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攜近年來營收、凈利高增速之勢，背倚“中糧”這棵大樹，54度內參新品會成為攪動超高端名酒市場的新勢力嗎？

5月22日，54度內參酒上市發布會首站在西安舉行，酒鬼酒方面將其稱之為“54度經典馥郁香的回歸”。

這款官方指導價達到1599元的超高端新品，備受業界矚目。

攜近年來營收、凈利高增速之勢，背倚“中糧”這棵大樹，54度內參新品會成為攪動超高端名酒市場的新勢力嗎？

獨占香型、獨占度數？

5月22日的發布會上，面對臺下來自陜西各地的經銷商以及各家媒體，湖南內參酒銷售有限責任公司副總經理何飛龍將新品上市稱之為“以馥郁經典回歸廣闊藍海”。

對酒鬼酒而言，54度產品并非首創，它實際上是“經典回歸”，與近年來市場上流行的“復刻潮流”暗合。

早在1978年，酒鬼酒的前身吉首酒廠就采用“小曲糖化、大曲續糟、泥窖發酵”的獨特工藝，釀就了第一瓶54度馥郁香型白酒。

1983年，湘泉酒曾首創性推出陶瓷包裝的白酒。數年后，更為高檔、麻袋瓶包裝的酒鬼酒正式面世。這兩款盛極一時的產品，都是54度。

2004年，藝術大師黃永玉與知名政要聯袂創作設計，第一瓶內參酒誕生。

“同時聚合幾個獨特概念，既可以看作是致敬經典，也可以看作是將最具代表性的符號相加，形成更強、更鮮明的品牌形象。”酒業營銷專家、九度咨詢公司董事長馬斐認為，馥郁香型、54度、內參品牌，三個獨特符號疊加，將形成獨一無二的傳播點。

馬斐認為，通過廠家多年來的運作，消費市場上已經接受了這樣的概念——濃香型白酒最適宜的度數是在52度，醬香型最適宜的度數是在53度，那么，酒鬼酒通過內參酒新品的上市和推廣，將要占據54這個與眾不同的“陣地”。

從歷史的角度來看，1978-1983年，酒鬼酒前身企業對54度產品的研發和推廣，讓其已經具備相應的釀造技術基礎。

此外，2021年正式發布、2022年正式施行的《馥郁香型白酒國家標準》，也同樣給予酒鬼酒品牌以獨特標簽。

馥郁香型，屬于酒鬼酒獨自撐起的大旗，更屬于其獨占優勢。

2005年8月，湖南省科技廳在吉首主持召開“酒鬼酒馥郁香型研究”成果鑒定會；2018年底，國家標準委下達《馥郁香型白酒》國家標準制定計劃；2019年，《馥郁香型白酒》國家標準啟動會議成功召開，《馥郁香型白酒》國家標準由酒鬼酒起草，進一步確定酒鬼酒作為馥郁香型標準制定者的行業地位。

馥郁香型成為酒鬼酒“長期發展的護城河”，對定位超高端的內參來說同樣如此。

高端化是最重要驅動力？

54度內參酒的上市，可謂是酒鬼酒布局超高端的新動作。實際上，酒鬼酒近年來在營收、凈利增速上表現亮眼，內參酒起到了很大作用。

2020年，在疫情沖擊下，酒鬼酒依然取得了營收增長20.79%的成績，增速在白酒上市企業中名列第一；其凈利同比增長64.14%，同樣排名第一，超過第二名山西汾酒近8%。

2021年，酒鬼酒實現營業收入34.14億元，同比增長86.97%，其增速在19家上市白酒企業中再次名列第一；實現凈利潤8.93億元，同比增長81.75%，其增速名列第二，僅次于天佑德酒，不過，酒鬼酒的營收、凈利規模要遠超天佑德酒。

“內參酒銷售公司于2018年成立，實現了高端產品的獨立運作，類似于瀘州老窖針對國窖的單獨化運作模式。”有業內人士表示，酒鬼酒的爆發式增長，與內參酒作為高端品牌獨立運作有關。

