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黃帝內經團隊的三朵花接待中國酒類流通協會執行副會長劉員

他們，就是一支作風頑強、善于創新、具有雄心壯志的黃帝內經酒成都銷售團隊。那么，在他們身上，到底發生過什么樣的故事，他們又是如何從0市場做到銷售額達80多萬元，下一步又有怎樣的計劃呢？趕緊來看！

作風頑強——失敗不可怕，重要的是要有信心

作為玉美集團在西南代理品牌的第一人，嚴紅沒想到，市場破局來的這么快。

嚴紅、李冰、李正蓉在千商大會現場

 “剛開始，我代理玉美集團的美人計塑型內衣。今年初，獲得集團的黃帝內經酒代理權以后，開始慢慢打拼。”嚴紅說，作為一種新酒，要想在陌生的市場中開辟出一片新天地，是需要恒信和信心的，為此，她還專門給自己留下了一個預想期。

今年2月，嚴紅拿到酒后，在經過一系列的培訓之后，在玉美集團的指導下，開始慢慢在西南市場、特別是四川市場“開荒”。經過市場調查，她和剛開始的3人團隊認為，作為“酒鄉”的四川，對于黃帝內經酒而言，機遇與挑戰并存。她們分析認為：從機遇來看，四川很多的酒，包括劍南春、瀘州老窖、五糧液等基本都是在走高端市場，而中低端、特別是中端市場卻相比較少；從挑戰來看，作為一瓶新酒，四川人是否能夠全然接受，這在她們心里打起了一個大大的問號。不過，“與四川的其他酒相比，這個酒品質高端、價格親民，而且還具有保健、養生等作用，更弘揚了中華傳統文化。我相信，它肯定有市場。”然而，在現實面前，她卻吃到了“閉門羹”。

剛開始，她決定將餐飲作為黃帝內經酒的重要銷售渠道，并且希望以此打開四川、乃至西南的市場。然而，當她第一次帶著酒來到位于成都市高新區的一家鹽幫菜飯館時，卻被酒店經理拒絕了。“我們酒店有酒，而且很多客人喜歡自己帶酒來，你的酒咋可能銷售的出去呢？”酒店經理的質疑，嚴紅其實早有準備。“你知道酒店的客人為何喜歡自帶酒嗎？你知道為何你的酒銷售不出去嗎？”連續兩個反問，讓酒店經理有些啞口無言。

隨后，嚴紅從顧客的角度，分析了喜歡自帶酒的利弊，更從酒店的角度分析其了為何難以賣出的原因。“說到底，很多餐飲店銷售的酒，要么存在假酒、要么價格太高，這是其重要原因。”嚴紅說，“如果有一瓶高擋酒、價格又很親民、能夠被消費者接受，那么，他們為何還要冒著被摔壞的風險自帶酒呢？”話沒說完，嚴紅隨即打開黃帝內經酒和茅臺酒，將其分別倒在兩個小酒杯中，任由過往的客戶品嘗。“當時很多顧客都覺得兩種酒品差不多，而一聽價格，至少80%的人都愿意選擇前者。”雖然經歷幾次努力，最終沒有“攻”下鹽幫菜，但她和酒店經理成了很好的朋友。

 “萬事開頭難，這很正常。但是，最重要的是不要喪失信心，要有頑強的作風，要相信自己，更要相信這瓶酒。”隨后，嚴紅經過朋友介紹，認識了朋友老公，并且順利“攻”下朋友老公的飯店。有了第一單，以后的銷售困局就此慢慢打開。

善于創新——采取新零售，人人當老板均受益

作為代理商，如何最快速度打開并占領市場、贏得顧客的擁護，其銷售模式最為關鍵。

黃帝內經團隊三朵花之一李冰親自給客商講解黃帝內經酒

為此，作為團隊的三朵金花——嚴紅、李冰、李正蓉，在集團的指導和幫助下，剛開始的時候就為其創新了“新零售”的銷售模式。“說白了，就是在我們這里，不是老板和員工的關系，而是老板和老板之間的關系。”李正蓉以她自己的親身經歷做了一個詳細的解釋。

