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4月11日，以“共創(chuàng)黃酒的星辰大海”為主題的會稽山紹興酒股份有限公司（以下簡稱會稽山）2024年度經(jīng)銷商大會在紹興舉辦。

會稽山董事長方朝陽，會稽山總經(jīng)理楊剛，會稽山黨委書記、副董事長、首席釀酒大師傅祖康，會稽山紹興酒副董事長宋浩生，會稽山紹興酒董事王強，會稽山副總經(jīng)理金雪泉及會稽山高管團隊們，還有來自全國各地的經(jīng)銷商代表們出席會議，共同見證會稽山2023年的快速成長與巨大收獲，懷抱光榮與夢想，向著黃酒星辰大海，開啟2024年的全新篇章。

本次大會備受行業(yè)和經(jīng)銷商關(guān)注，那么，大會上傳遞出會稽山未來怎樣的思考呢？

“7項修煉”與 “3大方向”

對于酒業(yè)的發(fā)展趨勢，會稽山總經(jīng)理楊剛認為，“這一次，黃酒行業(yè)的春風真的吹來了”。過去一年中，會稽山跨出了變革的關(guān)鍵一步，進入快速增長時期，也取得了一份出色的成績。營收、凈利潤同比增長均超15%，實現(xiàn)增速超兩位數(shù)；扣非凈利同比增長21%，毛利同比增長4%以上。

會稽山總經(jīng)理楊剛

總結(jié)過去，7項修煉。財報增長數(shù)字背后，來源于會稽山的“7項修煉”。具體來說，在團隊組織上，以專業(yè)化團隊，推進年輕化的組織變革；在產(chǎn)品矩陣上，形成了以蘭亭、純正五年、1743等為核心的產(chǎn)品矩陣；在價格規(guī)范上，梳理渠道，統(tǒng)一規(guī)范終端供價及零售價。打勝四季營銷戰(zhàn)役，助力經(jīng)銷商生意；在品牌方面，持續(xù)制造品牌話題和勢能。以客戶為中心的企業(yè)理念，以結(jié)果為導向，推行奮斗文化；在創(chuàng)新方面，進行品類和營銷創(chuàng)新。

謀劃未來，3大方向。對于企業(yè)未來的發(fā)展核心判斷，楊剛透露，“渠道終端基本功重于一切”，從渠道終端發(fā)力。面對歷史與機遇，接下來，會稽山在踐行高端化和年輕化、推進雙品牌運營的戰(zhàn)略下，將重點聚焦3大方向，即聚焦核心產(chǎn)品，聚焦市場培育，重視餐飲突破。

品牌、市場、銷售將有大動作

于細微之處見真章，于清晰規(guī)劃中明方向。在本次大會上，從品牌、市場、銷售三方面釋放了怎樣的信號？

會稽山品牌總監(jiān)王栓

“120項產(chǎn)品工作、54場公關(guān)活動、25座城市、12580塊戶外廣告······”這些數(shù)字見證了這一年會稽山品牌聲量和勢能扶搖直上。2024年，品牌有更高的追求。持續(xù)加大品牌投入，活動和廣告質(zhì)量更高；以“百年和純正”兩大關(guān)鍵詞，講好會稽山的榮耀故事和匠心品質(zhì)。

會稽山市場推廣總監(jiān)楊林

在市場層面的布局，充分展示了會稽山的信心。聚焦餐飲渠道，持續(xù)開發(fā)餐飲終端，緊緊圍繞主線產(chǎn)品，營造黃酒飲用氛圍。不盲目跟風，會稽山要和經(jīng)銷商一起做開創(chuàng)者。

會稽山銷售管理總監(jiān)趙學鋒

空白區(qū)域點亮，讓星星之火去燎原。2024年，會稽山將繼續(xù)深耕江浙滬核心市場，并致力于泛全國化布局。嚴格把控市場秩序，未來，堅持更持續(xù)的投入、更創(chuàng)新的模式，推動渠道終端的擴容提質(zhì)。

“蘭亭”煥新高端新局面

堅持會稽山年輕化、高端化的戰(zhàn)略，蘭亭是煥新黃酒高端化的重要路徑。

會稽山蘭亭事業(yè)部總經(jīng)理伍曉東

低度酒是下一個風口，而蘭亭正處于蓬勃發(fā)展的萌芽階段。蘭亭事業(yè)部總經(jīng)理伍曉東認為，近年來，國民健康意識崛起，對健康品質(zhì)生活的訴求愈發(fā)凸顯，而8°-18°低度酒將會是未來市場風口。這一酒業(yè)趨勢，正是蘭亭的發(fā)展機會。同時，在蘭亭品牌未來規(guī)劃當中，可以看到會稽山高端化的雄心。“一個中心、兩大核心、三大舉措、四大保障”，持續(xù)推動蘭亭高端化建設(shè)。

會稽山董事長方朝陽

放大格局，展望未來。會稽山如何擔當黃酒復興使命？會稽山董事長方朝陽指出，首先思想要轉(zhuǎn)變，要跳出黃酒做黃酒，在發(fā)展路徑上要先破圈，再破局。

他表示，未來，會稽山將堅持品牌發(fā)展戰(zhàn)略與科技創(chuàng)新戰(zhàn)略，一方面，推動黃酒品牌年輕化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端化；另一方面，讓科技賦能黃酒品質(zhì)，讓傳統(tǒng)更傳統(tǒng)，讓現(xiàn)代更現(xiàn)代。

新起點、新征程，會稽山將創(chuàng)新突破、尋求破局，以更多信心，共創(chuàng)黃酒的星辰大海。