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在葡萄酒市場的存量競爭下，消費者愈發(fā)傾向于選購擁有悠久品牌背書的產(chǎn)品，始創(chuàng)于1931年的張裕解百納品牌，歷經(jīng)90多年的發(fā)展，產(chǎn)品不斷煥新升級，如今，已經(jīng)形成了覆蓋中高端消費場景的大單品系列，滿足了多樣化、細分化的消費需求。

為實現(xiàn)廠商共贏，賦能新消費， 3月19日，張裕解百納百強經(jīng)銷商年度盛典在成都富力麗思卡爾頓酒店隆重舉行，來自全國各地的百強經(jīng)銷商齊聚一堂，共商超級大單品的發(fā)展之路。

中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦

中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦，煙臺市政協(xié)主席、葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈鏈長于永信，張裕公司董事長周洪江，張裕股份總經(jīng)理孫健，張裕解百納銷售事業(yè)部總經(jīng)理孫貴陽及經(jīng)銷商代表、媒體代表等，出席了年度盛典。

煙臺市政協(xié)主席、葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈鏈長于永信

打造N268、N398超級大單品，劍指5000萬瓶銷售目標

1931年，以蛇龍珠葡萄為主要原料的干紅葡萄酒在煙臺誕生，因取“攜海納百川”之意，故將其命名為“解百納”；1937年，張裕公司正式注冊“解百納”商標，90多年來，解百納系列產(chǎn)品不斷煥新升級，唯一不變的是為中高端消費場景提供一瓶好酒的初心。

據(jù)悉，張裕解百納系列產(chǎn)品由中國特色的釀酒葡萄品種蛇龍珠釀造而成，釀酒葡萄產(chǎn)自煙臺產(chǎn)區(qū)，采用先進的釀酒技術(shù)，葡萄酒在橡木桶中貯藏時間達9個月以上，保證了酒體的豐滿、醇厚，成就了張裕解百納N268、N398等超級大單品。

為清晰“解百納分級體系”的消費認知，張裕公司于2021年逐步取消原優(yōu)選級、特選級、珍藏級、大師級等等級標識，將解百納的分級體系改為“N+”數(shù)字標識，數(shù)字越大、品質(zhì)越高，讓消費者對產(chǎn)品有更直觀的感知。

為推動解百納品牌產(chǎn)品的動銷，近年來，張裕解百納深耕宴席大場景，憑借卓越的品質(zhì)以及全國經(jīng)銷合作伙伴的凝心聚力，獲得了廣泛的市場認可度。2023年，張裕解百納市場推廣如火如荼，全年共開展宴席87000多場，輻射人群2000多萬人次，終端市場圍繞宴席推廣、品鑒會、團購聯(lián)盟商建設(shè)、終端開發(fā)等工作，獲得了市場拓展的再創(chuàng)新。

目前，張裕解百納全球累計銷量已突破6億瓶，暢銷全球30個國家，進入歐洲5000多家賣場，正在成為擁有世界級影響力的中國葡萄酒品牌。在活動現(xiàn)場，張裕股份總經(jīng)理孫健表示，“未來，我們將通過更優(yōu)質(zhì)、更高價位、場景升級、盈利升級的全方位舉措，將張裕解百納N268、N398打造成超級大單品。”孫健對到場的解百納百強經(jīng)銷商表示，“希望在大家的共同努力下，一起創(chuàng)造每年銷售5000萬瓶的全球奇跡。”

基于張裕解百納業(yè)已形成的銷量及品牌影響力，放眼全球，孫健分析說，在國際葡萄酒行情上，高于10美元已經(jīng)是高端葡萄酒的價位，以張裕解百納目前的年銷量來看，是有極大潛力創(chuàng)造“15美元價位葡萄酒全球奇跡”的，希望在全球大單品冠軍定位上讓更多的消費者、讓更多的業(yè)內(nèi)人士認可張裕解百納。

主攻“中國宴”，實現(xiàn)從培育氛圍到養(yǎng)成習(xí)慣的跨越

對于張裕解百納的市場推廣，孫健強調(diào)，一定要專注、做透宴席推廣。高質(zhì)量的宴席推廣，不僅要擺上桌，打開瓶，更要巧妙地植入品宣，通過宴席場景覆蓋更多的目標人群。與此同時，要打城市“殲滅戰(zhàn)”而非“騷擾戰(zhàn)”。

