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11月26日，寧夏賀蘭山東麓產區葡萄酒（上海）展銷展示中心揭牌儀式暨葡萄酒推介活動在上海舉辦，該展銷展示中心由寧夏葡萄產業發展局和寧夏美酒匯上海分公司共同掛牌成立。

一線城市展示平臺以獎代補100萬元

WBO獲悉，而上述展示中心的建立其實源于一份由寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產業園區管委會辦公室與寧夏回族自治區財政廳聯合下發的文件——《關于印發創新財政支農方式加快葡萄酒產業發展的扶持政策暨實施辦法的通知》。

文件還規定，賀東產業園區管委會辦公室將在葡萄酒產業的關鍵環節直接補貼（以獎代補），具體補貼兩類門店。

第一類，鼓勵酒莊（企業）在國內一二線城市建立寧夏產區葡萄酒展銷展示平臺。實施主體是寧夏葡萄酒交易博覽中心及具備獨立法人資格的酒莊（企業）、合作社。重點支持在北京、上海、廣州、廈門、成都等城市建立葡萄酒營銷展示中心，每個中心100平米以上，北京、上海、廣州以獎代補100萬元，成都、廈門等城市以獎代補80萬元。要求展銷、展示中心統一門牌標識、統一名稱為：寧夏賀蘭山東麓產區葡萄酒營銷展示中心。而且要求場地面積100平米以上，租賃期不少于5年。此外還需要經營者制定詳實的產區品牌營銷推介方案，有固定的產區推廣人員，財務制度健全，每年定期開展葡萄酒推介不少于8次，評鑒推廣不少于15次。

文件還規定展銷展示中心要為寧夏產區酒莊（企業）提供推介場地。經營者申報當年要完成內部裝修和鋪貨及6個月以上推介營銷業績，可以獲得以50%補貼資金；第二年完成兩年的宣傳推廣任務，且運營良好，獲得剩余50%資金。

第二類，鼓勵酒莊（企業）建設寧夏產區葡萄酒直銷專賣店。實施主體是酒莊（企業）。酒莊（企業）在一二三線城市分別建立直銷專賣店30平米、50平米、80平米以上，一次性以獎代補40萬元、30萬元、20萬元。此外，要求門牌上必須出現“寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產區”字樣；租賃面積，一線城市30平米以上，二線城市50平米以上，三線城市80平米以上，租賃期不少于3年；專賣店必須完成產區葡萄酒的鋪貨，且有固定的營銷推廣人員，財務制度健全。專賣店必須經由寧夏產區生產的葡萄酒；每個申報的專賣店必須正常運營滿一年以上。

“補貼換市場”必須綜合考慮

“從過去的補貼葡萄酒生產者種植、參展、參加評選到補貼各地經銷商，寧夏葡萄酒產業政策對葡萄酒的支持方向發生了的變化，可以說是把發力點向下游延伸。”一位葡萄酒營銷策劃人表示。

在北京城市窖藏創始人李新欣看來：補貼開店的政策肯定會對寧夏葡萄酒的銷售有幫助，畢竟這么多門店提高了寧夏葡萄酒的曝光度，長遠來看肯定有好處。

“據說一年以內要推動全國開始50家門店。”上述寧夏葡萄酒營銷策劃人告訴WBO。

“對于經銷商而言專門開店賣寧夏葡萄酒，壓力還是比較大。單一產區或品牌的葡萄酒門店目前盈利的空間比較小，葡萄酒還不是剛需品，也不是高頻消費品，而局限到一個產區，盈利壓力肯定不小。目前這個政策的要求還比較粗，僅僅統一VI還是比較初級。”這位人士補充道。

他認為：政策應該讓經營賀蘭山門店的經銷商和其本身經營的進口葡萄酒以其形成組合，分攤門店基本費用。同時細化各類門店的年銷售任務標準。同時，店內賀蘭山葡萄酒文化應該通過具體載體進行導入，如果產區地圖、書籍、視頻、授權牌匾等等。

“我希望在開賀蘭山葡萄酒專賣店的同時，確保購買進口葡萄酒的客戶不流失。因此我會把賀蘭山葡萄酒在價格區間上和進口葡萄酒區隔開。”濟南歌琳寶紅酒匯總經理宋欣宇告訴WBO。

北京城市窖藏創始人李新欣表示：以補貼換市場策略短期內無法對銷量形成拉動，賀蘭山產區葡萄酒銷量提升應該是綜合的長期的措施的結果。

李新欣指出：首先，酒莊要和經銷商做好配合，如果葡萄酒質量不穩定、酒標有瑕疵，即便能夠短期拉動銷售量也無法帶來長期穩定的銷售。最主要還是酒莊莊主從理念到行動要市場化。

此外，補貼到什么環節也有需要研究的，現在葡萄酒零售店大多經營困難，如果能把費用投到成熟的零售門店以配合銷量考核，效果可能要比開新店更好。

第三，如何讓經銷商開店以后能夠持續盈利，比如到了年底，經銷商賣一瓶奔富就能掙錢，雖然利潤薄，但動銷快。要讓經銷商費口舌去推銷寧夏酒，這里面有機會成本，政策出臺應該有助于降低成本。