貴州茅臺近日宣布斥資1.27億元打造的RFID溯源系統(tǒng)上線，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量可追溯、物流過程透明化、消費(fèi)者查驗(yàn)便捷化，貴州茅臺還將在部分門店安裝信息終端，以準(zhǔn)確掌握茅臺酒營銷、消費(fèi)等市場信息，及時(shí)對市場情況進(jìn)行管理和控制。
通過這一系統(tǒng)的上線，貴州茅臺將構(gòu)建茅臺酒溯源體系、防偽體系、物流體系、市場管控體系四大精細(xì)化管理體系，經(jīng)過一年的努力，已經(jīng)完成包裝生產(chǎn)線、庫房、物流、銷售等環(huán)節(jié)信息自動(dòng)采集技術(shù)研究并在5條生產(chǎn)線、3個(gè)廠區(qū)成品庫、9個(gè)異地中轉(zhuǎn)庫、1094家專賣店完成部署，完成生產(chǎn)線管理系統(tǒng)、防偽溯源信息管理系統(tǒng)、NFC手機(jī)查詢系統(tǒng)6套軟件系統(tǒng)的開發(fā)。茅臺集團(tuán)董事長袁仁國在當(dāng)日的新聞發(fā)布會(huì)上介紹說，RFID溯源體系的推出意在構(gòu)建茅臺溯源體系、防偽體系、物流體系、市場管控體系四大精細(xì)化管理體系，確保消費(fèi)者能購買到真品茅臺。
據(jù)筆者觀察，一些公司已經(jīng)開始將一些新的技術(shù)手段運(yùn)用到日常生產(chǎn)、銷售中。近日杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍向筆者介紹，公司的營銷人員已經(jīng)開始使用微信群來采用固定的模板進(jìn)行日常工作的匯報(bào)了，更不用說日常聯(lián)系這些基本的功能了。苗國軍指出，目前對公司銷售系統(tǒng)的要求就是在過程上做好堆頭、促銷等一系列推動(dòng)“動(dòng)銷”的細(xì)節(jié)，只要經(jīng)銷商的庫存消化速度快了，給杜康的回款自然會(huì)更好。
瀘州老窖最近也發(fā)布了一個(gè)名為“瀘州老窖特曲”的微信公眾賬號，記者關(guān)注后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)賬號每天都會(huì)推送一些飲酒養(yǎng)生的內(nèi)容以及瀘州老窖公司最新的一些動(dòng)向，除此之外，這個(gè)微信賬號還推送瀘州老窖的品牌故事，其中還可以配上圖片，閱讀體驗(yàn)非常不錯(cuò)。
一位研究零售行業(yè)的人士近日與筆者交流時(shí)說，不少白酒企業(yè)的銷售手段、對新工具的運(yùn)用還停留在其他行業(yè)10多年前的階段。一些
文章來源華夏酒報(bào)白酒企業(yè)的銷售過程中如果能用上一些新的手段、技術(shù)、理念，能很輕松的將門店銷售提高10%。
在以往依靠關(guān)系、團(tuán)購銷售白酒的情況下，人脈在白酒銷售中占了很重要的地位。在如今“三公消費(fèi)”受到限制的情況下，酒企和經(jīng)銷商更多地將目標(biāo)瞄準(zhǔn)大眾消費(fèi)，在這個(gè)時(shí)候個(gè)人對品牌的感知、心智會(huì)更加成熟，在向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息的過程中，新的技術(shù)、新的傳播手段會(huì)更加重要，貴州茅臺董事長袁仁國就指出，茅臺的溯源體系有助于市場流通精細(xì)化，使白酒防偽從小眾化走向大眾化。
因此，在筆者看來，酒企應(yīng)該主動(dòng)擁抱和嘗試新技術(shù)。
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編輯：王玉秋
