“在后百億時代跨越趕超，今世緣要努力做最好的自己。確保主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅高于行業(yè)平均水平，確保省外市場增速明顯高于省內(nèi)市場增速。”12月29日，在江蘇省漣水縣舉行的“聚緣聚力強(qiáng)信心，敢為善為贏未來”2025今世緣發(fā)展大會上，今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅?cè)缡潜硎尽?/span>回顧2024年的工作，顧祥悅以“破浪前行”形容今世緣酒業(yè)百億再出發(fā)開局之年的新成效。這一年，今世緣酒業(yè)聚焦主責(zé)主業(yè)，頂住壓力、克服困難，主動應(yīng)變、精準(zhǔn)施策，全面深化改革，聚力市場攻堅，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)中向好，行業(yè)影響力不斷提升。
2024年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入99.41億元，同比增長18.86%；實現(xiàn)歸母凈利潤30.86億元，同比增長17.08%，營收增幅位列上市百億酒企增速第二。這一成績的取得，得益于公司在市場基礎(chǔ)、資源要素、體制機(jī)制等多方面的持續(xù)發(fā)力。
今世緣酒業(yè)在省內(nèi)市場保持競爭優(yōu)勢，“省內(nèi)精耕攀頂”成效明顯；同時，省外億級板塊市場也取得了重大突破，特別是在浙江、安徽、山東等周邊區(qū)域，通過渠道深耕和品牌推廣，市場占有率穩(wěn)步上升，為全國化布局打下了堅實基礎(chǔ)。此外，在線上與線下的渠道協(xié)同發(fā)展中，今世緣酒業(yè)實現(xiàn)了品牌滲透的多層次覆蓋，特別是在年輕消費群體中建立了更廣泛的影響力。從今世緣“黨費建廠”80周年，到國緣品牌創(chuàng)立20周年，再到企業(yè)上市10周年，2024年，今世緣酒業(yè)舉辦了一系列豐富多彩的紀(jì)念活動，不斷將品牌價值、歷史傳承與現(xiàn)代消費趨勢相結(jié)合，強(qiáng)化了今世緣“緣文化”的獨特標(biāo)簽。
智能化釀造項目取得重要進(jìn)展。9月19日，今世緣酒業(yè)20000噸智能化釀酒項目開釀，標(biāo)志著今世緣酒業(yè)實現(xiàn)了傳統(tǒng)釀造向智能釀造的重大轉(zhuǎn)變。隨著該項目的落地，今世緣酒業(yè)總產(chǎn)能已達(dá)6萬噸，總投資150億元的技術(shù)改造擴(kuò)能項目也在持續(xù)推進(jìn)中，打造綠色、生態(tài)、零碳、文化、智慧白酒釀造產(chǎn)業(yè)園，為未來發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。據(jù)官方統(tǒng)計，今世緣智能化車間同手工車間相比，生產(chǎn)效率提高2.75倍，裝甑效率提升5.4%，年人均產(chǎn)酒量提升390%，能耗節(jié)約40%，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性得到極大提升。
產(chǎn)品端，國緣V系聚力打造特色I(xiàn)P，國緣品牌以“中度雅宴”“緣粉薈”為載體，今世緣品牌以“緣”文化為核心，高溝品牌聚焦年輕消費者，以年輕化的姿態(tài)切入高線光瓶酒賽道。同時，新派高端濃香國緣2049和今世緣典藏·寶石系列重磅問世，成為市場上新的亮點。特別是國緣2049，作為一款千元價格帶的產(chǎn)品，它不僅承載了品牌未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，也為消費者帶來了“降度不降質(zhì)”的高端飲用體驗。
為了適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境，今世緣酒業(yè)啟動實施了“3333”戰(zhàn)略性人才工程，建立核心人才梯隊，聚焦?fàn)I銷、管理、技術(shù)（生產(chǎn)）三類人員，搭建高層、中層、基層管理儲備三支隊伍。據(jù)統(tǒng)計，近三年來，公司累計招聘員工1903名，其中，本科及以上學(xué)歷占比超過70%，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的人才支撐。同時，今世緣酒業(yè)通過“全員崗位價值評估，全員競聘上崗，全員績效管理，全員素質(zhì)提升”，打造了一支有狼性、有血性、有理性、有悟性的“四有”人才隊伍。廠商關(guān)系方面，通過建立市場信息聯(lián)動、問題反饋和政策溝通長效機(jī)制，深化廠商協(xié)同，加強(qiáng)制度建設(shè)。深度融合的“命運共同體”，讓今世緣酒業(yè)的戰(zhàn)略新品導(dǎo)入更快、渠道運作效率更高、市場布局更加穩(wěn)固、營銷拓展有的放矢，這些有力地提升了今世緣酒業(yè)的運營效率。
