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618不止成為名酒銷售熱度的試金石，更成為龍頭酒企實施電商化路徑的一個重要表現。茅臺與五糧液，借助與電商平臺的合縱連橫，展示了自身對于企業電商化路徑的清晰圖謀。

兩大龍頭的結盟

在酒類行業并峙而立的茅臺、五糧液，分別選擇了不同的電商巨頭作為戰略合作伙伴。在618期間，兩家酒業龍頭企業，分別上演了與合作伙伴的一往情深。

2017年618年中大促，與京東戰略合作升級的白酒大王五糧液力挺盟友。為了給京東慶祝生日，助力京東618活動，五糧液不遠千山萬水，運貨車隊長途奔襲33小時，急行2200公里，為京東送到了1.6萬瓶五糧液1618，為京東大廈每位員工贈送一瓶五糧液1618（50ML），作為小伙伴們的慶功酒。

京東618在酒水方面的表現沒讓五糧液失望，當天五糧液憑借150%以上的增幅搶得今年618大促的酒類品牌冠軍。

五糧液與京東一往情深，茅臺和天貓在618期間同樣表現出特殊情誼。

6月5日，貴州茅臺在官微（國酒茅臺官微）特別發布微博，為深化與天貓的戰略合作，53度飛天茅臺等經典款在天貓618理想生活狂歡節期間持續供應天貓茅臺官方旗艦店，更將發售2017年茅臺集團雞年紀念款53度酒。

貴州茅臺豪氣萬丈供應天貓的同時，茅臺酒正處于全線供不應求的狀態，各電商平臺更是普遍缺貨，但茅臺卻拿出主力產品持續供應天貓，讓業界對于兩者的戰略合作關系有了更深的認知。

2016年8月，貴州茅臺集團宣布與阿里巴巴集團達成戰略合作，阿里巴巴集團董事局主席馬云，茅臺集團董事長袁仁國，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳等站臺，目前雙方已在云計算、人工智能、區塊鏈、平臺品牌治理、營銷體系、支付金融、新零售等領域開展全面合作。

2014年6月5日，京東集團與五糧液在北京簽署戰略合作協議，京東成為五糧液戰略級合作電商平臺。據透露，雙方達成戰略合作后，五糧液不僅提供旗下白酒產品在京東銷售，還在產品的銷售、宣傳、物流配送方面和京東展開合作。

2017年6月15日，京東與五糧液的關系再進一步，雙方戰略合作延伸至用戶畫像、銷售數據、市場培育、品牌推廣、精準定位、產品研發等多個層面。

瞄準大數據與新品

茅臺和五糧液，之所以選擇京東、天貓作為戰略合作伙伴，除了在這兩家電商平臺上設立品牌旗艦店之外，自然有著更多的“圖謀”。

信息化時代，大數據成為諸多企業的追求，五糧液與茅臺同樣如此。業界人士認為，作為傳統釀酒企業，相比京東、天貓，五糧液與茅臺在信息化技術層面相對欠缺，而在新的市場條件下，依托大數據系統可對消費者需求、產品定位等進行精準預判。因此，傳統制造企業聯手有著大數據優勢與技術背景的綜合電商，就成為一種明智的選擇。

袁仁國曾表示，茅臺正在全力打造全產業鏈數據經濟——“數據經濟正參與到茅臺經營的每一個環節”。

2017年5月25日，在中國國際大數據產業博覽會（數博會）上，袁仁國明確表示：“茅臺電商公司要與阿里深度探討，利用阿里在‘互聯網+’、大數據、云計算方面的優勢，加快發展，踐行線上線下一體化，營銷服務零距離，推進實施茅臺集團物聯網云商戰略，確保幫助茅臺集團實現精準營銷和智慧營銷。”

