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12月18日，以“同心同向同行 共創(chuàng)和美未來”為主題的五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會（以下簡稱“12·18大會”），于長江首城、酒都宜賓召開，來自全國各地的1000多名經(jīng)銷商、50多位投資者、100多位媒體代表共同見證了這一重要時(shí)刻。

27年來，每一屆12·18大會都會傳遞出五糧液最新的工作方針和發(fā)展規(guī)劃，成為中國白酒行業(yè)風(fēng)向標(biāo)和信號塔。作為疫情后首次線下大規(guī)模會議，今年的12·18大會則更加引人注目，用五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽的話來表達(dá)就是“意義特別而重大”。

四大主攻方向發(fā)力，2023年成果豐碩

據(jù)了解，今年是五糧液12·18大會連續(xù)第二屆以“和美”破題，去年對和美的詮釋為“守正創(chuàng)新”，五糧液側(cè)重對內(nèi)部舉旗定向的和美鑄魂；今年對和美的闡釋則延展為“同心同向同行”，更強(qiáng)調(diào)對外部凝心聚力的和美與共。會上，曾從欽表示，2023年，五糧液按照“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)、提質(zhì)增效、多作貢獻(xiàn)”的工作總基調(diào)，堅(jiān)持品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，圍繞“產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代”四大主攻方向精準(zhǔn)發(fā)力，各項(xiàng)工作取得豐碩成果，圓滿完成全年?duì)I銷目標(biāo)任務(wù)。

在產(chǎn)品方面，支撐力更強(qiáng)。五糧液倍增工程有序推進(jìn)，品質(zhì)支撐不斷加強(qiáng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)完善；

在品牌方面，牽引力更強(qiáng)。全年五糧液通過各種活動，與多種平臺機(jī)構(gòu)合作，實(shí)現(xiàn)品牌影響力、美譽(yù)度、品牌價(jià)值持續(xù)提升，品牌價(jià)值突破4000億元；

在創(chuàng)新方面，驅(qū)動力更強(qiáng)。一是平臺建設(shè)卓有成效；二是技術(shù)攻關(guān)卓有成效；

在治理現(xiàn)代方面，保障力更強(qiáng)。今年五糧液先后榮獲全國國企黨建品牌建設(shè)優(yōu)秀案例、上市公司ESG最佳實(shí)踐案例、碳達(dá)峰碳中和綠色發(fā)展優(yōu)秀案例、“一帶一路”建設(shè)案例等；

在渠道與廠商關(guān)系方面，進(jìn)一步做優(yōu)渠道，市場份額更加鞏固；進(jìn)一步做精服務(wù)，廠商關(guān)系更加融洽。

借助多重利好的“三期疊加期”布局新戰(zhàn)略

在曾從欽看來，五糧液正處于多重利好的“三期疊加期”: 一是宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好的發(fā)展窗口期，經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，經(jīng)濟(jì)擁有堅(jiān)實(shí)支撐；二是產(chǎn)業(yè)政策持續(xù)加碼的戰(zhàn)略機(jī)遇期；三是白酒行業(yè)持續(xù)集中的結(jié)構(gòu)紅利期。

如何抓住“三重疊加期”實(shí)現(xiàn)五糧液快速穩(wěn)步的發(fā)展？曾從欽提出，新的一年，五糧液將繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展這一首要任務(wù)，圍繞“產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代”四大主攻方向進(jìn)一步延伸拓展，重點(diǎn)突出以價(jià)值創(chuàng)造為牽引，著力在提質(zhì)增效、守正創(chuàng)新、優(yōu)化布局和深化改革方面下功夫，筑牢“基本盤”、激活“動力源”、打造“增長極”、增添“新活力”，以效率變革、動力變革促進(jìn)質(zhì)量變革，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，加快建設(shè)世界一流酒企。

關(guān)于做好2024年工作，曾從欽系統(tǒng)地指出五糧液2024年?duì)I銷工作方針是以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，持續(xù)用力強(qiáng)化品質(zhì)品牌、消費(fèi)者培育、渠道利潤，推動價(jià)格加快向品牌價(jià)值合理回歸。實(shí)現(xiàn)渠道增效益、股東增回報(bào)、員工增收入、政府增稅收、企業(yè)增利潤。

“合理的渠道利潤是五糧液必須下功夫解決的首要問題。對此，五糧液將從量價(jià)關(guān)系統(tǒng)籌、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的市場運(yùn)營、差異化產(chǎn)品與文化酒開發(fā)、老酒價(jià)值挖掘、營銷過程考核激勵(lì)等方面發(fā)力，同時(shí)，將擇機(jī)適度調(diào)整第八代五糧液出廠價(jià)。”曾從欽指出。

