俗話說：好花不常開，好景不常在。這句話對于如今身居國內(nèi)白酒業(yè)一哥地位的茅臺酒來說，應該是有了切膚之痛。
剛剛公布完畢的茅臺一季報顯示，茅臺的營業(yè)稅金下降了25%，而對應的營業(yè)收入?yún)s同比增長了19.11%，預收
文章來源華夏酒報賬款下降43.70%。如果不考慮預收賬款的因素，今年一季度茅臺的收入增幅僅為3.8％。這個收入增幅與前幾年茅臺動輒2位數(shù)的收入增幅相比，有著天壤之別。
筆者查閱了一下茅臺2012年一季報，數(shù)據(jù)顯示，去年一季度茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入60.16億元，同比增長42.54%，綜合毛利率提升1.28%至9l%，凈利潤率提升4.72%至49.36%。
僅僅一年的光景，茅臺收入增幅就從42.54%降至3.8%，這對茅臺來說，簡直就是晴天霹靂。
導致茅臺收入增幅大幅降至個位數(shù)的原因很簡單，那就是茅臺酒價格的下跌。
記得去年過年時，一瓶53°飛天茅臺的零售價格在2000元以上，最高時達到了2300元，而且這個價格還是有價無貨，哪個經(jīng)銷商手里有貨的話，無疑是發(fā)了一筆橫財。
不過，今年茅臺酒價格的走勢就如同國內(nèi)股市的走勢一樣，跌跌不休。盡管茅臺集團一直堅守53°飛天茅臺的零售價在1400元/瓶不變，可是，手中原先大批囤積茅臺酒的經(jīng)銷商似乎并不愿意與貴州茅臺共存亡，而是想盡一切招數(shù)把手中囤積的茅臺酒賣出去。在這種背景下，價格戰(zhàn)無疑成為最為有效的武器，茅臺酒價格的下跌就理所當然了。
今年以來，茅臺酒價格越來越低。今年2月的價格因為是在春節(jié)銷售旺季的原因，價格還在每瓶1700元附近波動，而到了3月，價格就跌到了1300元/瓶，4月跌到了1100元/瓶，而到了5月，據(jù)業(yè)內(nèi)財經(jīng)媒體報道說團購價已經(jīng)跌到了780元/瓶。
從2300元到如今的780元，茅臺酒的價格跌幅超過了6成。雖然造成這種局面的原因是多方面的，如“塑化劑”風波導致白酒銷量下降，再加上“禁酒令”對“三公消費”的影響，讓身為白酒一哥的茅臺銷量很是受傷。
面對收入增幅的下滑，茅臺該何去何從成為擺在茅臺人面前的一道難題。如何放下白酒“貴族”的面子，走“親民”路線，讓茅臺重新進入新興中產(chǎn)階層的視野應該是一個比較關(guān)鍵的問題。要做好這一點，首先要解決目前經(jīng)銷商價格混亂的問題。
據(jù)說，目前，市場上庫存的茅臺酒有1萬多千升，各家經(jīng)銷商的售價并不相同，借如今茅臺銷量下滑之勢，通過整合經(jīng)銷商的方式，把茅臺市場零售價的話語權(quán)重新整合在一起，尤其是要突出茅臺官方旗艦店的價格指導作用。
其次是實行多品牌策略，把價格相對低廉一些的次品牌重點推向市場，讓更多消費者體驗到茅臺品牌的優(yōu)勢，以此彌補主品牌銷量下滑的局面。
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編輯：王玉秋
