海口市場(chǎng)各光瓶酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)將從渠道、終端爭(zhēng)奪,逐步轉(zhuǎn)向以用戶體驗(yàn)為核心的品質(zhì)、品位、品牌爭(zhēng)奪。
海口市是海南省省會(huì),有著國(guó)家“一帶一路”支點(diǎn)城市、海南自由貿(mào)易港核心城市以及眾多城市頭銜。常駐人口230萬(wàn),戶籍人口182萬(wàn),其中男性約為93萬(wàn)。海口市轄秀英、龍華、瓊山、美蘭4個(gè)區(qū)(縣級(jí));下設(shè)21個(gè)街道、22個(gè)鎮(zhèn)、211個(gè)社區(qū)、248個(gè)行政村。
調(diào)研路線
第一天:府城街道;第二天:高坡村、丁村
市場(chǎng)主流價(jià)格段及品牌
市場(chǎng)主流品牌市場(chǎng)銷量預(yù)估及主力產(chǎn)品
市場(chǎng)部分主流產(chǎn)品價(jià)格體系
各大品牌具體市場(chǎng)表現(xiàn)
海口市場(chǎng)光瓶酒趨勢(shì)分析
海口市場(chǎng)光瓶酒消費(fèi)氛圍良好,盒裝酒在百元以下價(jià)位無(wú)亮眼品牌,故海口市場(chǎng)成為各大品牌高線光瓶酒的試驗(yàn)田。海口市場(chǎng)光瓶酒近年來(lái)發(fā)展迅猛,2012年前的主流價(jià)格帶為10~15元,經(jīng)過(guò)數(shù)年的消費(fèi)升級(jí),主流價(jià)格帶已攀升至30~40元。
海口市場(chǎng)光瓶酒的持續(xù)擴(kuò)容,不僅來(lái)源于消費(fèi)升級(jí),更多的消費(fèi)容量來(lái)源于因場(chǎng)景邊界清晰,帶來(lái)的盒裝酒消費(fèi)轉(zhuǎn)移;以及用戶需求、價(jià)值維度拓展,從而形成的新增消費(fèi)群體。
各光瓶酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)將從渠道、終端爭(zhēng)奪,逐步轉(zhuǎn)向以用戶體驗(yàn)為核心的品質(zhì)、品位、品牌爭(zhēng)奪。
高品質(zhì)
中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)正面臨“品質(zhì)革命”,隨著信息透明程度越來(lái)越高,以及白酒新國(guó)標(biāo)施行,光瓶酒消費(fèi)也將迎來(lái)全面的品質(zhì)化。大眾消費(fèi)的理念從原先單純對(duì)酒精依賴的身體需求轉(zhuǎn)化為“喝好一點(diǎn)”品質(zhì)為先的健康需求。高性價(jià)比、高品質(zhì)的產(chǎn)品將成為大眾消費(fèi)首選,中高端光瓶正迎合這一趨勢(shì)。
高品位
隨著年輕消費(fèi)人群的整體文化素養(yǎng)與知識(shí)水平的提高,光瓶白酒消費(fèi)將承載更多精神、文化、理念需求。高差異化、個(gè)性化,具有獨(dú)立IP的產(chǎn)品與用戶之間能否產(chǎn)生生活、情感的共鳴,是品牌搶占新增消費(fèi)群體的核心所在。
大品牌
眾多一線品牌、名酒紛紛在海口市場(chǎng)布局中高端檔位產(chǎn)品,將促使光瓶酒市場(chǎng)加速“馬斯諾需求層次”進(jìn)化的步伐。光瓶酒消費(fèi)場(chǎng)景的單一化到多元化的變遷,使得未來(lái)盒裝酒的消費(fèi)場(chǎng)景會(huì)固定在宴席、政商務(wù)場(chǎng)合,而輕商務(wù)、非正式聚會(huì)等場(chǎng)景會(huì)使得光瓶酒的消費(fèi)需求進(jìn)一步提升。品牌為產(chǎn)品所賦予的社交、被尊重等功能將會(huì)逐步滲透各類圈層,名酒品牌無(wú)疑在認(rèn)知教育方面占據(jù)極大優(yōu)勢(shì)。(作者系諫策咨詢項(xiàng)目經(jīng)理)