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隨著中國白酒市場需求變化與消費(fèi)升級趨勢深化，各大酒企紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化市場布局，以應(yīng)對激烈的競爭格局。作為徽酒陣營的重要代表，迎駕貢酒4月25日晚發(fā)布2023年年報(bào)，交出了一份令人矚目的2023年成績單。

通過對其年報(bào)數(shù)據(jù)的深入剖析，我們可以清晰地看到企業(yè)在產(chǎn)品升級、區(qū)域深耕以及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等方面所取得的顯著成效，這不僅為迎駕貢酒的穩(wěn)健發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為未來進(jìn)一步提升市場地位和品牌影響力提供了有力支撐。

洞藏系列引領(lǐng)營收增長

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化成效顯著

2023年，迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入67.2億元，同比增長22.07%；凈利潤達(dá)到22.88億元，同比增長34.17%，雙雙實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。這份業(yè)績的亮眼之處在于，其背后的主要驅(qū)動力——洞藏系列產(chǎn)品的出色表現(xiàn)。

年報(bào)顯示，洞藏系列作為迎駕貢酒的中高檔拳頭產(chǎn)品，營收貢獻(xiàn)高達(dá)50.22億元，同比增長13.82%，占總營收比例顯著提升，成為拉動企業(yè)整體收入增長的核心引擎。這一數(shù)據(jù)充分驗(yàn)證了迎駕貢酒聚焦洞藏系列、加大中高檔產(chǎn)品布局的戰(zhàn)略決策之正確。洞藏系列的成功，得益于其對品質(zhì)的堅(jiān)守、獨(dú)特的洞藏工藝以及精準(zhǔn)的品牌定位，迎合了消費(fèi)者對高品質(zhì)白酒產(chǎn)品的需求，使得企業(yè)在高端市場的競爭力得以增強(qiáng)。

區(qū)域市場優(yōu)勢鞏固

省內(nèi)外拓展并駕齊驅(qū)

我們看到，迎駕貢酒在安徽省內(nèi)的市場地位得到進(jìn)一步鞏固。年報(bào)顯示，安徽省內(nèi)營收達(dá)到45.17億元，同比增長31.51%，顯示出企業(yè)在本土市場的深厚根基與強(qiáng)大滲透力；毛利率提升至76.41%，同比增長3.16%，也體現(xiàn)了品牌價值的提升與成本控制的有效性。省內(nèi)市場的強(qiáng)勢表現(xiàn)，不僅得益于迎駕貢酒在本地消費(fèi)者中的深厚品牌認(rèn)同，更與其對銷售渠道的精細(xì)化管理、區(qū)域營銷活動的精準(zhǔn)投放以及對市場需求的快速響應(yīng)密切相關(guān)。

在省外市場，迎駕貢酒同樣取得了積極進(jìn)展。安徽省外營收達(dá)到18.84億元，同比增長6.9%，盡管增速較省內(nèi)市場略緩，但仍保持了穩(wěn)定的擴(kuò)張步伐；毛利率為68.49%，同比增長1.97%，顯示出企業(yè)在省外市場盈利能力的提升。這得益于迎駕貢酒在江蘇、上海等核心市場的精耕細(xì)作，以及對全國化戰(zhàn)略的持續(xù)推動。洞藏系列在省外市場的份額提升，表明迎駕貢酒正逐步打破地域限制，向全國白酒一線陣營邁進(jìn)。

一季度開局良好

戰(zhàn)略部署彰顯前瞻視野

進(jìn)入2024年，迎駕貢酒一季度繼續(xù)保持穩(wěn)健增長態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.25億元，同比增長21.33%；凈利潤達(dá)到9.13億元，同比增長30.43%，延續(xù)了上年的良好勢頭。這一業(yè)績的取得，既是對企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行效果的直接驗(yàn)證，也預(yù)示著迎駕貢酒在新的一年里，有望保持穩(wěn)健的發(fā)展節(jié)奏。

在戰(zhàn)略層面，迎駕貢酒在日前的全國經(jīng)銷商大會上提出“1233工程”，明確提出2024年的重點(diǎn)任務(wù)：深化產(chǎn)品序列，重點(diǎn)推進(jìn)洞20以上高端酒銷售，搶占以洞16為代表的中段價格帶銷售份額，集中資源打造洞9、洞6等大單品，全面提升安徽本地市場洞藏產(chǎn)品銷量，快速突破江蘇、上海洞藏產(chǎn)品銷售，強(qiáng)力打造外圍洞藏樣板市場；深化廠商戰(zhàn)略合作，主動協(xié)助經(jīng)銷商解決制約發(fā)展的關(guān)鍵問題，扶持其做大做強(qiáng)，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體。

