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瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒，瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理李小剛，瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理楊成等公司領(lǐng)導(dǎo)以及頭曲、二曲及老酒坊三大事業(yè)部負責(zé)人、營銷將士及其全國優(yōu)秀客戶代表三百余人，相聚濃香國酒國酒薈，共商合作共贏突破發(fā)展大計，核心聚焦博大酒業(yè)2019年營銷規(guī)劃，系統(tǒng)講解瀘州老窖頭曲、二曲以及老酒坊的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和市場規(guī)劃。

會上，林鋒表示，瀘州老窖迎來新的歷史節(jié)點，在“雙品牌 雙百億”指引下，全面打響品牌復(fù)興戰(zhàn)，2019更是關(guān)鍵年。

林鋒站臺，堅定博大酒業(yè)重鑄輝煌的戰(zhàn)略信念

在林鋒看來，瀘州老窖博大酒業(yè)銷售業(yè)績重回歷史最高峰，意義重大，并對博大公司的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)高度肯定。同時，對營銷團隊和商家客戶作出要求：博大公司在思路上進行戰(zhàn)略跨越，充分放活客戶，實施分品布局；堅定選擇能與瀘州老窖風(fēng)雨同舟的客戶，聚焦優(yōu)勢客戶力量，進行重點合作，確保商家獲得更大的利潤，助力博大酒業(yè)更大發(fā)展；全面整合優(yōu)勢資源，全力做大博大公司，持續(xù)做強瀘州老窖的頭曲、二曲和瀘州老酒坊。

對于此次博大會議上首度公開的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)布局，林鋒表示了高度肯定，并對博大團隊提了明確要求，即在穩(wěn)固基本團隊的基礎(chǔ)上，在思路上進行戰(zhàn)略跨越，必須要有新的突破和改動。

奮發(fā)圖強，迎來重歸歷史最高峰的起點之年

2018年，博大酒業(yè)以會戰(zhàn)攻堅為抓手，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化、組織模式革新和服務(wù)保證落地四大維度強力推進。同時，博大酒業(yè)的營銷模式轉(zhuǎn)型基本完成，迎來重歸歷史最高峰的起點之年。瀘州老窖頭曲、二曲以及瀘州老酒坊產(chǎn)品整體動銷規(guī)模突破35億。

此前已公開的瀘州老窖2019年八大任務(wù)中明確指出，品牌升級是瀘州老窖的首要任務(wù)，頭曲、二曲、瀘州老酒坊三大產(chǎn)品也將全面實施形象提升、規(guī)模擴張和品牌復(fù)興。

而在本次2019年瀘州老窖博大酒業(yè)營銷大會上，博大酒業(yè)總經(jīng)理楊成再次重申了這一目標(biāo)。楊成表示，今年博大酒業(yè)的營銷工作主要圍繞“精耕終端，培育消費，深挖基地，效能優(yōu)先”16字方針展開，緊跟瀘州老窖股份有限公司2019年“雙品牌雙百億”的發(fā)展步伐，明確瀘州老窖博大酒業(yè)“兩年攻堅，攀登50億新高峰”的目標(biāo)。

楊成在本次會上詳細分析了目前博大旗下頭曲、二曲和老酒坊三大產(chǎn)品的亮點和不足，并針對目前產(chǎn)品矩陣的優(yōu)劣勢，明確了博大公司2019年不同的營銷工作重點，包括對頭曲所實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)、二曲市場總基調(diào)運作模式及老酒坊的總基調(diào)模式戰(zhàn)略解讀。

除了對上述三大單品的明確規(guī)劃，楊成還指出了博大公司大方向的管理工作要點，即從費效、秩序和人效三個方面入手，砍掉無效戰(zhàn)術(shù)，規(guī)范價格、物流、布局秩序，以市場規(guī)劃科學(xué)性為前提抓手，進銷存和配額制為源頭抓手，費用有效真實性為過程抓手，價格物流的監(jiān)管為結(jié)構(gòu)抓手，管好全國價格物流，創(chuàng)造好營商環(huán)境，并將高增長高配置和戰(zhàn)略性配置結(jié)合，全國一盤棋調(diào)配團隊配置，重構(gòu)全國營銷部隊分布。