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10月31日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告，宣布從11月1日起上調(diào)本公司53%vol貴州茅臺(tái)酒（飛天、五星）出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20％，此次調(diào)整不涉及本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格。

喧囂幾年的茅臺(tái)漲價(jià)傳聞給做實(shí)了。漲價(jià)對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)不是什么新聞，但是茅臺(tái)漲價(jià)的話題卻是媒體不變的話題，從2001年貴州茅臺(tái)上市以來(lái)22年，針對(duì)普茅的漲價(jià)總共有10次，每次漲價(jià)的背景和時(shí)間都不同，帶來(lái)的效果也不一樣。

茅臺(tái)漲價(jià)的歷史回顧

回顧茅臺(tái)的漲價(jià)歷史，大概有以下三個(gè)特征：

● 漲價(jià)選擇的時(shí)間一般在春節(jié)前后或中秋前后。選擇中秋前后的有三次，分別是2001年、2003年、2012年；選擇春節(jié)前后有七次，分別是2006年、2007年、2008年、2009年、2011年、2018年、2023年，總的來(lái)說(shuō)，春節(jié)前后的漲價(jià)是茅臺(tái)主要考慮的。

● 漲價(jià)依托的支撐主要是市場(chǎng)需求增大。2012年以前的漲價(jià)主要跟隨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手漲價(jià)節(jié)奏漲價(jià)，2012年后的漲價(jià)主要是以穩(wěn)定市場(chǎng)和市值來(lái)調(diào)整價(jià)格，白酒行業(yè)因?yàn)樗芑瘎┦录斐蓴嘌率较禄B加禁酒令因素，可以說(shuō)2012年以前的漲價(jià)是隨行就市，所以比較頻繁，而2012年以后的漲價(jià)則是市不由人，不得不漲價(jià)。

● 漲價(jià)背后的產(chǎn)量也是不斷增大的。從2001年的7317噸，到2023年預(yù)計(jì)60300噸，茅臺(tái)的產(chǎn)量22年累計(jì)擴(kuò)大了8.24倍，累計(jì)增加了52983噸，每一次產(chǎn)能的放大，都有茅臺(tái)漲價(jià)來(lái)鋪路。

22年來(lái)茅臺(tái)十次漲價(jià)的5組數(shù)據(jù)

01

飛天茅臺(tái)十次漲價(jià)平均漲幅17.65%，歷史最高的年份是2011年的24%，最低的是2007年的12%。此次漲價(jià)幅度是歷史第二。

02

飛天茅臺(tái)出廠價(jià)從2001的218元年到2023年的1169元，累計(jì)漲了951元，22年出廠價(jià)翻了5.36倍。

03

飛天茅臺(tái)22年的市場(chǎng)零售價(jià)格翻了11倍，從300元價(jià)位漲到3000元價(jià)位，幾乎是每年漲了120元，這剛好是茅臺(tái)10次漲價(jià)帶來(lái)的結(jié)果。2011年前的六次漲價(jià)都是50-60元每瓶，2011年以后的漲價(jià)都是120元以上每瓶。

04

茅臺(tái)22年的產(chǎn)量翻了8.24倍，從2001年的7317噸到2023年的60300噸（預(yù)計(jì)），平均每年擴(kuò)產(chǎn)2400噸，累計(jì)產(chǎn)量增長(zhǎng)了52983噸。

05

茅臺(tái)22年的市值翻了247.52倍，市值從2001年8月22日的88.88億到2023年11月1日的22000億，茅臺(tái)每噸的平均市值也從2001年的100億漲到了2023年的3600億。

茅臺(tái)漲價(jià)的五大贏家

貴州省

茅臺(tái)漲價(jià)最大的受益者是貴州省，作為省屬國(guó)有企業(yè)，飛天茅臺(tái)每瓶漲200元，每噸酒增加了40萬(wàn)利潤(rùn)，按照6萬(wàn)噸計(jì)算的話，直接創(chuàng)造240億利潤(rùn)，以40倍計(jì)算市值的話，未來(lái)可以給茅臺(tái)帶來(lái)近萬(wàn)億增值。此外，茅臺(tái)2022的庫(kù)存基酒是26.4萬(wàn)噸，漲價(jià)后的庫(kù)存基酒增值1000億。茅臺(tái)的持續(xù)漲價(jià)為貴州省地方經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了更多的價(jià)值。

貴州茅臺(tái)

從2001年以來(lái)計(jì)算的10次漲價(jià)來(lái)看，茅臺(tái)2001年?duì)I收16.18億、凈利潤(rùn)3.28億，2023年預(yù)計(jì)營(yíng)收1500億左右、凈利潤(rùn)750億左右，營(yíng)收翻了228.7倍，凈利潤(rùn)翻了282.6倍。如此靚麗的業(yè)績(jī)，可以說(shuō)是所有成功企業(yè)的典范。

漲價(jià)推動(dòng)了茅臺(tái)的持續(xù)成功，所以說(shuō)茅臺(tái)漲價(jià)貴州茅臺(tái)是第二大贏家，不僅如此，茅臺(tái)的員工及其供應(yīng)鏈上的所有人都是受益者。根據(jù)茅臺(tái)2021年的年報(bào)，員工的年均薪酬收入約36.47萬(wàn)元，月均薪酬超3萬(wàn)元。

茅臺(tái)股東們

2001年上市以來(lái)，茅臺(tái)市值從2001年不足百億到2.2萬(wàn)億，市值翻了247.52倍，平均每年市值漲了11.25倍。2001年上市股票價(jià)格31.39元，現(xiàn)在是1800元左右，22年股價(jià)翻了57倍，平均每年翻2.6倍。

隨著2023年提價(jià)20%，為茅臺(tái)創(chuàng)造了240億利潤(rùn)，茅臺(tái)股票的估值也將隨之水漲船高，未來(lái)預(yù)計(jì)可以為茅臺(tái)市值帶來(lái)上萬(wàn)億增長(zhǎng)，所以說(shuō)，茅臺(tái)股東們是第三大贏家。

茅臺(tái)渠道商

對(duì)于茅臺(tái)的渠道商來(lái)說(shuō)，這次漲價(jià)，其無(wú)疑也是受益者，雖然進(jìn)貨價(jià)貴了200元，但是手里的貨也更值錢了，每箱庫(kù)存飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格直接多出了1200元的利潤(rùn)，因此有庫(kù)存的經(jīng)銷商也樂(lè)見(jiàn)茅臺(tái)漲價(jià)。畢竟過(guò)去22年茅臺(tái)從300元價(jià)位到3000元價(jià)位，漲價(jià)翻了10倍，隨著茅臺(tái)提價(jià)20%，未來(lái)市場(chǎng)零售價(jià)的預(yù)期會(huì)更高。

白酒行業(yè)

茅臺(tái)漲價(jià)對(duì)于白酒行業(yè)也是一件利好的事情，首先，有利于醬香酒品類的發(fā)展，將給醬酒產(chǎn)區(qū)帶來(lái)更好的投資預(yù)期，帶動(dòng)更多醬香酒品牌走向全國(guó)；其次，有利益其他名酒品牌向上發(fā)展，幫助白酒行業(yè)打破了價(jià)格天花板，也為其他名酒的發(fā)展創(chuàng)造價(jià)格帶空間；最后，茅臺(tái)有利于打破當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展焦慮，漲價(jià)也將助推白酒行業(yè)整體發(fā)展。（作者系北京圣雄品牌策劃有限公司總經(jīng)理）