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1月5日，備受矚目的貴州茅臺酒（乙巳蛇年）正式亮相，這標志著自2014年貴州茅臺首次發布甲午馬年生肖紀念酒以來，茅臺生肖酒系列歷經十二年的精心打造，終于完成了首個生肖周期的圓滿輪回。

值得關注的是，在這一里程碑時刻，業界的目光更多地聚焦于一個關鍵問題：在完成第一輪生肖系列后，茅臺是否會繼續推出此類產品？

有意思的是，關于這個問題的答案，來自經銷商和專家的回答呈現出截然不同的視角：經銷商們普遍不希望廠家繼續發行新一輪的產品，理由直接且現實——不掙錢。

一位北京的經銷商在接受《華夏酒報》記者采訪時坦率地表示，當前，消費者對部分年份的生肖酒認可度不高，尤其是龍年和蛇年的版本，市場表現堪稱慘淡，導致經銷商已經開始虧本。

從渠道反饋的信息來看，盡管茅臺生肖酒在過去11年中，指導價呈現出梯次上升的趨勢——從最初的1499元/瓶，逐步提升至2019年“鼠茅”的1699元/瓶，再到2021年“牛茅”的2499元/瓶，顯示了量價齊升的發展軌跡，但最新的酒價數據顯示，實際市場價格與價值曲線的走勢并不如預期般理想。

具體而言，在現有的11款茅臺生肖酒中，最昂貴的是羊年生肖茅臺，市場批發價高達25,200元/瓶；其次是馬年生肖茅臺，價格為15,500元/瓶；接下來是猴年生肖茅臺，價格為3,800元/瓶；豬年生肖茅臺為3,150元/瓶；鼠年和虎年的生肖茅臺以3,050元/瓶的價格并列；雞年生肖茅臺稍低一些，為2,950元/瓶；狗年生肖茅臺為2,900元/瓶；牛年生肖茅臺則為2,850元/瓶。值得注意的是，兔年生肖茅臺的市場批發價為2,680元/瓶，而去年推出的龍年生肖茅臺價格最低，為2,635元/瓶。

這樣的價格分布，不僅反映了各款生肖茅臺在市場上的稀缺性和收藏價值的不同，也揭示了消費者對不同年份產品的偏好差異。同時，這也表明，盡管茅臺生肖酒作為高端收藏品的地位穩固，但其市場表現仍然受到多種因素的影響，包括但不限于供需關系、品牌策略以及市場炒作等。

相比之下，專家們的意見卻出奇地一致，認為茅臺將會繼續推出新品。他們的理由同樣直白而有力——掙錢。盡管某些年份的產品在市場上遇冷，但從整體來看，這類產品依然為茅臺帶來了顯著的經濟效益。

公開數據顯示，這12款生肖茅臺合計的市場批發價已超過7萬元，而在2024龍茅發布之前，茅臺生肖酒的營收規模已經突破了300億元。

“茅臺酒廠很可能會持續推出生肖紀念酒。據估計，這類產品每年能為茅臺帶來幾十億的銷售額。盡管其他文創產品，如節氣系列尚未引起廣泛關注，但生肖紀念酒作為茅臺重要的業績增長點，茅臺可能不僅會繼續生產，還會考慮升級這些產品，以保持市場吸引力。”著名陳年白酒收藏專家、曾品堂創始人曾宇在接受《華夏酒報》記者專訪中表示，雖然經銷商希望茅臺停止發行新的生肖酒，以便提升現有十二生肖套裝的收藏價值，但從茅臺的角度來看，生肖酒只是眾多產品之一，面對如此可觀的收入來源，茅臺自然不愿意輕易放棄，否則怎么彌補消失的業績？

“最終，產品會變著戲法出來。”曾宇如是說。

對此，北京圣雄品牌策劃有限公司總經理鄒文武在接受《華夏酒報》記者采訪時也指出，茅臺生肖紀念酒這類產品預計會持續保留，這類產品不僅具有顯著的辨識度和深厚的文化屬性，還能夠有效地與消費者建立情感聯系，因此，其存在本身即具備獨特意義和價值。

然而，鄒文武也實事求是地提到，由于這類產品的屬性已經基本固定，要在本質上實現突破，確實存在難度。

那難度到底在哪？

恐怕就是價格與價值。

“第一輪茅臺生肖酒推出完畢后，若再推出第二輪，可能會面臨新鮮感不足的問題；此外，關于定價策略，無論是高于還是低于首輪的定價，都各有利弊與風險。”酒業資深老專家吳佩海分析道，但最終的決策還是需要由茅臺酒廠根據市場情況審時度勢。

的確，對于茅臺而言，說一萬道一千，最終目標是要實現業績的穩定增長。如果存在可以替代的新品，能否達到相同的業績水平卻是一個未知數。在這樣的不確定性面前，維持現有的成功產品線才是最為穩妥的選擇。