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2019年3月18日，以“融合進取新時代，全球精選茅臺釀”為主題的茅臺葡萄酒 2019 戰略新品發布會正式啟動，茅臺葡萄酒最新戰略部署和戰略新品老樹農終于揭開神秘面紗，向公眾亮相。

酒業泰斗、原茅臺酒廠集團董事長季克良，中國酒業協會常務副理事長王琦，河北省昌黎縣縣委書記劉學彬，河北省秦皇島市葡萄酒產業發展促進局局長王文杰，河北省昌黎縣縣長趙青英，貴州茅臺酒服份有限公司副總經理，茅臺醬香酒公司董事長、總經理李明燦，茅臺酒股份公司總經理助理、銷售公司總經理馬玉鵬，北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光，貴州茅臺各省區聯誼會會長、副會長及來自全國的經銷商、媒體嘉賓等出席發布會。

會上，茅臺葡萄酒董事長司徒軍發布發展戰略及2019年營銷規劃，“致柒零”紀念產品、茅臺老樹農干紅葡萄酒也在萬眾期待中登場。“老樹農”單品單次活動首期款成交量達1570萬。

繼2018年銷量增長42.9%、利潤猛增5倍之后，今年茅臺葡萄酒實現開門紅，1月份銷售收入、利潤同比增長30%以上。茅臺葡萄酒2019年如何走小而精的品質路線，這場發布會也給出了答案。

品質帶動產品與市場的升級發展

季克良表示，茅臺葡萄酒產品質量穩步提高，品牌勢能不斷提升，管理基礎持續夯實，呈現欣欣向榮的態勢。尤其是 2018年實現銷量增長46%以上，利潤猛增5倍以上，進入行業前十名。而且茅臺葡萄酒公司被行業譽為增長冠軍，熱度冠軍，通過這兩年的發展，茅臺葡萄酒公司取得了這么好成績，充分說明了葡萄酒公司領導層的戰略規劃是正確的，集團的支持切實有效，茅臺在葡萄酒領域大有可為。

同時要求，做酒要對得起消費者的期待和信任。一定要高度重視產品品質，永葆“茅臺釀造”的頂級水平。二是希望茅臺葡萄酒傳承匠心，精益求精，集中精力打造高品質的大單品，釀造更加符合消費者口感的葡萄酒。

趙青英表示，站在新的歷史起點上，茅臺集團和昌黎縣戰略合作的拓展深化，讓我們再次感受到茅臺集團與司徒軍董事長的遠見卓識，在企業戰略方向上做出了精準的定位與規劃。雙方合作符合新時代高質量發展要求，順應了高品質消費需求，可謂恰逢其時、前景廣闊，必將對葡萄酒行業發展帶來革命性變化。

呼吁產區建設，政府主導，這是葡萄酒發展的趨勢，茅臺葡萄酒作為行業的“黑馬”，建設昌黎地標文化和品牌標志是使命使然。這是大一統的大格局、大視野，對深入實施“生態立縣、產業強縣、開放活縣、創新興縣”發展戰略”，朝著“生態昌黎、實力昌黎、活力昌黎、美麗昌黎”的目標邁進發揮著重要的推進作用。

中國酒業協會副理事長王琦表示，茅臺葡萄酒作為茅臺集團的子公司，擁有得天獨厚的品牌和技術資源條件，作為一家有規模的、有強勢品牌力、有遠大抱負的企業，茅臺葡萄酒應該承擔起推動行業競合發展的責任和義務。只有抱團取暖，才能通過這股合力更深、更快的推動整個產業的繁榮。

中國葡萄酒市場的未來，企業聯合共建、共進，勢必是突破現狀走向更好的堅實力量。茅臺葡萄酒有義務在自身發展的同時，積極促進產業發展，為國家經濟建設創造更多的收益。

通過戰略布局重塑競爭優勢

北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光表示，中國葡萄酒市場的千億黃金時代即將來臨，這就要求進入主賽道的經銷商選對品牌強賽車、共享大行業大生意的重要性。

消費需求催生產業發展，產業發展成熟帶動更多消費，在消費持續升級的情況下，終端需求表現出持續爆發的態勢。楊光在行業分析中提到，以中國式葡萄酒文化引領行業良性發展,在消費者心中形成簡單、易懂、認知清晰、方便表達與傳播的文化氛圍。

在龍頭企業合力建設中國葡萄酒文化階段，茅臺葡萄酒有義務引領文化從世界到中國。近兩年來說，葡萄酒的品質正在逐漸變得更好，究其原因，一是市場更透明，二是市場多競爭。那么，在諸如此類的展會上，同一時間、統一平臺進行類比的幾率就會加大，戰線也會拉長，針對這種市場形勢和行業分析，司徒軍董事長從宏觀到細分，對茅臺葡萄酒的2019年戰略提出九子方針，即“樹品牌、定模式、建機制”。

司徒軍表示，樹品牌將圍繞“文化茅臺紅”，通過高端化、國際化、精品化、特色化同頻推廣茅臺葡萄酒文化，通過品鑒會、鳳鳴會、培訓會、游覽會打開消費者認知大門；定模式將圍繞“開啟區域小勢能營銷模式”和“大單品廠商聯合推廣模式”網絡全國大客戶和區域消費者；建機制集中于建立完善的利益保障體系、市場保護機制和客戶服務機制。

廠商供應、產銷一體，聚焦單品，核心發力

作為此次活動的重頭戲，茅臺葡萄酒重磅推出了“老樹藤”系列的姊妹產品老樹農干紅葡萄酒。該款產品是繼茅臺老樹藤干紅葡萄酒取得全面成功后的又一款戰略大單品。

據茅臺葡萄酒公司副總經理、總工程師、首席質量官范雪梅介紹，茅臺老樹農干紅葡萄酒以茅臺精選基地的赤霞珠與美樂為原料，采用特殊的釀造工藝制成，此款產品顏色呈深寶石紅色，具有宜人的果香與優雅的酒香，酒體飽滿柔和，結構復雜而平衡、余味綿長。

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同時，范雪梅還強調，除了產品方面的特色外，老樹農干紅葡萄酒在市場運作上，要堅持深耕市場與經銷商共贏。公司投入了前所未有的市場支持，采用政策性虧損的方式，總支持力度超過了100%。值得特別介紹的是，葡萄酒公司特別為今天現場簽約的經銷商客戶追加價值1萬元的茅臺莊園酒。

據會上公布的數據顯示，茅臺老樹農干紅葡萄酒在活動當天首期款成交量已經突破了1570萬元。

對此，業內人士指出，茅臺葡萄酒作為茅臺集團的特色產品，通過打造形象單品，搶占市場先機，并根據其品牌效應，將其打造為成熟品牌是順勢而為。茅臺葡萄酒在“老樹藤”系列基礎上延伸出了“老樹農”系列，希望借此打造明星產品，占領主流價位段，成為大眾消費者的首選產品，再反推茅臺葡萄酒的消費培育。這在一定程度上，提高了茅臺葡萄酒在整個行業中的口碑和份額，也就證明了公司的大單品戰略，一體兩翼的打造是正確的，而且收效可觀。