展望2025，統(tǒng)籌“穩(wěn)”與“質(zhì)”
營銷聚力五個維度，打開改革發(fā)展新天地
顧祥悅表示，2025年，今世緣酒業(yè)將圍繞“一條主線”，即在后百億時代跨越趕超，努力做最好的自己；堅定“兩個確保”，確保主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅高于行業(yè)平均水平，確保省外市場增速明顯高于省內(nèi)市場增速；實現(xiàn)“三個提升”，產(chǎn)能、陶壇貯能提升，人才質(zhì)量提升，市場運營提升；致力“四個強(qiáng)化”，啟動“塔基工程”，強(qiáng)化基礎(chǔ)、能力、服務(wù)、效能。當(dāng)下，白酒產(chǎn)業(yè)正處于新秩序、新格局形成的轉(zhuǎn)折期，競爭將更趨白熱化。2025年今世緣酒業(yè)營銷工作怎么干，是與會經(jīng)銷商關(guān)注的焦點。
會上，今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾，圍繞公司整體布局，對2025年整體營銷策略進(jìn)行了解讀。他表示，面對嚴(yán)峻的市場形勢，今世緣酒業(yè)將在優(yōu)化品牌架構(gòu)、細(xì)化產(chǎn)品策略、深化區(qū)域精耕、簡化政策體系以及強(qiáng)化隊伍建設(shè)等方面發(fā)力，以更堅定的信念和更有力的行動，全力推動營銷工作不斷邁上新臺階。胡躍吾強(qiáng)調(diào)，清晰的品牌戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的基石，今世緣酒業(yè)將遵循“多品牌、單聚焦、全國化”的方針，構(gòu)建“雁陣式”品牌戰(zhàn)略架構(gòu)。國緣品牌作為頭雁，將引領(lǐng)今世緣和高溝品牌的協(xié)同發(fā)展。各品牌將針對不同消費場景和目標(biāo)群體，制定差異化傳播策略，以滿足市場的多元化需求。同時，鑒于次高端市場容量占比穩(wěn)步上升，且競爭格局尚未定型，公司明確將此價格帶視為最有潛力和發(fā)展優(yōu)勢的領(lǐng)域。
在產(chǎn)品策略上，今世緣酒業(yè)將強(qiáng)化國緣四開、對開等百億單品的地位，穩(wěn)固市場基本盤。同時，省內(nèi)重點推進(jìn)V3產(chǎn)品的勢能提升與銷量增長；對于國緣V9/V6、2049及今世緣典藏系列等主導(dǎo)培育產(chǎn)品，采取長期主義策略，實施十年培育計劃，逐步擴(kuò)大市場份額。在區(qū)域市場拓展上，今世緣酒業(yè)將堅持“精耕攀頂，縣縣過億”的行動號角，推動省內(nèi)市場總量和結(jié)構(gòu)的雙重突破。同時，按照廣度、深度和速度三個維度規(guī)劃省外市場拓展，形成省級重點市場梯隊，并在預(yù)算、專項賦能等方面給予支持。此外，公司還將探索海外市場機(jī)會，樹立中國白酒品牌的國際形象。胡躍吾表示，科學(xué)合理的業(yè)績觀是確保企業(yè)穩(wěn)中求進(jìn)發(fā)展節(jié)奏的關(guān)鍵。為此，今世緣酒業(yè)將優(yōu)化政策體系，基于市場需求變化，對痛點問題進(jìn)行梳理并優(yōu)化價格體系，保持政策投入的穩(wěn)定性和連續(xù)性；將持續(xù)加強(qiáng)廠商一體的大營銷體系建設(shè)，提高團(tuán)隊綜合素養(yǎng)和服務(wù)能力。同時，完善經(jīng)銷商評級機(jī)制，從企業(yè)文化建設(shè)到人才梯隊培養(yǎng)等多個層面進(jìn)行扶持，助力經(jīng)銷商成長為最強(qiáng)經(jīng)銷主體。
本次大會上，今世緣酒業(yè)對于未來發(fā)展所展現(xiàn)出的堅定信心與務(wù)實責(zé)任感，為與會嘉賓留下深刻印象。我們看到，面對當(dāng)前復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，今世緣酒業(yè)采取了一種穩(wěn)健且負(fù)責(zé)任的態(tài)度。這種態(tài)度不僅有助于增強(qiáng)公司內(nèi)部的聚力提升，也能向合作伙伴、消費者和公眾傳達(dá)積極的信息，提升品牌力。現(xiàn)場，來自全國各地的經(jīng)銷商紛紛表示，在品牌提升、營銷優(yōu)化、產(chǎn)能貯能提升與生產(chǎn)數(shù)智化的引領(lǐng)下，其對今世緣酒業(yè)未來的發(fā)展充滿信心，會堅定跟隨企業(yè)從階段成功走向持續(xù)成長！
編輯：薛科