2017年年報顯示，內參系列營收1.76億元，在酒鬼酒股份8.78億元的總營收中占比20.10%；而酒鬼系列產品則以5.83億元的營收，在總體營收中占比66.43%。

2018年，內參酒銷售公司正式獨立運作后，企業針對高端產品的市場建設明顯加快。2019年，內參酒首次全國布局，當年實現銷售額5億元，完美地實現了業績翻番。

到了2020年，內參系列營收達到了5.72億元，在酒鬼酒股份18.26億元的總營收中占比31.34%；酒鬼系列營收10.13億元，占比55.50%。

2021年，內參系列營收為10.34億元，同比增長80.71%。相比5年前，內參系列營收提升了約8億多元，占比提升了10%左右，其對酒鬼酒股份整體業績的提升貢獻明顯。

據相關投研機構研究顯示，到2025年，高端白酒需求總量將達到10.7萬噸，市場規模將達3062億元，未來五年這一賽道將保持15%以上的規模增長。業界因而認為，目前名酒的競爭日益向高端產品傾斜，這也是酒鬼酒方面加碼內參品牌的重要原因。

實際上，目前內參酒在酒鬼酒整體中占比約30%，相比飛天茅臺在茅臺股份中的比重、普五在五糧液股份中的比重、國窖在瀘州老窖股份中的比重，依然偏小。

資本+大商，酒鬼加速全國化？

54度內參首站選在西安，同一天，湖南的“酒鬼酒內參湘商大會”、福建的“廈門內參品鑒文化中心開業”同步舉行。

“三地聯動，虎年登峰”，一位經銷商對《華夏酒報》記者表示，以目前勢頭來看，在內參酒高速增長、54度產品加速布局的有利形勢下，酒鬼酒今年破50億元應該沒問題。

2021年度酒鬼酒營收34億元，若2022年要達到50億元營收，則意味著需要在2021年基礎上同比增加46%，相比其2021年增速86.97%，似乎這一目標不難達到。

今年一季度，酒鬼酒實現營收16.88億元，同比增長86.04%；凈利潤5.21億元，同比增長94.46%。繼續延續了2021年高增長的勢頭，若按照這一增速繼續發展，那么2022年度將大概率實現破50億元營收的目標。

達到50億營收規模，則意味著酒鬼酒有望快速進入名酒“準一線”陣營——目前少數幾家一線名酒企業均達到百億以上規模。

此外，酒鬼酒股份排名也有可能再度提升。2017年，酒鬼酒股份在上市白酒企業排行榜中排名第18位；到了2019年，酒鬼酒超越金種子和青青稞酒，排名16位。

2020年，酒鬼酒在繼續力壓金種子和青青稞酒的基礎上，更是將伊力特和金徽酒甩在身后，排名第14位。2021年，酒鬼酒繼續維持第14位的排名，但其增速超越了90%的上市白酒企業。

酒鬼酒的高增速，與其背后的“資本”力量大有關聯。

2014年，中糧集團間接入主酒鬼酒，2015年10月，酒鬼酒發布公告稱，中糧集團有限公司成為其實際控制人。到了2018年5月，酒鬼酒發布公告表示：中糧酒業投資控制酒鬼酒31%的權益。

業界認為，中糧的資本、渠道以及其他資源實力，為酒鬼酒打造超高端白酒提供了保障。

值得注意的是，此次54度內參首站選在西安，也與其選擇的“大商”有關，陜西天駒投資集團成為54度內參酒戰略伙伴。

成立于1996年的陜西天駒，具有豐富的高端白酒運作經驗，一度為西北地區最具盛名的酒類經銷平臺。

馬斐認為，近期超高端品牌與各地大商多有攜手聯動之意，如紅西鳳酒與華鼎酒業，酒鬼酒內參與天駒集團，這顯示了名酒企業對運作超高端產品的合作伙伴選擇標準極為嚴苛——它們希望實現強強聯合的效果，以大商優質的渠道資源以及專業化的運作能力為產品的首站鋪好路。