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會(huì)稽山營(yíng)收凈利增長(zhǎng)超15%,黃酒產(chǎn)業(yè)的新樣本
來源:《華夏酒報(bào)》/中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)  2024-03-31 08:40 作者:《華夏酒報(bào)》/中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)

3月29日晚,會(huì)稽山發(fā)布2023年度業(yè)績(jī)公告顯示,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.11億元,同比增長(zhǎng)15.01%;凈利潤(rùn)1.67億元,同比增長(zhǎng)15.11%。在年輕化、高端化雙路徑品牌戰(zhàn)略下,會(huì)稽山實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2023年,全國(guó)黃酒行業(yè)銷售收入同比增長(zhǎng)2.1%,利潤(rùn)同比增長(zhǎng)8.5%,而黃酒龍頭企業(yè)增速則更顯強(qiáng)勁。

在面臨宏觀經(jīng)濟(jì)和中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的重重挑戰(zhàn)下,會(huì)稽山延續(xù)了前三季度營(yíng)收、凈利潤(rùn)同比雙雙增長(zhǎng)的好成績(jī),全年業(yè)績(jī)更加亮眼出色。會(huì)稽山跑出了發(fā)展的“加速度”,進(jìn)入快速增長(zhǎng)期,凸顯企業(yè)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和投資價(jià)值。

營(yíng)收凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng),高端產(chǎn)品遠(yuǎn)超預(yù)期

會(huì)稽山2023年年度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,營(yíng)收、凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)均超15%,遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。會(huì)稽山本年度實(shí)現(xiàn)毛利率46.93%,較去年同期42.82%,增長(zhǎng)約4.11%,較同業(yè)其他公司毛利率高出約8%-10%。其中,中高端產(chǎn)品不僅貢獻(xiàn)了公司59.03%的營(yíng)收,同時(shí)也是毛利率最大的業(yè)務(wù),毛利率達(dá)54.77%。

毛利率的顯著提升,得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化升級(jí)和高端化戰(zhàn)略的推進(jìn)。以蘭亭高端產(chǎn)品為代表,進(jìn)行高端化布局,成立蘭亭獨(dú)立事業(yè)部,在系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)下,重新進(jìn)行“14°中國(guó)酒 國(guó)宴的選擇”產(chǎn)品定位,以“蘭亭雅集”等高端化文化品鑒會(huì),進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)培育,帶動(dòng)了高端蘭亭翻一倍的銷售額。同時(shí),2023年,會(huì)稽山主銷產(chǎn)品純正五年、1743等進(jìn)行科學(xué)合理的提價(jià),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在同價(jià)位段的結(jié)構(gòu)化升級(jí)。

會(huì)稽山2023年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的高速增長(zhǎng),離不開品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化等改變引起的質(zhì)變。

三大“改變”升級(jí),遙遙領(lǐng)先在增長(zhǎng)力量

在面對(duì)復(fù)雜激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),行業(yè)整體終端需求較為疲軟的階段,會(huì)稽山能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng),主要源于圍繞“高端化、年輕化”兩大品牌戰(zhàn)略路線,通過產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷等多項(xiàng)“改變”升級(jí),實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步向上的高速發(fā)展。

一、產(chǎn)品方面,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化和時(shí)尚化升級(jí)。會(huì)稽山不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),聚焦核心產(chǎn)品,以會(huì)稽山純正五年、1743、蘭亭等為戰(zhàn)略主線,塑造了脈絡(luò)清晰的核心產(chǎn)品矩陣。

產(chǎn)品時(shí)尚化的煥新,改變了消費(fèi)者對(duì)黃酒的認(rèn)知。會(huì)稽山通過對(duì)純正五年、干純18、1743、蘭亭等主線產(chǎn)品進(jìn)行包裝升級(jí),設(shè)計(jì)更主流、時(shí)尚簡(jiǎn)約。同時(shí),創(chuàng)新更適合年輕人口感的氣泡黃酒一日一熏,“迷人又危險(xiǎn),一瓶就爽翻”,刷新品類認(rèn)知。

二、品牌方面,以年輕化跨界營(yíng)銷和蘭亭高端文化場(chǎng)景傳播兩大手段,提升品牌形象。2023年,會(huì)稽山玩轉(zhuǎn)跨界,牽手頂級(jí)賽事,將“中國(guó)黃酒”和“杭州亞運(yùn)會(huì)”相結(jié)合,引發(fā)線下超10萬人打卡,線上超5億曝光關(guān)注;贊助國(guó)風(fēng)次元音樂盛典,探索黃酒與國(guó)風(fēng)新可能。同時(shí),持續(xù)打造百年國(guó)貨品牌形象,舉辦會(huì)稽山280周年慶典、低度中國(guó)酒論壇、280周年酒藥傳承儀式。牽手湖南衛(wèi)視《好樣的!國(guó)貨》和東方衛(wèi)視《極限挑戰(zhàn)》綜藝節(jié)目,充分放大品牌聲量和影響力。以蘭亭品牌煥新高端形象,定位“14°中國(guó)酒 國(guó)宴的選擇”,開展“蘭亭雅宴”高端文化品鑒會(huì)。

三、營(yíng)銷方面,加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷投入,提升競(jìng)爭(zhēng)力。線下打響“春耕、夏冰、秋收、冬旺”四場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役,深耕江浙滬皖核心市場(chǎng),拓展黃酒品類消費(fèi)場(chǎng)景,推進(jìn)市場(chǎng)深度營(yíng)銷;線上電商發(fā)力,鏈接小紅書、抖音、達(dá)人資源,搶占年輕消費(fèi)者認(rèn)知,實(shí)現(xiàn)線上電商業(yè)務(wù)100%的高速增長(zhǎng)。

黃酒產(chǎn)業(yè)新樣本,未來注入信心

黃酒作為中國(guó)歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè),越來越受到人們的關(guān)注和支持,各級(jí)政府大力弘揚(yáng)黃酒文化,振興發(fā)展黃酒產(chǎn)業(yè),出臺(tái)了一系列推動(dòng)黃酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的規(guī)劃和政策措施。

2023年,會(huì)稽山正式邁入“中建信”時(shí)代,百年品牌開始躍入新時(shí)代,不斷改革創(chuàng)新,致力于黃酒煥新和復(fù)興。2023年的快速增長(zhǎng),彰顯了會(huì)稽山發(fā)展的潛力和實(shí)力,為更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。未來,會(huì)稽山將堅(jiān)定地圍繞“高端化、年輕化”戰(zhàn)略進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃、大力投入和精細(xì)執(zhí)行,咬定青山不放松,共創(chuàng)黃酒的星辰大海。

編輯:尤明珂
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