2013年，雖然大氣候、大形勢給白酒銷售帶來巨大壓力，但困難和成功同在，機遇和挑戰(zhàn)并存。俗話說，沒有不景氣的行業(yè)，只有不爭氣的企業(yè)。
2013年，白酒行業(yè)要看到不利的形勢，還要看到有利的優(yōu)勢。只要白酒行業(yè)有信心，充分發(fā)揮各自企業(yè)優(yōu)勢，白酒行業(yè)就能克服困難而獲得成功。
從外部發(fā)展環(huán)境和趨勢來看，在一線白酒企業(yè)進行調(diào)整發(fā)展速度放緩、一線高端品牌銷售受阻、價格和銷量雙下滑的背景下，行業(yè)增長最大的就是基于區(qū)域名酒全國化進程帶來的增長。
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文章來源華夏酒報中央電視臺2013年黃金資源廣告招標競購大會上，西鳳酒一舉投入3.4億元巨資奪得2013年度央視全年《新聞聯(lián)播》提示收看廣告黃金時段，位居全國白酒企業(yè)投放額度第四，首次與“茅臺、五糧液、劍南春”等央視廣告?zhèn)鹘y(tǒng)投放大戶并駕齊驅(qū)。
白酒市場經(jīng)過量價提升的“黃金十年”，已進入新一輪調(diào)整和洗牌階段，市場份額和市場資源將向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)集中。
1952年，第一屆全國評酒會舉行，通過層層篩選，西鳳酒與汾酒、茅臺和瀘州老窖特曲同獲首屆中國名酒稱號。
面對白酒行業(yè)的嚴峻發(fā)展形勢和白酒市場更加激烈的競爭趨勢，西鳳酒作為中國四大名酒之一，卻迎來了一個難得的發(fā)展機遇期，這也正是西鳳酒趕上或超越一些名酒企業(yè)的大好機會。
在新形勢下，我認為加強團購和單位定制酒銷售是化解限制“三公”消費、“奢華”消費等不利因素的重要舉措。一方面團購可直達終端，實現(xiàn)產(chǎn)品的前期銷售，提升經(jīng)銷商的利潤空間；另一方面對經(jīng)銷商來說相應(yīng)的投入產(chǎn)出比更高。
具體到西鳳酒層面，公司已成立團購定制服務(wù)部為團購定制酒全力做好后臺服務(wù)。對經(jīng)銷商開展的單位定制酒銷售渠道，從產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、發(fā)運、結(jié)算進行全程服務(wù)。西鳳酒將有針對性地開發(fā)一批包裝簡潔、質(zhì)量上乘、成本較低、售價合理的產(chǎn)品，針對商務(wù)、政務(wù)專項供應(yīng)，以適應(yīng)新形勢下黨政軍、企事業(yè)單位的內(nèi)部需求。我們只有敢于創(chuàng)新，獨辟蹊徑，才能化解當前的不利因素，才能搶抓國家宏觀政策調(diào)整所帶給我們的發(fā)展機遇，才能構(gòu)筑穩(wěn)固的市場堡壘。
2013年，西鳳酒將繼續(xù)堅持變革與創(chuàng)新的指導(dǎo)思想，從企業(yè)技術(shù)改造、品牌整合、營銷創(chuàng)新、品牌傳播、強化服務(wù)等方面著手，以堅定的步伐邁進西鳳新征程，開創(chuàng)一個屬于我們大鳳香、大西鳳品牌的白酒新時代。
我始終相信“辦法總比困難多”、“信心比黃金更重要”。
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編輯：苗倩
