在貴州省“兩會”期間，茅臺集團降低2013年的目標再次引發關注。
1月27日，在貴州省十二屆人大一次會議期間，貴州省十二屆人大代表、貴州茅臺集團董事長袁仁國發言說：2012年，茅臺酒實現產量3.3萬千升，茅臺銷售額實現352億元。根據市場情況，2013年，茅臺力爭實現銷售額增長18%，達到416億元。
茅臺如今的主動調速，與半年前的“氣吞萬里如虎”形成鮮明對比。
2012年7月2日，茅臺集團黨委副書記、紀委書記趙書躍曾表示，茅臺集團爭取2013年收入提前兩年實現500億元，2017年提前三年實現1000億元的目標。隨后的7月3日，在提前三年完成千億目標的刺激下，貴州茅臺當日位列白酒股漲幅第一，截至收盤，上漲5.41%，股價站上250元，報254.94元。7月4日，貴州茅臺股價再漲1.46%，報收258.66元，盤中創出259.9元的歷史新高。
茅臺的股價之所以大漲，是因為大家認為茅臺可能調整了戰略，又開始提速發展了。不過，為了打消外界的疑問，茅臺股份發布聲明稱，上述發言并非是對貴州茅臺業績的預期、承諾和表態，此前的發展戰略及規劃未發生變更。
最初，茅臺“十二五”的戰略目標僅為到2015年，茅臺酒生產達到4萬千升，銷售收入突破260億元（含稅）。但隨后，茅臺集團的“十二五規劃”卻不斷提速。2011年，茅臺在產能目標不變的前提下，將銷售目標調整至400億元（含稅），較之前大幅提升高達5
文章來源華夏酒報4%。
2012年3月5日，全國人大代表、茅臺集團名譽董事長季克良在全國兩會期間對外透露，根據實際情況，茅臺集團對原有的“十二五規劃”進行了調整，到2015年，該集團白酒產量將達到10萬千升，銷售收入突破500億。這是自2011年3月21日茅臺集團制定“十二五規劃”以來，第二次提速。
2012年，對于茅臺來說，是極為困難的一年。在“塑化劑風波”尚未平息的情況下，保價被發改委處罰、中央軍委“禁酒令”、地方政府“禁酒令”等不利消息紛至沓來，而茅臺又是焦點中的焦點，每次風波都受到一定的沖擊。
此前，就有業內人士指出，茅臺作為高端酒的代表，其70%～80%的產量用于特供、團購及部分企事業單位供應，20%～30%的量通過專賣店等渠道到達普通消費市場，政策上的限制對茅臺等高端酒的打擊最大。以貴州茅臺為例，2011 年，貴州茅臺共生產茅臺酒及系列產品基酒39,532.62 千升，同比增長21.22%；實現營業收入184億元，同比增長58.19%；營業利潤123.4億元，同比增長72.27%；實現凈利潤87.6億元，同比增長73.49%。
1月25日，貴州茅臺發布的2012年度業績預增公告顯示，預計貴州茅臺2012年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比增加50%左右。
不過，筆者根據上述數據算出，2012年歸屬于上市公司股東凈利潤達到131.45億元左右，比上年同期增速減緩13.49%，比2012年前三季度增速減緩8.62%，比2012年第三季度增速減緩56.06%。
經歷過2012年的種種磨難，茅臺變得更成熟了。2013年對于茅臺來說，依然難言是風和日麗。那么，作為白酒行業老大的茅臺，此次下調2013年銷售目標能否幫助其渡過危機呢？
筆者認為，茅臺集團主動下調銷售目標是明智之舉。隨著產業環境、政策法律環境的變化，茅臺主動調整自己的戰略顯示出企業的市場化意識，調低目標既可以減緩經銷商的壓力，又能使企業更從容的面對困難。
我們有理由相信，經歷過風雨洗滌的茅臺，未來走得會更加堅定。
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編輯：王玉秋
