曾被看作是茅臺保健酒戰略的重要一環，但其如同其他系列酒一樣，發展多年依然隱藏在主品牌的光環之后。

2013年6月，茅臺集團董事長袁仁國曾對外表示，按照茅臺集團的戰略規劃，集團未來5年內希望再推動4家子公司上市，除了力推習酒公司在香港上市之外，茅臺保健酒公司位列其中。

2014年3月17日，在貴陽舉行的貴州國資委監管企業產權制度改革三年行動計劃啟動暨推介會上，時任茅臺集團黨委書記陳敏表示，茅臺改革的整體思路基本已經形成，主要是針對茅臺旗下的子公司進行，具體包含習酒公司、保健酒公司、物流公司、旅游公司等。

一方面被集團列入上市計劃，另一方面，成為茅臺產權改革的重點目標，保健酒公司在茅臺集團內的重要性陡然提升。

身負兩大任務的保健酒公司在獲得內部資源傾斜的同時，也在尋求借助外部力量和跨界資源提升影響力，修正藥業適時進入。

藥企+酒企，最契合的跨界

盡管跨界合作成風，但是一線酒企與一線藥企在保健酒領域的合作尚屬首次。

“‘北藥+南酒’、‘美酒+良藥’跨界攜手大健康，融合發展新業態，這是一次具有前瞻性、創新性、引領性的重大戰略合作。”茅臺集團董事長袁仁國在致詞中表示，這次戰略合作的成功，得益于國家實施“健康中國”戰略和發展大健康產業的良好背景。

按照袁仁國的說法，茅臺、修正發展保健酒的戰略目標高度契合，本著資源共享、互利共贏的原則，融合修正集團研發優勢和茅臺集團生產優勢，共促保健酒品種更加豐富、品質更加優良、品牌更加凸顯。

實際上，藥企與進軍酒業多有先例——天士力之于國臺酒，江中集團之于寧夏樸卡酒，但藥企直接聯合一線白酒企業進軍保健酒領域的則少之又少。

在此之前，茅臺酒之前也曾與其他藥企接洽聯合事宜：2015年5月，茅臺集團白金酒公司與隆力奇集團探討進行保健酒板塊合作。最終，茅臺選定了修正攜手共同布局保健酒。

修正集團在國家工信部公布的2015年醫藥工業百強榜排名中，名列全國制藥行業第三，中藥企業第一，銷售額575億元，利潤34億元。旗下斯達舒等知名藥品、保健品擁有較高的品牌認知度和美譽度。值得注意的是，早在2002年，修正集團就開始立項開發保健酒，在配方上有一定積累，具備快速上市和批量生產的條件。

修正集團董事長修淶貴指出，本次合作無論對白酒行業還是制藥行業都是一個大事件，因為兩家企業都是行業的領軍企業，強強聯合、美酒良藥，稀缺核心資源的有效對接融合必將開創跨界合作的新典范。

瞄準第二戰場

攜手藥企布局保健酒領域，茅臺不止追求跨界資源，更為重要的是，在一線白酒企業紛紛加碼保健酒或其他系列品系的當下，為自身開辟第二戰場，尋求營收增長的第二極。

另一白酒巨頭五糧液，顯然將“腰部新品”、系列酒作為實現增長的重要方向加以發展，2016年，五糧液股份公司明確制定了“雙百億”的營銷目標：即率先實現一個區域營銷破100億并打造系列酒銷售破100億的“雙百億”目標。

在保健酒大概念下，五糧液具有保健效用的“歪嘴”小酒頗受市場歡迎，年銷售額突破3億元，另一巨頭洋河也在2014年推出了主打健康效用的“微分子酒”。

瀘州老窖高度重視保健酒板塊，2011年瀘州老窖養生酒公司成立，并在2016年推出綠豆大曲等多款產品。2017 年1月23日，瀘州老窖股份有限公司以自有資金收購集團旗下養生酒業100%股權。同時發布了瀘州老窖養生產品戰略：主要由三大類型產品支撐，分別為功能性養生類、草本花果類以及道地食原材類健康白酒。

白酒巨頭要么對主品牌之外的系列酒寄予厚望，要么加碼保健酒，這勢必讓茅臺感受到壓力。盡管“飛天茅臺”增長之勢無人能及，但是茅臺集團自身缺乏有實力的“子品系”，缺乏實現第二增長極的基礎，這無疑會對長期戰略形成不利影響。

保健酒標桿產品的快速增長，也讓茅臺看到了這一領域的潛力——勁牌推出的毛鋪苦蕎酒，短短幾年就獲得巨大成功，2016年取得了近16億元的業績。

業界估計茅臺保健酒公司年營收10億左右，與勁牌相距甚遠，為集團的貢獻能力也不及其他一線酒企的系列酒。

但在修正加盟茅臺的保健酒戰略后，這一狀況或許很快得以改觀。

業界認為，修正集團的研發優勢與茅臺集團的白酒生產優勢，為雙方合作提供了技術支撐。修正集團研發力量雄厚，對于以中醫中藥為基礎的保健酒研發具有強大的支撐作用，可彌補茅臺集團在保健酒研發技術方面的不足;茅臺集團在白酒生產方面有大量專業人員儲備以及豐富生產經驗，且白酒行業品牌地位突出、影響力顯著，能夠有效彌補修正白酒生產的短板。兩者相結合，將在保健酒界打造出一艘新的航空母艦，對保健酒格局產生深遠影響。