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開啟“茅習珍”時代,珍酒憑何成為貴州白酒前三?
來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2024-08-07 09:09 作者:《華夏酒報》/中國酒業新聞網

有人的地方就有江湖,大到行業,小到區域,競爭無處不在。究其原因,行業發展已邁入新階段,挑戰與機遇并存,不進則退。

且不說全國層面,“茅五洋”“茅五瀘”“茅五汾”之爭從未停止,單是貴州白酒板塊內部,茅臺、習酒之后,誰是“第三把交椅”,也是眾說紛紜。

貴州日報報道截圖

誰是貴州白酒第三,在近期有了定論。7月2日,《貴州日報》文章《躋身貴州白酒TOP3 珍酒實干贏市場》明確指出,在中國醬酒版圖上,茅臺和習酒之后,珍酒坐穩了貴州白酒“第三把交椅”,貴州白酒進入“茅習珍”時代。

業內人士認為,官方媒體定調是一個極其重要的信號,代表貴州醬酒格局已發生實質性變化。在消費疲軟、庫存、價格等問題持續困擾行業的當下,后來者往往可以成為“破局者”和“引領者”。

營收逆勢增長,躋身貴州前三

營收是行業排名最權威的“指標”。“茅五洋”“茅五瀘”“茅五汾”中的“探花”位次時有變化,但“茅五”始終不可撼動,就在于兩者在營收上始終保持領先。

2023年,珍酒繼續高質、高速增長,營收達45.83億元。而在2020年,珍酒營收為13.46億元,三年增長了240%。根據國際知名咨詢機構弗若斯特沙利文數據,以2023年營收計,珍酒是中國第四大、貴州第三大醬酒企業。

珍酒營收截圖

也許有人存在疑問,僅憑營收45.83億元就能躋身貴州白酒前三?這其實與白酒行業的統計口徑有關。

白酒行業有銷售額和營業收入兩套統計口徑。銷售額即合同收入,營業收入還需從合同收入中扣除廠家返點。以習酒2024年披露數據為例,其2023年銷售額為224.47億元,營業收入為198.64億元,即營業收入小于銷售額。

作為上市企業,珍酒的營收數據經專業機構審計、獲港交所認可,具有法律效力,真實可靠。按照習酒的算法,珍酒2023年銷售額也將遠超營業收入。

也就是說,經過十多年的夯基壘臺,2023年起,無論是從銷售額還是營業收入口徑,珍酒正式躋身貴州白酒企業前三。

產能持續擴充,穩居貴州前三

行業有一個共識,這一輪行業調整比以往任何一次都要殘酷。某資深行業人士表示,白酒行業看似復雜,其實也很簡單,簡單到可以用“賣好酒”三個字總結:一方面,賣的必須是“好酒”;另一方面,要“賣得好”。以醬酒行業的邏輯來看,所謂“好酒”,就要求企業有足夠的產能支撐;要想“賣得好”,則必須有品牌加持。

珍酒石子鋪廠區

醬酒作為長周期、重資產、慢回報的行業,素有“噸位決定地位”的說法,可見產能的重要性。

珍酒釀酒基地分布圖

2009年,珍酒改制重組后,沒有大肆擴產,而是以“十年磨一劍”的耐力,持續固本培元。2019年起,先后投入超120億元增產擴能,持續推進六大生產基地建設。

2020年,珍酒產能突破萬噸;

2022年,突破3.5萬噸,規模躋身貴州醬酒前三;

2023年,年產能4萬噸,產能地位進一步鞏固;

