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9月4日，四特酒“中國特香型白酒高峰論壇暨四特酒超級(jí)單品全國招商會(huì)”走進(jìn)河南鄭州，將目光瞄準(zhǔn)極具開放性與消費(fèi)潛力的中原市場(chǎng)，與其他全國性品牌展開正面競(jìng)爭(zhēng)。

回顧四特酒的全國化征程，從6月開始，四特酒挺進(jìn)北方“橋頭堡”市場(chǎng)——河北，由此拉開全國化征程的序幕;隨后，四特酒南下廣東，深度布局華南重量級(jí)市場(chǎng);之后，四特酒又邁進(jìn)湖南市場(chǎng)，將包容性極強(qiáng)的湖南市場(chǎng)列為四特酒全國化的前沿陣地;隨即，四特酒把目標(biāo)瞄準(zhǔn)浙江市場(chǎng)，在這片富庶之地上展開四特酒的又一次戰(zhàn)略布局。

短短三個(gè)月時(shí)間，四特酒馳騁于中國南北重點(diǎn)市場(chǎng)，取得了豐碩成果。而今，其又邁進(jìn)中原白酒消費(fèi)大省河南。面對(duì)群雄環(huán)伺、潛力巨大的戰(zhàn)略市場(chǎng)，四特酒憑借“特香”的獨(dú)特品類優(yōu)勢(shì)，占位河南市場(chǎng)要點(diǎn)，為商家?guī)硇碌陌l(fā)展方向，為消費(fèi)者帶來一股“特香”風(fēng)韻。

四特布局河南市場(chǎng)，打造“專屬戰(zhàn)略”

河南白酒市場(chǎng)的最大特點(diǎn)在于其開放性和包容性。2018年，河南白酒市場(chǎng)規(guī)模超過400億元，但其中豫酒占比不足三成，外來品牌競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度很高。因此，對(duì)于意在進(jìn)軍全國的白酒品牌而言，河南市場(chǎng)的重要性不言而喻。

四特酒在河南市場(chǎng)有著根深蒂固的淵源，上個(gè)世紀(jì)五六十年代，四特酒品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)家喻戶曉;2002年，四特酒在河南市場(chǎng)十分火爆，創(chuàng)造了四特酒省外銷售第一大省份的奇跡，接下來的5年，每年的銷售額不低于4個(gè)億，年銷售超過40萬件的單品超過3個(gè);2012年，四特東方韻開始導(dǎo)入河南市場(chǎng)，深受河南中高端消費(fèi)人群的喜愛，當(dāng)年，四特東方韻客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量65%以上，銷售占比達(dá)近70%。

經(jīng)過多年的精心培育，四特酒在河南市場(chǎng)擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)以及良好的口碑傳播。本次招商會(huì)上，針對(duì)河南市場(chǎng)如何布局、如何深耕，四特酒有限責(zé)任公司河南分公司經(jīng)理翁建斌表示，基于河南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自由、消費(fèi)者接受度高等特點(diǎn)，在這一輪的市場(chǎng)布局中，四特酒將以“渠道商家+團(tuán)購商家”相結(jié)合的方式，全面占據(jù)河南省內(nèi)空白銷售區(qū)域市場(chǎng)，形成多點(diǎn)鏈接、整體鋪開，并對(duì)商家資質(zhì)、合作方式、河南商家發(fā)展等進(jìn)行了明確規(guī)定與詳細(xì)規(guī)劃。

同時(shí)，對(duì)于河南的經(jīng)銷商，四特酒還將提供強(qiáng)大的政策支持與資源分配，助力合作商家不斷做大做強(qiáng)，與企業(yè)共享全國化發(fā)展的紅利。

補(bǔ)位空白市場(chǎng)，四特東方韻擔(dān)任“突破手”

作為全國超級(jí)單品招商會(huì)，四特酒將四特東方韻這一大單品推向市場(chǎng)前線，甚至是空白銷售市場(chǎng)，承擔(dān)起渠道開拓、消費(fèi)者認(rèn)可度等重任，擔(dān)任起市場(chǎng)“突破手”的角色。

