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12月18日，“玖藏西鳳酒2023年度盛典”在西安香格里拉大酒店盛大舉行。

上市8年，玖藏西鳳酒屢創增長奇跡，行業內外對其倍加關注。那么，玖藏一路成長的關鍵動力在哪兒？或許當天大會的“精耕”主題已經足以說明。

酒業黑馬，由“三大法寶”制造

自2016年隆重上市起，到如今玖藏西鳳酒已經在市場上經歷了8年風雨。對玖藏西鳳酒品牌全程策劃人、陜西七野牛商貿有限公司董事長牛學軍來說，這8年玖藏走過的每一段路、經過的每一個成長節點，都歷歷在目：

一方面，作為新銳品牌的玖藏西鳳酒，采用大開大合的手法、以高空宣傳投放的形式塑造自身形象，同時積極參與、贊助熱點文體事件，不斷為品牌營銷積蓄勢能。

2017年，玖藏西鳳酒與CCTV正式簽約推廣，登陸央視黃金廣告時段；2018年，玖藏西鳳酒贊助中國足協“中國之隊”國際足球賽；同年贊助銅川照金半程馬拉松賽等大型體育賽事；2019年，贊助“玖藏西鳳之夜”玩美live群星演唱會。

另一方面，玖藏積極參與社會活動、主動肩負社會責任，體現了一個高速成長中的品牌的責任心與擔當——2020年5月，其向一線抗疫人員開展10000余場愛心捐酒活動，贈出玖藏西鳳酒20年30000余箱；2021年底，玖藏西鳳酒向西安蓮湖區疫情防控指揮部捐款100萬元。

品牌塑造之外，產品結構也伴隨著市場的開拓而一步步完善。

2020年，玖藏西鳳酒面向高端的典范之作“玖藏壹號”正式推出，啟動高端化、全國化進程。

2021年，玖藏西鳳酒省外版正式上市，至此，玖藏西鳳酒形成了以“玖藏壹號”指向高端市場、以省外版開拓全國市場的戰略轉型之路。也就是說，上市5年，玖藏已經初步完成了根據地市場的布局，并開始了向省外市場的戰略擴張。

伴隨著這種戰略轉型的，則是玖藏西鳳酒品牌的進一步提升與營銷勢能的進一步積蓄。

2023年8月6日，“玖藏西鳳酒”冠名的高鐵品牌專列首發儀式隆重舉行，從西安出發，玖藏西鳳酒品牌專列直抵北京、深圳、上海、杭州、蘭州五座城市，這也讓行業對玖藏西鳳酒全國化的發展路徑產生了無限遐想。

值得一提的是，玖藏西鳳酒運作團隊也在今年下半年整體喬遷新址，預示其已經步入了新的發展起點。

不僅在上市初期創造了新銳品牌的發展奇跡，玖藏西鳳酒在此前3年的特殊時刻里，依然保持了極高的發展速度，堪稱白酒行業里為數不多的優質品牌。

對于這樣的成績，牛學軍以“品質自信、長期主義、營銷自信”這三大法寶來總結。

在他看來，堅持鳳香型路線，本身就是在“消費覺醒”“需求轉變”的特殊時刻里保持自我風格與個性，且以品質為底色的“制勝之招”，而對品牌、品質的長期專注，對營銷手段的精細化雕琢和全面貫徹落地，則是保持致勝之道的根本，也是“精耕”的核心所在。

品牌屢獲肯定，背后隱藏著超強領導力

2016年至今，玖藏西鳳酒以黑馬之姿一路疾行，得到了諸多獎項——西鳳酒每年的表彰大會上，“明星經銷商獎”“優秀經銷商獎”“市場飛躍獎”“廣告宣傳先鋒獎”等等，無一不是對其努力開拓、精耕細作，在講好品牌與香型故事等方面一馬當先的積極作風的肯定。

“玖藏西鳳酒作為西鳳酒家族的優秀子品牌，連續多年銷量領先，表現十分突出。究其根本原因，一是因為玖藏西鳳酒依托著西鳳酒強大的品牌背書，延續著西鳳酒高品質的釀造工藝，品質卓越；二是玖藏西鳳酒有著精準的市場定位和產品定位，這是立足陜西，輻射外省發展的有力抓手；三是玖藏西鳳酒有著牛學軍董事長帶領的優秀運營團隊，為玖藏西鳳酒插上了騰飛的翅膀。”陜西西鳳酒股份有限公司副總經理、陜西西鳳酒品牌運營有限公司董事長周艷花表示，玖藏西鳳酒的這八年可圈可點，同時，既往的榮耀也預示著美好的未來。相信在西鳳酒品牌的引領下，玖藏西鳳酒的發展一定會再上新高度，一起走向更加美好的明天。

