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很多品牌都參與很多活動，我目前印象最深刻的是紫晶酒莊的新品發(fā)布會。除了紫晶現(xiàn)場發(fā)布的新包裝讓人眼前一亮，最重要的是品牌展示出了其魅力所在。

我覺得，一個活動就是要展示一個品牌的魅力，那么，這個品牌自身的魅力是什么？是你很奢華嗎，是你很高大上嗎，是你歷史悠久嗎？

當然了，你可以選擇一個關鍵詞來呈現(xiàn)，但就感官營銷而言，我覺得，活動無論大小，觸動人心是最重要的。哪怕是在一個活動中，只是一個發(fā)言能夠觸動人心，讓人家記住，就已經(jīng)很不錯了。

有些品牌的廣告做得很好，比如路易王妃香檳的廣告，將品牌形象用不同形式表現(xiàn)，難得的是非常統(tǒng)一，可以讓消費者對于品牌形成統(tǒng)一印象。

對于品牌核心價值和形象的宣傳，我認為最主要的是一貫性和持續(xù)性。

2019年，朗伯柯開始在法國持續(xù)地推廣中國精品葡萄酒。還是回到那兩個問題：向誰傳播？傳播什么？

我們選擇用集合推廣的方式，核心概念宣傳定位是“Chinese Grands Crus”（中國精品酒），用法國人熟悉的“Cru”的概念。在法國這樣一個成熟的市場，怎樣推廣“中國葡萄酒”？

我們選擇了行業(yè)人士，對于葡萄酒行業(yè)的專家、酒窖主、侍酒師和部分的KOL。我們要充分做好經(jīng)銷商的工作，讓他們深刻理解品牌特色，他們才是最終面對消費者的推銷員；消費者和經(jīng)銷商最主要的區(qū)別在于，經(jīng)銷商比較專業(yè)，所以，花哨的不切實際的東西很難打動他。我們的宣傳要足夠專業(yè)，回答得了所有的技術問題，同時，用法國專家的正面建議作為論據(jù)，幫助中國精品酒在市場上的推廣，目前看來收到了一定的成效。我們對于專業(yè)人士的推廣方式幾乎是一對一的，陪著他們一一品鑒，一一解釋。酒窖主在對所有產(chǎn)品非常了解之后，選擇購買，然后銷售的頻率也很快。因為，他們知道怎樣用得到的信息說服消費者。

毫無疑問，包裝是最直觀的感官體現(xiàn)。“中國特色”是必須的元素，在這方面，日本的清酒很值得我們學習。無論什么價位的清酒，都有濃濃的日本風格，這有助于樹立整體形象。

在包裝方面，紫晶和戎子酒莊在法國的反饋都比較好。我們選擇了一款紫晶品麗珠，橢圓形的藍色酒標和有民族風格的圖案，都讓法國人耳目一新。

戎子的包裝勝在系列化，同樣的設計，不同的配色，用簡單的顏色作為區(qū)分，紅標、藍標、黑標，很容易讓人形成總體印象。尤其是黑標，兼顧了中國風，同時又符合法國高端產(chǎn)品的形象：黑和金的搭配。黑標給很多人留下了好印象，包裝也起到了一定的作用。

有一些國外的傳統(tǒng)酒莊，酒標是100年不變的。

頻繁更換酒標，到底是好事還是壞事？

就像一位服裝設計師所說，“我站在巴黎街頭，看著人們穿的全都是黑色的，而我們每年要做很多很多的設計，還是滿足不了需求。”這里面就是不變和萬變的道理。無論是葡萄酒行業(yè)還是其他行業(yè)，是要以不變應萬變，還是要以萬變應萬變，這是一個選擇的問題。