四特東方韻自2010年導(dǎo)入市場(chǎng)以來，便深受中高端消費(fèi)人群的喜愛，經(jīng)過十年的精心耕耘，其產(chǎn)品品質(zhì)已得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，并獲得良好的口碑傳播。2018年下半年，四特東方韻迎來了產(chǎn)品包裝、口感品質(zhì)、價(jià)位調(diào)整等全方位品牌升級(jí)，致力于更精準(zhǔn)地為消費(fèi)者提供高質(zhì)量產(chǎn)品服務(wù)及體驗(yàn)。

在活動(dòng)上，四特酒有限責(zé)任公司市場(chǎng)部總監(jiān)熊凌云揭示了四特東方韻新品的二次布局路徑，包括2021年要實(shí)現(xiàn)單系列銷售30億+，豐富、打造國韻系列產(chǎn)品線，全面布局600+次高端/高端價(jià)格帶，精心培育全國市場(chǎng)1000+四特東方韻專營(yíng)客戶，打造10000+核心終端體系化支撐等戰(zhàn)略目標(biāo)。

在營(yíng)銷上，四特東方韻形象遍布全國、品牌活動(dòng)頻頻，其中包括助力2019北京世界園藝博覽會(huì)，連續(xù)數(shù)年贊助環(huán)鄱陽湖國際自行車大賽，還有即將起航的“歌詩達(dá)日本游學(xué)之旅”等，在傳播品牌形象的同時(shí)促進(jìn)廠商互動(dòng)。

“全國化”征程接近尾聲，四特酒憑實(shí)力站穩(wěn)腳跟

四特酒在河南市場(chǎng)的招商會(huì)是本輪六場(chǎng)全國市場(chǎng)布局中的第五場(chǎng)，在行業(yè)格局“馬太效應(yīng)”凸顯的當(dāng)下，產(chǎn)業(yè)集中成為大勢(shì)所趨，名優(yōu)白酒企業(yè)迎來真正的黃金發(fā)展期，是四特酒主動(dòng)出擊的大好時(shí)機(jī)。

在品牌營(yíng)銷方面，四特酒有限責(zé)任公司市場(chǎng)部總監(jiān)熊凌云從新消費(fèi)時(shí)代、渠道策略以及產(chǎn)品線布局等幾個(gè)維度對(duì)四特的品牌內(nèi)核、營(yíng)銷策略進(jìn)行了解讀，并用一個(gè)“與時(shí)俱進(jìn)的匠心白酒=文化精神+差異化品質(zhì)+精準(zhǔn)營(yíng)銷”的公式來闡釋東方韻所代表的品牌精神，而這也是支撐四特邁步全國的核心動(dòng)力。

在市場(chǎng)布局方面，四特酒公司作為江西區(qū)域白酒企業(yè)，一直以“鞏固省內(nèi)、面向全國、張弛有度、突出重點(diǎn)”為營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)，逐步完成品牌全國化戰(zhàn)略目標(biāo)。目前，在江西省內(nèi)四特品牌已經(jīng)全面達(dá)到了所有縣區(qū)無縫隙覆蓋，在省外市場(chǎng)，福建、廣東、浙江、湖南、河南、河北等近十個(gè)省份年銷售額過億元。

此外，四特酒一直堅(jiān)守“中國特香型白酒第一品牌”的市場(chǎng)定位，在促進(jìn)品類發(fā)展的同時(shí)，在“四特酒+四特東方韻”雙品牌戰(zhàn)略的帶動(dòng)下，四特酒品牌價(jià)值從幾億元上升至百億元，成為白酒行業(yè)中的“現(xiàn)象級(jí)”品牌。

在本輪的全國化征程中，在“省酒龍頭+品類冠軍”的“雙核動(dòng)力”驅(qū)動(dòng)下，四特酒區(qū)分了主次、深入了市場(chǎng)、明確了方向，或?qū)⒂瓉硇乱惠啽l(fā)增長(zhǎng)期。四特酒有實(shí)力、有能力、有底氣在全國重點(diǎn)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟、擴(kuò)大成果，與眾多經(jīng)銷商分享紅利，為消費(fèi)者帶來更好的“特香”產(chǎn)品。