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3月29日晚，會(huì)稽山發(fā)布2023年度業(yè)績(jī)公告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.11億元，同比增長(zhǎng)15.01%；凈利潤(rùn)1.67億元，同比增長(zhǎng)15.11%。在年輕化、高端化雙路徑品牌戰(zhàn)略下，會(huì)稽山實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國(guó)黃酒行業(yè)銷售收入同比增長(zhǎng)2.1%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)8.5%，而黃酒龍頭企業(yè)增速則更顯強(qiáng)勁。

在面臨宏觀經(jīng)濟(jì)和中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的重重挑戰(zhàn)下，會(huì)稽山延續(xù)了前三季度營(yíng)收、凈利潤(rùn)同比雙雙增長(zhǎng)的好成績(jī)，全年業(yè)績(jī)更加亮眼出色。會(huì)稽山跑出了發(fā)展的“加速度”，進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，凸顯企業(yè)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和投資價(jià)值。

營(yíng)收凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，高端產(chǎn)品遠(yuǎn)超預(yù)期

會(huì)稽山2023年年度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，營(yíng)收、凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)均超15%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。會(huì)稽山本年度實(shí)現(xiàn)毛利率46.93%，較去年同期42.82%，增長(zhǎng)約4.11%，較同業(yè)其他公司毛利率高出約8%-10%。其中，中高端產(chǎn)品不僅貢獻(xiàn)了公司59.03%的營(yíng)收，同時(shí)也是毛利率最大的業(yè)務(wù)，毛利率達(dá)54.77%。

毛利率的顯著提升，得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化升級(jí)和高端化戰(zhàn)略的推進(jìn)。以蘭亭高端產(chǎn)品為代表，進(jìn)行高端化布局，成立蘭亭獨(dú)立事業(yè)部，在系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)下，重新進(jìn)行“14°中國(guó)酒 國(guó)宴的選擇”產(chǎn)品定位，以“蘭亭雅集”等高端化文化品鑒會(huì)，進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)培育，帶動(dòng)了高端蘭亭翻一倍的銷售額。同時(shí)，2023年，會(huì)稽山主銷產(chǎn)品純正五年、1743等進(jìn)行科學(xué)合理的提價(jià)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在同價(jià)位段的結(jié)構(gòu)化升級(jí)。

會(huì)稽山2023年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的高速增長(zhǎng)，離不開品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化等改變引起的質(zhì)變。

三大“改變”升級(jí)，遙遙領(lǐng)先在增長(zhǎng)力量

在面對(duì)復(fù)雜激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)整體終端需求較為疲軟的階段，會(huì)稽山能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)，主要源于圍繞“高端化、年輕化”兩大品牌戰(zhàn)略路線，通過產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷等多項(xiàng)“改變”升級(jí)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步向上的高速發(fā)展。

一、產(chǎn)品方面，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化和時(shí)尚化升級(jí)。會(huì)稽山不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦核心產(chǎn)品，以會(huì)稽山純正五年、1743、蘭亭等為戰(zhàn)略主線，塑造了脈絡(luò)清晰的核心產(chǎn)品矩陣。

產(chǎn)品時(shí)尚化的煥新，改變了消費(fèi)者對(duì)黃酒的認(rèn)知。會(huì)稽山通過對(duì)純正五年、干純18、1743、蘭亭等主線產(chǎn)品進(jìn)行包裝升級(jí)，設(shè)計(jì)更主流、時(shí)尚簡(jiǎn)約。同時(shí)，創(chuàng)新更適合年輕人口感的氣泡黃酒一日一熏，“迷人又危險(xiǎn)，一瓶就爽翻”，刷新品類認(rèn)知。

二、品牌方面，以年輕化跨界營(yíng)銷和蘭亭高端文化場(chǎng)景傳播兩大手段，提升品牌形象。2023年，會(huì)稽山玩轉(zhuǎn)跨界，牽手頂級(jí)賽事，將“中國(guó)黃酒”和“杭州亞運(yùn)會(huì)”相結(jié)合，引發(fā)線下超10萬人打卡，線上超5億曝光關(guān)注；贊助國(guó)風(fēng)次元音樂盛典，探索黃酒與國(guó)風(fēng)新可能。同時(shí)，持續(xù)打造百年國(guó)貨品牌形象，舉辦會(huì)稽山280周年慶典、低度中國(guó)酒論壇、280周年酒藥傳承儀式。牽手湖南衛(wèi)視《好樣的！國(guó)貨》和東方衛(wèi)視《極限挑戰(zhàn)》綜藝節(jié)目，充分放大品牌聲量和影響力。以蘭亭品牌煥新高端形象，定位“14°中國(guó)酒 國(guó)宴的選擇”，開展“蘭亭雅宴”高端文化品鑒會(huì)。

三、營(yíng)銷方面，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷投入，提升競(jìng)爭(zhēng)力。線下打響“春耕、夏冰、秋收、冬旺”四場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役，深耕江浙滬皖核心市場(chǎng)，拓展黃酒品類消費(fèi)場(chǎng)景，推進(jìn)市場(chǎng)深度營(yíng)銷；線上電商發(fā)力，鏈接小紅書、抖音、達(dá)人資源，搶占年輕消費(fèi)者認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)線上電商業(yè)務(wù)100%的高速增長(zhǎng)。

黃酒產(chǎn)業(yè)新樣本，未來注入信心

黃酒作為中國(guó)歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)，越來越受到人們的關(guān)注和支持，各級(jí)政府大力弘揚(yáng)黃酒文化，振興發(fā)展黃酒產(chǎn)業(yè)，出臺(tái)了一系列推動(dòng)黃酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的規(guī)劃和政策措施。

2023年，會(huì)稽山正式邁入“中建信”時(shí)代，百年品牌開始躍入新時(shí)代，不斷改革創(chuàng)新，致力于黃酒煥新和復(fù)興。2023年的快速增長(zhǎng)，彰顯了會(huì)稽山發(fā)展的潛力和實(shí)力，為更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。未來，會(huì)稽山將堅(jiān)定地圍繞“高端化、年輕化”戰(zhàn)略進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃、大力投入和精細(xì)執(zhí)行，咬定青山不放松，共創(chuàng)黃酒的星辰大海。