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2019年是過去十年最差的一年，但是未來十年最好的一年。我們作為中國最大的行業(yè)之一，上萬億規(guī)模的一個(gè)企業(yè)，應(yīng)該在變革中變得更加理性。

白酒行業(yè)生態(tài)鏈中有酒企、酒商，還有消費(fèi)者三個(gè)層面。未來，白酒酒企有非常顯著的三個(gè)特征。

一是，自我降壓。白酒行業(yè)從過去的所有企業(yè)全面生長做蛋糕的形態(tài)，變成了名酒企業(yè)分蛋糕的時(shí)代，名酒企業(yè)競爭愈加強(qiáng)烈。2017年2月23日，汾酒集團(tuán)董事長和山西國資委簽訂了國情國資改革的第一項(xiàng)。汾酒2017年、2018年不僅超額完成省政府規(guī)定的任務(wù)，我們2018年收入是2016年的兩倍，利潤是2016年的三倍。汾酒跑出了行業(yè)的加速度。

二是，品牌瘦身。對(duì)于白酒企業(yè)來講，名酒品牌可以說是一個(gè)不可再生的資源，2019年初，各個(gè)名酒企業(yè)都經(jīng)歷了史上最嚴(yán)的品牌整頓。因?yàn)樵谡麄€(gè)發(fā)展過程中，企業(yè)長期穩(wěn)定增長的根本動(dòng)力一定是來源于市場的清晰定位，來源于品牌的堅(jiān)強(qiáng)引領(lǐng)。多品匯量增長已經(jīng)不能夠適應(yīng)現(xiàn)在的發(fā)展。品牌瘦身就是戰(zhàn)略聚焦，就是有所為有所不為。實(shí)際上就是背后一個(gè)經(jīng)營模式的競爭，就是整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的競爭模式。

三是，渠道下沉。渠道下沉應(yīng)更多是管理的下沉、人員的下沉和資源的下沉。不僅僅是下沉到終端，而是在終端的信息化建設(shè)，在搜集和消費(fèi)者溝通互動(dòng)的信息建設(shè)，人員管理等等都出現(xiàn)了非常大的變化。2019年是未來最強(qiáng)化渠道下沉的一年，除了渠道上的一些變革，我們各大酒企在營銷模式上進(jìn)行更深層次的變革，無論是會(huì)員制的體系還是新零售的模式，應(yīng)從掌控渠道，掌控經(jīng)銷商，變?yōu)檎瓶匾庖婎I(lǐng)袖，掌控圈層消費(fèi)者。

白酒發(fā)展歷程分幾個(gè)階段，第一是銷售的競爭，第二是品牌競爭，第三是圈層競爭，第四是供應(yīng)鏈整個(gè)系統(tǒng)的競爭，所以現(xiàn)在整個(gè)白酒行業(yè)在向第三個(gè)階段整體邁進(jìn)。

在模式升級(jí)方面，全國的終端零售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)成為酒類連鎖探索新模式的。通過門店的發(fā)展，成為我們消費(fèi)者身邊的保真便捷的展示中心、配送中心和會(huì)員服務(wù)中心，企業(yè)獲得了更多直面消費(fèi)者的觸角，對(duì)零散的渠道完成了高效整合。

未來消費(fèi)場景的變化更大，首先我們看到是消費(fèi)場景的變化，這里面是兩個(gè)方面。分別是購買的場景與消費(fèi)的場景。如果說在購買場景方面，酒企和酒商都在進(jìn)行一場變革，那么在消費(fèi)場景方面，白酒行業(yè)未來可能真的要面臨一場革命。當(dāng)前我們的消費(fèi)主力人群是60后和70后，他們這些人的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)固化。如果想要改變他們的消費(fèi)習(xí)慣，會(huì)付出許多代價(jià)。現(xiàn)在我們要爭取的是80后這個(gè)人群和他們的消費(fèi)習(xí)慣，還沒有形成固定的這一代人，我們要爭取到他們的消費(fèi)。

第二個(gè)是廠商關(guān)系的場景變化發(fā)生很大的變化。首先是廠商之間的競爭關(guān)系會(huì)更加明顯。其次以消費(fèi)者為中心，新型的廠商關(guān)系已經(jīng)在出現(xiàn)。未來整個(gè)白酒行業(yè)，各個(gè)企業(yè)，價(jià)值鏈當(dāng)中的各個(gè)企業(yè)，一定是制度改革變來的紅利，是我們未來投資的第一大方向，就是要把人激活。事業(yè)合伙人制可激發(fā)人的創(chuàng)新活力，就是如何創(chuàng)建一套能夠讓我們整個(gè)行業(yè)，激發(fā)每一個(gè)人從管理層到普通員工，怎么樣通過事業(yè)合伙人的模式來激發(fā)人的活力，未來白酒行業(yè)的機(jī)遇才能釋放出來。第二是通過企業(yè)價(jià)值鏈的重構(gòu)，來滿足我們80后、90后、00后的場景需求，建立一套響應(yīng)消費(fèi)者需求的一套管理模式，一套用消費(fèi)者聽得懂的語言的話語體系去和消費(fèi)者溝通，一套傳播體系等。

第三個(gè)是酒文化自信，構(gòu)建未來的精神世界。中國的名酒是幾代中國匠人的心血傳承，也是我們每一輩消費(fèi)者的精神寄托。作為名酒企業(yè)的傳承人，只要堅(jiān)持我們骨子里的文化自信，敢于用一種開放的心態(tài)和格局去擁抱變革，以社區(qū)和場景為核心，強(qiáng)化人和人之間的鏈接，突出時(shí)代堅(jiān)持的引領(lǐng)，打造場景革命的創(chuàng)新發(fā)展新模式，傳統(tǒng)名酒企業(yè)的魅力吸引未來各個(gè)年齡層次，各個(gè)消費(fèi)圈層的人群，足以成為我們中國人享受品質(zhì)生活，感受傳統(tǒng)文化的必需品，也足以成為我們每一位中國人骨子里的驕傲和自豪。