近年來，白酒業享受了“乘風破浪、一枝獨秀”的喜悅，也飽嘗了“木秀于林、風必摧之”的煩惱，但無論是喜是憂、是苦是樂，白酒業始終不減前進的激情、發展的自信、抗壓的精神和應變的能力。茅臺、五糧液等酒企最近打響的價格保衛戰即是證明。
在高端白酒銷售遇冷的大形勢下，茅臺近日對低價、竄
文章來源華夏酒報貨的經銷商進行了通報處罰，包括暫停執行茅臺酒合同計劃、扣減20%保證金、黃牌警告等。五糧液近期也以通報批評、扣除經銷商保證金等方式來維護價格體系。但針對茅臺、五糧液鐵腕處罰經銷商一事，質疑之聲、批評之聲、嘲笑之聲四起（詳見本報A4相關報道）。
對此，需要指出的是當市場形勢發生變化的時候，企業出臺具有針對性的應對措施是天經地義、理所當然的。無論這些措施是否精準完善，最終能否達到預期的效果，其迎難而上的精神、以變應變的態度、言出必行的魄力和百折不撓的信心都是值得肯定的。
這不是茅臺、五糧液兩家的事，而是整個行業的事。茅臺、五糧液作為白酒業的旗幟和領軍者，其興衰榮辱不僅影響自身的利益與前途，也關乎行業的形象與發展。可以說，茅臺、五糧液既是為自身而戰，也是為行業而戰。所以，對白酒企業而言沒有旁觀者。
正如《華夏酒報》1月15日刊發的《打響提振信心保衛戰》一文所言：“五糧液、茅臺穩定市場的方式雖然不同，但目的一致：提振經銷商信心，就是提振行業自信。”
亂價竄貨對任何行業來說都是經營的大忌，它傷害的不僅是生產企業，也侵犯了其他經銷商的利益，并最終導致市場的混亂，這是一種侵權和違約行為。因此，對茅臺、五糧液的價格保衛戰要予以充分理解。
價格保衛戰要遵循市場經濟的三大基本規律——價值規律、供求規律、競爭規律，通過控量來保價，因為“物以稀為貴”，并以此給經銷商一個消化庫存、休養生息的時間。
價格保衛戰要多用經濟手段少用行政手段，通過利益驅動來引導經銷商自覺執行廠家的要求，“想讓馬兒跑卻不讓馬兒吃草”是不可能長久的。價格保衛戰要運用法律手段，通過雙方或多方認可的協議形式，對產品的售價、流向和獎罰等事項做出明確的約定，用契約與規則來約束和管控經銷商，并以此求得社會的理解。
白酒特別是高端白酒現在的形勢同目前的天氣一樣寒氣襲人，但“冬天來了，春天還會遠嗎”？只要認真研究市場的變化和需求，加強產品、價格、渠道的調控創新，弘揚白酒文化的傳統優勢，確保食品安全，白酒行業仍將持續健康發展。
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編輯：苗倩
