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9月24日，由山東省糖酒副食品商業協會主辦，花冠集團承辦的“山東糖酒協會第十四屆白酒企業經營廠長座談會”，在菏澤巨野龍城國際酒店隆重召開。

參加此次座談會的有，山東省糖酒副食品商業協會薛劍銳會長，秘書長李明信，花冠集團董事長劉念波，山東省主流白酒企業，景芝酒業、古貝春集團、花冠集團、景陽岡酒業、國井集團、蘭陵集團、趵突泉、孔府家酒業、泰山酒廠、瑯琊臺酒廠、頤陽酒業、金彩山酒業、云門、百脈泉、秦池酒業、紅太陽酒業、心酒、蒙山釀酒、沂蒙老區、洛北春酒業、百糧春酒業、青島酒廠、溫河、黃河龍酒業、萬德酒業、沂蒙山酒業、板橋酒業、浮來春、春開窖等30余家魯酒骨干企業代表，以及，華夏酒報、大眾日報、齊魯晚報、大眾網、酒業報道、智度名酒評論、糖煙酒周刊、濟南時報、壹號酒聞等多家媒體。

會議由山東省糖酒副食品商業協會秘書長李明信主持。會議伊始，山東省糖酒副食品商業協會會長薛劍銳、東道主花冠集團董事長劉念波分別致辭。

山東省糖酒副食品商業協會會長薛劍銳表示，此次座談會是一場務實會議，為的是讓白酒企業之間進行經驗、看法的交流，以期更有效、更有力地促進魯酒的崛起與發展，為魯酒高端白酒的發展添能續勢。

薛劍銳提出，本次座談會主要研討整個白酒行業，山東市場的明天。

目前，省外酒、名酒系列酒對山東高端、次高端白酒的沖擊比較大，高端和次高端白酒實際發展的現狀以及遇到的實際困難，面對當前的主要競爭對手，山東白酒的應對措施，這是今天會議要研討的重點。

醬香白酒的發展現狀，北派醬香下一步的消費前景要做一個預判，目前市場上掀起了“醬香熱”這股熱潮，醬香型白酒，在山東市場是呈一個緩慢增長的態勢，主要消費人群還是局限于商務和政務終端研討一下醬香白酒的發展前景，是否符合健康飲酒的理念。

還提出山東是全國白酒生產和消費大省，外來品牌都在虎視眈眈，目前洋河和瀘州老窖等一線品牌對山東市場的威脅較大。山東濃香白酒的優勢在哪里，尤其是低度濃香，如何做深做透保住根據地市場。

會上，花冠集團劉念波董事長做了核心分享，花冠集團的白酒主業快速發展，葡萄酒、金融、印刷、房地產等集團化產業全面發展的全球化視野格局觀，令人震撼。花冠集團的“五高元素”——“市場高速發展、品牌高端引領、行業高度擔當、人才高端引進、團隊高度打造”得到諸魯酒企業的高度認可。可以說，此次座談會的召開，是在整個白酒行業發展面臨的上行壓力持續加大、魯酒板塊整體銷售增長遲緩的大背景下召開的，核心目的之一，是魯酒骨干企業集體探討和學習花冠連續多年持續逆勢快增長、穩發展的經驗和路徑。從2002年開始，花冠連續舉辦了十七屆儲酒節，已經成為了花冠的品質名片。隨著2019年10月7日“九九重陽節”的臨近，第十八屆花冠中華儲酒文化節的也將正式開幕，劉念波也向在座的酒界同仁發出來誠摯的邀請，歡迎大家再來花冠做客。

山東省糖酒副食品商業協會秘書長李明信主持了本次會議并結合各魯酒骨干企業根據自身發展情況，以及當地的市場做出了系統的總結，提出了對企業發展有利的各種意見和建議。

會上，各企業代表一致認為，目前魯酒應該突出自身特點，嚴把質量關并且有針對性地進行宣傳，加強營銷管理，把魯酒最大的特點“低度濃香”做大做強。

會議一致認為，山東白酒企業營銷工作較過去相比雖然已經有了很大進但相比于川、皖、蘇依然有明顯的差距，這種差距度主要表現在營銷觀

市場策劃及運作、市場管理與開發、品牌形象提升的運作，產品的整合研發與產品投放等諸方面。面對當前激烈競爭的市場形勢，結合山東省各白酒企業的實際狀況，應該從鞏固做好區域市場、提升產品品牌形象、做好終端服務這幾個方面進行轉變和加強，切實為魯酒的高質量發展添能續勢。

此次座談會，國井集團副總裁張輝、古貝春集團銷售公司總經理張洪昌、景芝酒業銷售公司副總經理劉振華、景陽岡酒廠銷售總監辛庚池、蘭陵集團副總經理孫茂忠、泰山酒業集團營銷總監吳修剛、瑯琊臺集團銷售公司總經理殷邦榮、孔府家酒業銷售公司總經理羅兵、云門酒業營銷公司總經理郇金光、百脈泉酒業銷售公司總經理杜祥寶等前后有十多位魯酒企業代表進行了精彩發言，會場可謂掌聲不斷。

最后，薛劍銳會長做了總結發言。

他表示，各企業都對白酒發展的形式有著自己的預判，也都有自己的應對策略，如此一來，魯酒企業更能增強信心、穩步發展。雖然面臨著一二線名酒給予的壓力，但整體的形勢還是好的。

對于當前的魯酒而言，要做到以下幾點：

首先，高端、次高端白酒的發展要依靠政府的支持，提高服務質量，成立專門的營銷隊伍，增強服務人員的素質。省外酒、名酒系列酒對山東高端、次高端酒的沖擊比較大，要“對標”競爭，搶占市場，保護根據地市場。必須要把高端、次高端白酒做好、發展好。

其次，各個企業要自我定位，根據企業的基礎力量水平，營銷力量，品牌影響力，市場渠道，以及企業的實際情況，來定位發展，不能盲目求大，在保證生存的情況下穩步穩妥地發展。

第三，醬香型白酒，在山東市場是呈一個緩慢增長的態勢，主要消費人群還是局限于商務和政務終端，要進一步深耕市場做好渠道銷售與高端服務工作，醬香酒未來的發展要穩步理性前進。

第四，要發揮魯酒的優勢，堅定不移地走山東特色的路子，把“山東有好酒”這一事實充分地表達出來，明確“低度濃香”與“理性飲酒”的契合性。山東酒企一定要立足于山東市場，通過扁平化運作，做深做細做透山東市場，這是山東省白酒發展的根本。各企業都要牢牢把握根據地市場，把籬笆扎好，精耕細作。

協會組織召開的這次座談會非常成功，也很有必要，它不僅可以使魯酒各企業相互交流工作中的做法和經驗，而且對加強魯酒企業的相互了解，增進企業間的情感交流都大有益處，為振興和發展整個山東白酒做出積極貢獻。同時，協會還希望企業回去之后，要加強相互學習交流，多走動、多拜訪，以使各企業間的關系能夠逐步加深和密切，這有助于大家共同發展提高。我們相信，此次頗具意義的經驗交流大會，必定能夠對山東各個白酒企業的發展產生積極作用，進而推動魯酒振興。

會后，與會人員在花冠集團總經理馮震、花冠集團副總經理、冠群芳銷售公司總經理鄭海峰的陪同下集體實地參觀了花冠廠區及其新建的 國花酒莊并聆聽了營銷專家張健的專業分享。