在代理黃帝內經酒之前，李正蓉代理了國泰味精和菱花味精兩個品牌。“這兩個品牌我代理了30年，但是與代理了半年的黃帝內經酒相比，其利弊非常明顯。”據分析，代理味精，一方面是成本非常大，“包括房租、囤貨、人工等成本，一年至少要上千萬。”另一方面，成本回收非常慢，一般情況需要幾個月甚至半年、大半年之久；最后，純利潤還比較低，“味精的代理，很多時候是需要沖量才能有一些利潤的。”而代理了黃帝內經酒呢？首先、采取“輕資產”模式、成本非常低。“我們手里酒的存量非常少，只有幾瓶甚至十幾瓶。沒有房租等成本費用。如果銷售不出去，可以自己喝，即使虧本也虧不了多少；如果有了代理商或者銷售渠道，直接給集團打個電話，要多少就有多少，而且幾天就到貨。”其次、回收成本非常快。“一般情況，只要酒銷售出去了，就能夠拿到錢。”另外，純利潤還比較高。

黃帝內經千商大會展位

正是有了上述利弊，半年來，三人根本就沒有為團隊建設操過心。“很多有創業想法的、甚至在家帶孩子的都跑來了。”目前，整個銷售團隊維持在30人左右。

三個女人一瓶酒

正是創新了這一銷售模式，團隊成員共同配合、一起使勁，共創了銷售新局面——

經過半年努力，截至目前，團隊銷售額已經達到80多萬元，銷售量2500瓶，銷售地區包括四川、云貴等地，已經在西南地區的餐廳、各種大中型會議、超市等占據了一定的市場份額。其銷售額已經超過上海等銷售團隊，在玉美集團內的8支銷售團隊中，成為名副其實的銷售冠軍。

雄心壯志——這不是打工，而是一份輝煌的事業

在筆者的采訪中，聽到他們最多的一句話是，“這不是打工，而是一份自己的事業。”

李冰說，自己以前從事的是軍醫專業，從軍隊到地方后，就順理成章地進入了醫藥行業，“剛接觸這個酒的時候，我就喜歡了上它。”在李冰的眼里，這瓶酒不僅符合她的專業知識定位，更因其“健康+養生”而倍加青睞。“代理后，不僅拓展了我的知識領域，而且還開啟了我的事業‘第二春’。”與此同時，在李正蓉和嚴紅看來，李冰的話也說到了她們的心坎上。

“我目前已經有了兩個公司，代理了這瓶酒，相當于是我有三個公司了。”李正蓉說，代理酒自己只投入了5萬元的代理費，雖然沒有公司、只有這個平臺，但是這個平臺給她創造的經濟利益和經濟價值簡直無法估量。“通過酒創造了經濟價值，更重要的是結識了一幫志同道合的合作伙伴以及朋友，何樂而不為呢？”

嚴紅還給筆者算了一筆賬：自從代理了酒后，不僅家庭關系更和睦了，而且每個月的收入在3萬多元。“而且還在不耽誤照顧家人的前提下，輕輕松松賺取的。”在她看來，這個平臺幾乎給了她“第二次生命”。“有了這個平臺，我們的生活質量改善了，而且還有了輝煌的事業。”

“這里不是一個打工的地方，而是自己事業的開創之地，誰還會去擔心誰不努力、誰要開小差等問題呢？”在李冰看來，視作事業的她們，正全力以赴。

“雖然目前取得了一定的成績，但是問題仍然不少。”善于思考和總結的她們認為，目前團隊的經驗仍然不足、專業知識結構還不完全具備、銷售渠道還沒完全打開。“在我們心里，其實早已畫好了一幅雄心壯志圖。”李冰說，一方面，她們將繼續擴充隊伍，培養一支具有高素質人才為主的銷售團隊；另一方面，在銷售渠道方面，還將進一步聯合各種商會，爭取通過品酒會、冠名等方式，讓更多的企業接受這瓶酒。

最后，說到銷售目標，李冰說，目前已經初步規劃出近期和遠期目標。“從近期來看，今年在四川的銷售額，我們將初步達到500萬元、銷量為12000瓶左右。另外，從遠期來看，爭取將我們團隊打造成玉美集團的一個標桿。”在她們的計劃中，最重要的一個內容就是要突破銷售地域的限制，“雖然我們主要經營西南區域，但是經過我們的市場調查發現，包括北京等地區都還沒有鋪開這個酒，我們希望早日讓這瓶酒入駐到故宮去……”

另外更重要的是，她們計劃將團隊打造成黃帝內經酒6S店，“汽車行業有4S店，而我們旨在打造全方位的立體消費商（者）極致服務體系。”

在她們看來，雖然取得了一定的成效，但是著眼未來，仍然任重道遠……