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全面看待價格保衛戰
來源: 《華夏酒報》  2013-01-23 14:32 作者:裴晗
  近年來,白酒業享受了“乘風破浪、一枝獨秀”的喜悅,也飽嘗了“木秀于林、風必摧之”的煩惱,但無論是喜是憂、是苦是樂,白酒業始終不減前進的激情、發展的自信、抗壓的精神和應變的能力。茅臺、五糧液等酒企最近打響的價格保衛戰即是證明。
  在高端白酒銷售遇冷的大形勢下,茅臺近日對低價、竄文章來源華夏酒報貨的經銷商進行了通報處罰,包括暫停執行茅臺酒合同計劃、扣減20%保證金、黃牌警告等。五糧液近期也以通報批評、扣除經銷商保證金等方式來維護價格體系。但針對茅臺、五糧液鐵腕處罰經銷商一事,質疑之聲、批評之聲、嘲笑之聲四起(詳見本報A4相關報道)。
  對此,需要指出的是當市場形勢發生變化的時候,企業出臺具有針對性的應對措施是天經地義、理所當然的。無論這些措施是否精準完善,最終能否達到預期的效果,其迎難而上的精神、以變應變的態度、言出必行的魄力和百折不撓的信心都是值得肯定的。
     這不是茅臺、五糧液兩家的事,而是整個行業的事。茅臺、五糧液作為白酒業的旗幟和領軍者,其興衰榮辱不僅影響自身的利益與前途,也關乎行業的形象與發展。可以說,茅臺、五糧液既是為自身而戰,也是為行業而戰。所以,對白酒企業而言沒有旁觀者。
  正如《華夏酒報》1月15日刊發的《打響提振信心保衛戰》一文所言:“五糧液、茅臺穩定市場的方式雖然不同,但目的一致:提振經銷商信心,就是提振行業自信。”
     亂價竄貨對任何行業來說都是經營的大忌,它傷害的不僅是生產企業,也侵犯了其他經銷商的利益,并最終導致市場的混亂,這是一種侵權和違約行為。因此,對茅臺、五糧液的價格保衛戰要予以充分理解。
  價格保衛戰要遵循市場經濟的三大基本規律——價值規律、供求規律、競爭規律,通過控量來保價,因為“物以稀為貴”,并以此給經銷商一個消化庫存、休養生息的時間。
  價格保衛戰要多用經濟手段少用行政手段,通過利益驅動來引導經銷商自覺執行廠家的要求,“想讓馬兒跑卻不讓馬兒吃草”是不可能長久的。價格保衛戰要運用法律手段,通過雙方或多方認可的協議形式,對產品的售價、流向和獎罰等事項做出明確的約定,用契約與規則來約束和管控經銷商,并以此求得社會的理解。
  白酒特別是高端白酒現在的形勢同目前的天氣一樣寒氣襲人,但“冬天來了,春天還會遠嗎”?只要認真研究市場的變化和需求,加強產品、價格、渠道的調控創新,弘揚白酒文化的傳統優勢,確保食品安全,白酒行業仍將持續健康發展。

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編輯:苗倩
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