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寧夏紅枸杞酒讓經(jīng)銷商在紅海找到突破點
來源:《華夏酒報》/中國酒業(yè)新聞網(wǎng)  2025-05-06 17:09 作者:卞川澤

在目前酒業(yè)形勢供大于求以及市場銷售受阻的大背景下,經(jīng)銷商尋找有競爭力的酒類產(chǎn)品尤為重要。

河南市場作為酒業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”,既有海納百川的包容,也是競爭激烈的紅海,而在眾多酒類產(chǎn)品中,35度新品寧夏紅枸杞酒憑借其獨特優(yōu)勢,以大健康理念為背書,幫眾多經(jīng)銷商成功打開了市場突破點。

對此,寧夏紅華中大區(qū)銷售總監(jiān)汪泉山表示,河南是寧夏紅的成長型標(biāo)桿市場,市場從戰(zhàn)略發(fā)展到布局,都遵循“精準(zhǔn)定位、多渠道推廣、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的廠商合作的良性原則,與客戶達(dá)成友好合作,實現(xiàn)雙贏。

日前,《華夏酒報》記者采訪了兩位寧夏紅河南經(jīng)銷商,深入了解這款產(chǎn)品的市場表現(xiàn)情況。

“參加成都糖酒會期間,我與很多同行進(jìn)行了交流,大家普遍認(rèn)為,行業(yè)調(diào)整已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū),經(jīng)銷商去庫存的壓力會越來越大,必須要選好代理產(chǎn)品。如今,消費者健康意識提高,既要健康滋養(yǎng),又要順應(yīng)便捷生活的‘輕養(yǎng)生’概念,正在掀起消費新浪潮,而寧夏紅新品35度枸杞酒(露酒),添加了八味草本精華,度數(shù)定位在35度,正迎合了當(dāng)下消費者的這一健康訴求。同時,它包裝喜慶、度數(shù)適中、價位精準(zhǔn),符合市場審美,且光瓶酒性價比高,契合當(dāng)前的消費趨勢,也與我們公司團(tuán)隊的原有業(yè)務(wù)相匹配。為此,糖酒會期間我們簽約寧夏紅,成為駐馬店、平頂山、許昌、鄭州、泉州等地區(qū)的代理商。”河南省駿之宏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理李亳生告訴《華夏酒報》記者。

河南省駿之宏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理 李亳生

作為河南大型酒水運營公司,駿之宏公司雖然代理寧夏紅產(chǎn)品進(jìn)入市場時間不長,但消費者反映及終端的動銷和補貨整體情況良好,市場表現(xiàn)也突破預(yù)期。

李亳生表示,寧夏紅采用優(yōu)質(zhì)中寧枸杞為釀酒原料,通過現(xiàn)代高科技技術(shù),對枸杞鮮果加以提升精煉,首創(chuàng)的枸杞鮮汁低溫發(fā)酵技術(shù),將枸杞的營養(yǎng)成分充分釋放,開啟了“健康、低度、時尚”的飲酒新方式。同時,與傳統(tǒng)白酒相比,寧夏紅35度露酒主打低度和極致性價比,口感柔和清爽、舒適度高,適配性更強(qiáng),寧夏紅500ml無論是用于商務(wù)宴請、朋友聚會,還是禮品贈送、休閑自飲,真正做到了消費場景的全覆蓋。

“因此,在眾多同質(zhì)化嚴(yán)重的酒類產(chǎn)品中,寧夏紅枸杞酒能夠脫穎而出,展現(xiàn)出強(qiáng)大的競爭力?!崩钯裆f。

漯河市亞洲商貿(mào)董事長 劉亞洲

與李亳生相比,漯河市亞洲商貿(mào)董事長劉亞洲早在去年11月底就簽約了35度寧夏紅枸杞酒漯河市場代理。于今年年初才開始正式啟動市場,截至目前,已開發(fā)了3000多個銷售網(wǎng)點。

在銷售過程中,劉亞洲發(fā)現(xiàn),作為藥食同源的枸杞深加工產(chǎn)品,寧夏紅產(chǎn)品兼具養(yǎng)生價值和社交屬性的新選擇,填補了傳統(tǒng)白酒與保健酒之間的空白市場,為公司在競爭激烈的酒類市場中開辟出一條差異化賽道。尤其是光瓶枸杞酒價格,定位親民,契合了當(dāng)下大眾消費的實際需求。

寧夏紅枸杞酒在流通渠道和餐飲渠道動銷都不錯,鋪市2個多月以來,終端動銷率達(dá)40%,補貨率達(dá)30%左右,消費者飲用后復(fù)購率很高,產(chǎn)品銷售完全突破預(yù)期。

“現(xiàn)在消費者都在追逐健康屬性的產(chǎn)品,寧夏紅枸杞酒這樣的大健康產(chǎn)品還有很大的發(fā)展空間。另外,寧夏紅對經(jīng)銷商采取伙伴式的合作模式,政策扶持力度大,廠商共筑夢想、抱團(tuán)取暖,共同創(chuàng)造財富、互利共贏,讓我們更有信心?!眲喼迣Α度A夏酒報》記者說,預(yù)計到今年年底,漯河的寧夏紅枸杞酒銷售網(wǎng)點應(yīng)該不低于5000家。為此,他計劃繼續(xù)拓展銷售網(wǎng)點,進(jìn)一步挖掘漯河的市場潛力。

作為當(dāng)?shù)仡H具實力的酒水運營商,他們抓住大健康背景下的養(yǎng)生酒風(fēng)向標(biāo),傾力打造寧夏紅樣板市場。

招商熱線:400-006-2999


編輯:薛科
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