早在2014年五糧液與京東初步達成戰略合作的時候，劉中國就表示，雙方將建立消費者數據庫，尊重消費者個性化需求并加強與消費者的溝通。而今年雙方深化戰略合作關系的時候，就將用戶畫像、銷售數據、精準定位納入其中，而這些內容，無不與大數據息息相關。

產品合作也是龍頭酒企與電商巨頭聯手的方向之一，2014年京東與五糧液戰略合作達成之后，五糧液為京東打造了京東專供1618濃香型（618ml）白酒，這款酒價格定為818元，且在京東商城獨家銷售。

2017年的618，京東與五糧液聯合推出了“滿壇香”和“1618”兩款獨家定制產品，五糧液方面曾表示，將針對中高端和親民酒等不同檔次的產品定位，與京東聯合推出更多專屬產品。

而2016年8月3日，茅臺集團與阿里巴巴合作開發由阿里巴巴冠名的“封壇酒”誕生，這成為茅臺歷史上第一壇專為電商用戶打造的“封壇酒”。

對此，業界認為，未來五糧液與京東、茅臺與天貓（阿里），或將依托于大數據系統及雙方合作框架，開發更多新產品。

在渠道與技術上深度結合

大數據代表了酒企借勢電商技術優勢的最大方向。此外，在渠道以及諸多技術層面，五糧液、茅臺與電商巨頭也將有更多深度結合。

2017年5月26日，在2017中國國際大數據產業博覽會開幕之際，茅臺與阿里再度齊聚貴陽并召開座談會，雙方就戰略合作相關事宜進行了進一步溝通與交流。

貴州茅臺集團電商公司副董事長、總經理肖華偉發布相關合作報告：雙方規劃了未來合作藍圖，未來茅臺電商公司將充分借助阿里在互聯網技術、運營、大數據等方面的優勢，為推動茅臺的營銷轉型奠定基礎，為傳統制造業與新興產業的強強聯合樹立典范，力爭在2017年為茅臺集團建成國內互聯網新零售的第一平臺。

這意味著雙方在新興線上銷售渠道展開深入合作，而另一方面，京東與五糧液都有向線下深耕的計劃，這意味著京東與五糧液以及其他酒企，未來可能會構造線上線下一體化的新渠道。

根據京東的計劃，其5年內要在全國開設100萬家便利店，這個目標由新通路事業部擔綱。

日前，五糧液集團董事長李曙光也提出了五糧液面向終端的“百城千縣萬店”計劃，兩個戰略伙伴不約而同指向實體店，未來在終端會師合作的可能性大增。

渠道之外，線上支付、線上金融以及方位技術等也是酒企和電商巨頭合作的重要方向。

阿里巴巴集團資深副總裁、合伙人兼阿里云總裁胡曉明希望，在茅臺與阿里下一步的合作中，應著重于六個方面的項目：其中第四項是在支付領域形成專題項目組；第五項是利用區塊鏈技術，建立信任體系，實現產品防偽、可追溯、可查詢；第六項是共同研究平臺技術新課題。

6月15日，京東與五糧液宣布雙方戰略合作全面升級，將在大數據、技術、物流、金融等方面展開更深入的合作，共同推動中國白酒行業向互聯網轉型。雙方還正在積極探索聯合推動“京東區塊鏈防偽追溯開放平臺”項目，該“平臺”具有數據不可篡改、交易可追溯、低成本、高效率、高安全性等特性，可溯源商品產地、采購、加工、物流等信息。

未來消費者在京東平臺上不僅可以通過訂單詳情頁查看產品的全程信息，更可以在產品到貨后，查詢所購五糧液產品在水源地、發酵工藝、蒸餾技術、儲存環境、銷售渠道、物流運輸、制作工藝等方面的信息。

業界認為，電商巨頭在互聯網金融、在線支付方面具備成熟經驗，在大數據、防偽等方面也具備極強的技術優勢，茅臺、五糧液與電商巨頭的合作內容，勢必引發業界效仿，成為未來酒企、電商合作的重要趨勢。