打造大單品矩陣，聚焦核心市場，既有利于鞏固既有優(yōu)勢，又能夠利用這些地區(qū)的消費(fèi)潛力和輻射效應(yīng)，加速品牌在全國范圍內(nèi)的知名度提升。深化廠商戰(zhàn)略合作及相關(guān)舉措，則有助于企業(yè)更好地掌控終端，提高市場反應(yīng)速度，優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，從而提升消費(fèi)者粘性。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

文化建設(shè)與精細(xì)化運(yùn)營是關(guān)鍵

近年來，迎駕貢酒在文化建設(shè)上的努力卓有成效，成功構(gòu)建了一套以歷史傳承為根、非遺技藝為魂、生態(tài)釀酒為特色、社會責(zé)任為延伸的完整文化體系。積極構(gòu)建與自然生態(tài)的和諧共生關(guān)系，倡導(dǎo)“生態(tài)釀酒”理念，將生態(tài)環(huán)境保護(hù)與提升產(chǎn)品品質(zhì)緊密結(jié)合。迎駕貢酒坐擁大別山優(yōu)質(zhì)水源與獨(dú)特微生物環(huán)境，使得其在眾多白酒品牌中獨(dú)樹一幟，形成了鮮明的差異化競爭優(yōu)勢。此外，通過舉辦各類文化活動、贊助社會公益項(xiàng)目、推出定制化產(chǎn)品等方式，積極履行社會責(zé)任，使品牌影響力不斷擴(kuò)大，品牌文化的外延不斷豐富。

面對白酒行業(yè)的深度調(diào)整與日益激烈的市場競爭，企業(yè)仍需應(yīng)對多方面的挑戰(zhàn)。如行業(yè)存在的不同程度“內(nèi)卷”態(tài)勢，要求企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略、渠道管理等方面不斷創(chuàng)新，以差異化優(yōu)勢突圍。此外，消費(fèi)者口味變化、健康飲酒觀念的普及、年輕消費(fèi)群體的崛起等，都對企業(yè)的品牌塑造與市場定位提出了新的要求。

在此背景下，迎駕貢酒需持續(xù)深化洞藏系列的品牌內(nèi)涵，通過文化營銷、場景營銷等方式，提升消費(fèi)者對洞藏系列的認(rèn)知與情感連接。同時，精細(xì)化運(yùn)營將是提升市場競爭力的關(guān)鍵，包括但不限于精準(zhǔn)客戶畫像、個性化營銷、數(shù)字化賦能等手段，以實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)消費(fèi)者的深度觸達(dá)與高效轉(zhuǎn)化。

中國釀酒大師、安徽迎駕集團(tuán)股份有限公司董事長、黨委書記倪永培表示，2024年迎駕貢酒要做好四方面提升，包括管理提升、團(tuán)隊(duì)提升、深化市場提升和文化提升。其中，特別強(qiáng)調(diào)要持續(xù)地圍繞迎駕的漢文化、禮儀文化和生態(tài)文化，講好品質(zhì)故事、生態(tài)故事，不斷拓展消費(fèi)場景，推廣全新的消費(fèi)體驗(yàn)，滿足多樣化的消費(fèi)需求，以一流的消費(fèi)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者充分感受迎駕的魅力、生態(tài)白酒的魅力。

總結(jié)而言，迎駕貢酒2023年年報(bào)與2024年一季度業(yè)績展現(xiàn)出企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、區(qū)域市場拓展以及戰(zhàn)略規(guī)劃等方面的顯著成果。洞藏系列的強(qiáng)勁增長、區(qū)域優(yōu)勢的鞏固以及對未來的前瞻性布局，無不彰顯了迎駕貢酒在復(fù)雜市場環(huán)境下的穩(wěn)健經(jīng)營能力和持續(xù)發(fā)展?jié)摿ΑＣ鎸ξ磥淼臋C(jī)遇與挑戰(zhàn)，迎駕貢酒需繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新、深化品牌建設(shè)、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，以精細(xì)化運(yùn)營策略應(yīng)對市場變化，確保在競爭激烈的白酒行業(yè)中持續(xù)穩(wěn)步前行。