會上，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格作《五糧液股份公司2023年?duì)I銷工作報(bào)告》時(shí)透露，今年五糧液進(jìn)一步做強(qiáng)品牌、做好產(chǎn)品、做優(yōu)渠道和做精服務(wù)，使企業(yè)形象更加彰顯、品質(zhì)支撐更加穩(wěn)定、市場份額更加鞏固和廠商關(guān)系更加融洽；明年將進(jìn)一步強(qiáng)化品牌文化建設(shè)、產(chǎn)品體系建設(shè)、營銷服務(wù)能力和品質(zhì)支撐保障，堅(jiān)決打好形象提升、份額提升、市場拓展和提質(zhì)增效攻堅(jiān)戰(zhàn)，推動五糧液市場高質(zhì)量發(fā)展和品牌價(jià)值合理回歸。

業(yè)界肯定與放眼未來

作為中國白酒行業(yè)龍頭、特大型國有企業(yè)、川酒產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊和宜賓經(jīng)濟(jì)“頂梁柱”，五糧液的發(fā)展一直是行業(yè)內(nèi)乃至全社會關(guān)注的焦點(diǎn)，今年的12.18大會，各級領(lǐng)導(dǎo)和各界嘉賓對五糧液一年來的發(fā)展成績予以充分肯定，為五糧液發(fā)展建言獻(xiàn)策。

博鰲亞洲論壇秘書長李保東表示，五糧液作為中國白酒的龍頭企業(yè)，一直在推動酒業(yè)的發(fā)展和全球化，博鰲亞洲論壇作為一個(gè)國際平臺，也一直在促進(jìn)亞洲經(jīng)濟(jì)一體化和全球合作。他認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)具有巨大的發(fā)展韌性和潛力，尤其對于五糧液這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)而言。他鼓勵(lì)五糧液繼續(xù)堅(jiān)持開放包容的全球視野，積極承擔(dān)國際產(chǎn)業(yè)交融、中外文化交流的使命與責(zé)任，引領(lǐng)中國白酒融入新發(fā)展格局, 向世界傳遞出大國濃香“和合共生、美美與共”的文化理念，展現(xiàn)出中國白酒和民族品牌的瑰麗風(fēng)采。

中國輕工業(yè)聯(lián)合會會長張崇和表示，宜賓的白酒產(chǎn)業(yè)在全國保持領(lǐng)先地位，五糧液在其中發(fā)揮著重要作用，宜賓成就了五糧液，五糧液擦亮了“白酒之都”這張耀眼的超級名片。佳釀再好，也需營銷，五糧液和經(jīng)銷商要充分發(fā)揮引導(dǎo)消費(fèi)的作用，展現(xiàn)服務(wù)消費(fèi)的職業(yè)素養(yǎng)。要銷出五糧液“品質(zhì)為魂、匠心釀造”的發(fā)展理念，銷出五糧液“和合共生、美美與共”的和美文化，銷出五糧液“料必優(yōu)、時(shí)必適、工必到、法必精”的傳統(tǒng)技藝和卓越品質(zhì)。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉對五糧液在面對消費(fèi)放緩、競爭加劇等挑戰(zhàn)時(shí)，仍能直面困難，再創(chuàng)佳績表示祝賀，他強(qiáng)調(diào)五糧液所倡導(dǎo)的“和美文化”，包括尊天敬時(shí)、尊法敬道、尊古敬賢、尊友敬善、尊己敬人，這是中國白酒的本源和價(jià)值表達(dá)。同時(shí)，五糧液與宜賓是相互成就、共融共生，五糧液與經(jīng)銷商也是相互成就、共融共生。

獎(jiǎng)勵(lì)是對經(jīng)銷商合作伙伴最大的肯定，每年針對商家的獎(jiǎng)勵(lì)都成為12·18大會上不可或缺的重要環(huán)節(jié)，今年五糧液對經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)依然豐厚。

會上，五糧液股份公司副董事長張宇宣讀了《2023年度品牌運(yùn)營商表彰獎(jiǎng)勵(lì)及市場支持的決定》，并且現(xiàn)場頒發(fā)了“優(yōu)秀傳承人、優(yōu)秀經(jīng)理人”獎(jiǎng)、“風(fēng)雨同舟、品牌營銷、跨越發(fā)展”獎(jiǎng)、“星級專賣店”獎(jiǎng)、“星級運(yùn)營商 ”獎(jiǎng)、“特別貢獻(xiàn)、突出貢獻(xiàn)、優(yōu)秀貢獻(xiàn)”獎(jiǎng)等，為廠商共商共建共享夯實(shí)了基礎(chǔ)。

活動現(xiàn)場，五糧液還隆重舉行了“五糧液·甲辰龍年生肖酒”發(fā)布盛典。以生肖文化為靈感設(shè)計(jì)的限量版佳釀——五糧液·甲辰龍年生肖酒隆重亮相。中國白酒大師、五糧液股份公司技術(shù)總顧問趙東在現(xiàn)場從賞龍之韻、品龍之醇、鑄龍之魂、藏龍之曜四個(gè)篇章，對產(chǎn)品深厚的文化內(nèi)涵、極致工藝、匠心品質(zhì)，尊享價(jià)值進(jìn)行了深度介紹。