2024年5月,珍酒優質醬酒年產能已突破4.1萬噸,儲量9萬噸,產能規模穩居貴州醬酒前三。

貴州茅臺集團原董事長、貴州省白酒產業發展促進會會長李保芳曾表示,珍酒的產能是其他酒企短期內難以達到的優勢。 

雄厚的產能儲備,讓珍酒坐穩了貴州醬酒產能前三位次,也為企業未來發展預留了充足的上升空間。

品牌有厚度有熱度,保持貴州前三

對于品牌的認知,千人千面,關于品牌排位的榜單更是層出不窮,標準千差萬別,讓人眼花繚亂。

目前,行業內最認可的榜單,出自第五屆全國名酒評比會,也是大眾熟知的“17大名酒”和“53國優”。

珍酒榮獲國家質量獎

珍酒的品牌,歷史上有厚度,當下有熱度,其誕生擁有傳奇歷史,1988年的第五屆全國名酒評比會上,榮獲國家質量獎優質獎,成為“53國優”之一,與茅臺、習酒并稱為貴州三大醬香品牌。憑借優異的品質,還遠銷法國、德國等數十個國家和地區,被輕工業部授予“出口創匯先進企業”稱號。

輕工業部給珍酒頒發的證書

2023年,珍酒在品牌方面頻頻出招:全新非遺點翠工藝視覺形象亮相全國,品牌片《何以為珍》在央視播出,總結提煉的品牌“1234”歌廣為人知······

2023年4月27日,以珍酒為核心企業和旗艦品牌的珍酒李渡率先于港交所上市,打破了行業8年來無白酒品牌上市的紀錄,成為港股白酒第一股、中國醬酒第二股,極大提升了貴州醬酒的關注度,是白酒行業2023年的標志性事件之一。

深圳北站的品牌廣告

此外,珍酒建立了綠色發展的長效機制,無論是打造綠色化原料種植基地、推出環保極簡的高端光瓶酒系列產品,還是帶動上下游產業鏈發展,都以企業高質量發展助推地方社會經濟發展。2023年,珍酒獲評國家級“綠色工廠”,是貴州入選的2家酒企之一,并獲“第四屆貴州省省長質量獎提名獎”和“2021-2023年貴州省促進新型工業化發展先進企業”;同年,珍酒李渡獲萬得(Wind)ESG“AA”評級,并成為唯一入選“Wind中國上市公司ESG最佳實踐100強”的白酒企業;在2024年萬得ESG評級中,珍酒李渡再獲行業唯一“AA”評級,且評分位列飲料行業第一。

珍酒的高質量發展,還得到國家三大權威媒體關注,《人民日報》2023年以來5次點贊珍酒,新華社官方微信4次報道珍酒高質量發展,中央廣播電視總臺節目用8分鐘聚焦報道珍酒。

2024年,世界品牌實驗室發布的“中國500最具價值品牌”榜單中,珍酒再度與中國工商銀行、中國人壽等中字頭企業,華為、海爾、騰訊等知名企業同榜,成為中國最具價值的500個品牌之一,位列榜單中醬酒品牌第三名。

可以說,于史于今,珍酒作為貴州三大醬香品牌的地位均是無可撼動的。

中國500最具價值品牌證書

貴州醬酒格局的變化,也讓不少行業人士好奇,珍酒何以從釣魚臺、金沙、國臺等一批醬酒品牌中脫穎而出?

《貴州日報》文章指出,在競爭激烈的白酒行業,珍酒能夠迅速成為貴州白酒TOP3,絕非偶然,其背后是對品質的堅持、市場策略的靈活調整、產能的前瞻性布局、品牌的傳承創新以及產區的協同發展,這一切,共同鑄就了珍酒今日的精彩與明日的無限可能。

業內人士指出,圍繞營收、產能、品牌三個“硬”指標的解讀,不僅證實了珍酒躋身貴州白酒前三的“含金量”十足,也力證了“茅習珍”格局的實至名歸。

競爭是行業永恒的話題,頭部企業位次的變動,是白酒產業高質量發展的必然結果。珍酒的崛起,不僅僅是一個企業的成功,更是整個貴州白酒產業格局的重塑。

如今,隨著破局者珍酒后來居上,“茅習珍”大幕已啟,一個更加精彩的珍酒,一個更加精彩的時代,正在到來!


編輯:尤明珂
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