“我今天了解到，僅去年一年，張裕解百納就在全國開展了八萬七千多場宴席，以10個人1桌，平均每場22桌來算，單張裕解百納就覆蓋了1900多萬人次。如果這1900多萬人，每個人再影響10個人，就將近覆蓋兩億人。這個體量，剛好占我們國家4億中等收入人群的一半！”對于張裕解百納聚焦宴席推廣，打城市“殲滅戰(zhàn)”，覆蓋中高端消費人群的定位，中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦表示，張裕解百納主攻“中國宴”，無論是定位精準的消費人群，還是高頻的消費場景，都能夠把喝葡萄酒的氛圍調(diào)動起來，從而實現(xiàn)從培育氛圍到養(yǎng)成習(xí)慣的跨越。

追溯解百納的發(fā)展歷程，王琦認為，“從20世紀90年代干紅熱開始，張裕解百納就一直在引領(lǐng)中國葡萄酒的消費潮流。時至今日，作為超級大單品，張裕解百納無論是知名度還是市場號召力，都始終穩(wěn)居中國葡萄酒的第一把交椅，對中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展持續(xù)做出了突出的貢獻。” 

對于2024年張裕解百納的市場相關(guān)規(guī)劃，在年度盛典上，張裕解百納銷售事業(yè)部總經(jīng)理孫貴陽圍繞“有價有量，提升解百納的財富效應(yīng)”主題，從全方位的綜合管理、全面做好營銷推廣兩大維度進行了分享：

孫貴陽表示，2024年，張裕公司要實現(xiàn)7000家聯(lián)盟商、42000家終端的開發(fā)目標。要把N268和N398打造成全國性強勢大單品，完善經(jīng)銷商在全國市場的合理布局，統(tǒng)一維護價格、統(tǒng)一管控庫存、統(tǒng)一營銷動作。在保持存量宴席繼續(xù)增長的基礎(chǔ)上，重點聚焦N268、N398的宴席推廣，全國各市場同頻共振，相互賦能。另外，孫貴陽還表示，2024年，張裕要繼續(xù)踐行“匠心精神”“店小二精神”“包公精神”，積極進取，開拓創(chuàng)新，繼續(xù)貫徹“聚焦高品質(zhì)、聚焦中高端、聚焦大單品”的“三聚焦”戰(zhàn)略，建立秩序，服務(wù)市場，營造環(huán)境，推動張裕解百納、多名利更多地走進全國各地的宴席市場。

攜手百強經(jīng)銷商，共同做大解百納市場

無論是已有業(yè)績的取得，還是市場新藍圖的繪就，無不需要廠商結(jié)成命運共同體，共畫業(yè)績同心圓。據(jù)悉，為表彰先進，振奮精神，張裕解百納銷售事業(yè)部從全國評選出100名在市場開拓工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，在“張裕解百納百強經(jīng)銷商年度盛典現(xiàn)場”舉行了隆重的頒獎儀式。

在年度盛典現(xiàn)場，張裕公司董事長周洪江首先感謝百強經(jīng)銷商在過去一年里對張裕解百納發(fā)展所做出的貢獻。他表示，張裕永遠是經(jīng)銷商前進的堅強后盾，張裕也將繼續(xù)發(fā)揚“店小二”精神，以“匠心精神”保證產(chǎn)品質(zhì)量，以“包公精神”加強市場管理，為大家創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境，希望能在廠商的共同努力下，一起創(chuàng)造更大的利潤。

在年度盛典現(xiàn)場，煙臺市政協(xié)主席、葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈鏈長于永信表示，“各位經(jīng)銷商朋友來自全國各地，大家作為張裕解百納的經(jīng)銷商，既代表了張裕的企業(yè)形象，也代表了煙臺產(chǎn)區(qū)形象和城市形象。希望大家在做好產(chǎn)品營銷的同時，也當好城市、產(chǎn)區(qū)、企業(yè)三個形象的傳播者。”

作為中國葡萄酒行業(yè)當之無愧的龍頭企業(yè)，張裕公司高度重視營銷工作，堅持“聚焦中高端、聚焦高品質(zhì)、聚焦大單品”的發(fā)展戰(zhàn)略，精準進行品牌定位和市場拓展。對于未來市場新圖景，據(jù)悉，張裕解百納將持續(xù)深耕宴席場景，講好中國宴席文化，推動“中國宴喝紅酒，就選張裕解百納”成為更廣泛的共識與行動。

就像王琦現(xiàn)場寄語經(jīng)銷商所說，“讓我們一起繼續(xù)守好、擦亮張裕解百納這塊金字招牌，一起推動中國葡萄酒高質(zhì)量發(fā)展，創(chuàng)造屬于中國葡萄酒的新時代。”