玖藏西鳳酒在陜西省內，已經堪稱“現象級產品”。除了屢獲西鳳酒公司褒獎之外，它的表現也同樣獲得了行業內外的認可。

在陜西省糖酒副食流通協會等部門組織的行業調查、評選中，玖藏西鳳酒先后榮膺“白酒類十大最具成長力品牌”“陜西省酒業旺銷品牌”“陜西省酒業匠心品牌”之列。

針對玖藏現象，陜西糖酒副食流通協會會長宣保國最為感慨的是在“經濟大環境變化、消費動力不足等因素影響下，七野牛商貿依然逆勢而行，表現出了很高的成長潛力”。

宣保國將這種成功歸結為玖藏領頭人牛學軍“強大的韌性、奮進的姿態、超人的智慧、創新的布局”。

無論是周艷花還是宣保國，均將玖藏西鳳酒成功的一個關鍵因素指向于其背后的品牌全程策劃人牛學軍。也就是說，品牌運作方的超強領導力和執行力，是玖藏西鳳酒成功上市并一直保持高速發展的重要因素。

2023年無疑是消費市場轉變的一年，也是酒類行業開啟新周期的關鍵一年。2024年則代表著消費品行業正式進入到了新的紀元。

“2024年是‘十四五’第一年，消費層面國家將統籌擴大內需、行業層面將深化供給側改革。這對酒業是一個利好消息，希望玖藏西鳳酒繼續在終端管理上做細致、做扎實，緊跟時代腳步，堅守玖藏品質，積極創新消費場景，深入服務培育客戶，再創品牌發展新高度！”宣保國如是表示。

文化溯源、商業探秘，深度揭示成長邏輯

12月18日的現場大會上，玖藏西鳳酒還同步推出“文化高峰論壇”。

央視《百家講壇》主講嘉賓、陜西師范大學歷史文化學院教授、博士生導師于賡哲做了《酒與中國人的精神與養生》的專題演講。

于賡哲不僅闡述了酒在中國人的文化生活中不可或缺的重要地位，詳細解讀了“三千年無斷代傳承西鳳酒”的發展源流，還表達了對于玖藏西鳳酒認真秉持“長期主義”精神來塑造品牌的欽佩之情。

如果說文化傳承是玖藏西鳳酒傲然于世、擁有深厚積淀的DNA密碼，那么高舉“鳳香”大旗、從上市第一天開始就堅持走“香型賽道”，則是玖藏有別于其他競品、塑造自身典型個性特征且在市場日益細分化的時代里獨樹一幟的關鍵所在。

從第一屆全國評酒會算起，西鳳酒就以獨特的香型風格，與茅臺、瀘州老窖、汾酒分庭抗禮。

黑格咨詢集團董事長、品牌競爭戰略創建者徐偉在當日的大會上發表了《中國酒業香型品類創新崛起機會與挑戰》的演說。

徐偉盤點白酒香型熱的演進歷史和趨勢，以“醬酒熱：向左雷聲滾滾；向右海闊天空”“濃香穩：向前品類分化；向后盤穩升級”“清香起：向上產區崛起；向下品牌新”“鳳香追：產區企業升維，香型品質提檔”為題，詳述了不同香型的優勢所在、機會窗口。

在他看來，四大名酒所代表的四大香型，其他三種早已走到了成熟期，目前，唯有鳳香正處在逐漸展露實力但還未徹底綻放的關鍵時刻。而作為鳳香型的新銳產品，“玖藏是個價值觀，是個好概念，是個好品質，是個好工藝，是個好選擇”，未來勢必在鳳香崛起的過程中脫穎而出，在香型陣營中占據重要地位。

上市8年，諸多經銷商在開拓區域市場的過程中居功甚偉。品牌方同樣對這些經銷商褒獎有加，表達了攜手同行的良好意愿。

12月18日的大會上，陜西七野牛商貿有限公司財務總監佘麗穎宣讀了2023年度玖藏西鳳酒獲獎經銷商名單。

伴隨著玖藏巨星獎、玖藏明星獎、玖藏之星獎、玖藏新星獎、市場貢獻獎、業績飛躍獎、模范市場獎、特殊貢獻獎、十五年忠誠獎、十年忠誠獎、最佳合作伙伴獎、優秀員工獎······等眾多獎項入選名單的宣讀，優秀合作伙伴、精英員工一一亮相，接受屬于自己的榮譽。

鳳翔金之典酒業有限公司總經理魯永鋒、寶雞萬順新商行總經理張云發、渭南運司名煙名酒總經理王小莉等經銷商優秀代表，紛紛表達了對玖藏長期發展的信心，對于玖藏奉行的長期主義和“精耕”理念，他們的感受更深、受益更多。

在他們看來，與玖藏同行不僅代表著可獲取源源不斷的經濟利益，更為重要的是，找到了企業永續發展、基業長青的關鍵原動力。