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評(píng)價(jià)白酒調(diào)整成效還為時(shí)過(guò)早
來(lái)源: 《華夏酒報(bào)》  2014-08-26 09:46 作者:石磊

  近日,多家白酒上市公司發(fā)布2014年半年報(bào),加之其他渠道所傳遞出的業(yè)績(jī)線索,引發(fā)了各界對(duì)白酒行業(yè)調(diào)整成效的評(píng)價(jià)。


  在茅臺(tái)集團(tuán)與全國(guó)各省貴州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)座談會(huì)上,茅臺(tái)集團(tuán)公司黨委書記陳敏透露,茅臺(tái)酒在上半年的銷量和銷售額均有兩位數(shù)以上增長(zhǎng),而且價(jià)格表現(xiàn)相對(duì)堅(jiān)挺,這給調(diào)整階段的茅臺(tái)贏得了不少肯定評(píng)價(jià)。


  同時(shí),五糧液、瀘州老窖、洋河等名酒企業(yè)的上半年業(yè)績(jī)則不盡如人意,有觀點(diǎn)指其調(diào)整舉措的效果并不明顯,市場(chǎng)前景仍面臨多方面壓力。
姑且不論上述觀點(diǎn)是否客觀全面,而僅以目前業(yè)績(jī)?nèi)ピu(píng)判白酒行業(yè)的調(diào)整成效,還為時(shí)過(guò)早。


  事實(shí)上,我們已經(jīng)明確,本次行業(yè)調(diào)整是一個(gè)較為漫長(zhǎng)的過(guò)程,在緩解經(jīng)營(yíng)壓力的同時(shí),尋求結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變,對(duì)白酒行業(yè)此前積累的諸多問(wèn)題加以徹底根除,調(diào)整目的在于啟動(dòng)白酒行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。而就目前白酒企業(yè)的業(yè)績(jī)披露,以及廣大酒企的市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)來(lái)看,并不足以對(duì)上述預(yù)期做出評(píng)價(jià)。


  以茅臺(tái)為例,2014年上半年茅臺(tái)的銷售量、銷售收入較2013年同期分別增長(zhǎng)15%和16%,在整個(gè)白酒市場(chǎng)的低迷環(huán)境下,這種業(yè)績(jī)表現(xiàn)確實(shí)令人矚目。但創(chuàng)新因素對(duì)茅臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的貢獻(xiàn)又有多少?從去年堅(jiān)持“控量保價(jià)”,至今年轉(zhuǎn)而實(shí)行“放量降價(jià)”,大幅降低代理權(quán)門檻,由6000萬(wàn)驟降至800多萬(wàn)元,借此擴(kuò)建茅臺(tái)專賣店的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。但同時(shí),我們并未看到茅臺(tái)在品牌的文化定位、對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)支持、與消費(fèi)者的互動(dòng)關(guān)系,以及對(duì)新興營(yíng)銷平臺(tái)的應(yīng)用方面有突出表現(xiàn)。茅臺(tái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)在很大程度上是由其傳統(tǒng)客戶人群,出于對(duì)茅臺(tái)品牌的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí),以傳統(tǒng)營(yíng)銷形式而實(shí)現(xiàn)的。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,僅靠加大傳統(tǒng)營(yíng)銷的力度,已很難支撐白酒市場(chǎng)的持久增長(zhǎng)。


  反觀其他一些白酒企業(yè),雖然從業(yè)績(jī)來(lái)看,確實(shí)仍處于較大的市場(chǎng)壓力之下,但我們更應(yīng)看到其在變革、創(chuàng)新方面的顯著成績(jī)。


  就在不久前,河南五谷春酒業(yè)股份有限公司正式揭牌,并召開了首屆經(jīng)銷商大會(huì),這是五糧液集團(tuán)“走出去”戰(zhàn)略的又一次落地,在收購(gòu)河北永不分梨酒業(yè)一年之后,五糧液此次出資2.55億元,購(gòu)得河南五谷春酒業(yè)約51%股份文章來(lái)源華夏酒報(bào)


  在白酒資本整合方面,五糧液一再做出積極嘗試,這對(duì)企業(yè)今后的積極影響在短期內(nèi)難以體現(xiàn),但卻扎實(shí)地奠定了更有利的發(fā)展格局。


  洋河則對(duì)電商等新興渠道“捷足先登”,除了開發(fā)“洋河一號(hào)”APP之外,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用已深刻融入到洋河企業(yè)發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中,在互聯(lián)網(wǎng)的人才儲(chǔ)備、資源占位等各方面動(dòng)作頻繁。


  瀘州老窖已經(jīng)積累了豐富的高端定制白酒實(shí)操經(jīng)驗(yàn),隨著定制類白酒被消費(fèi)者廣為認(rèn)可,瀘州老窖大有發(fā)揮所長(zhǎng)的市場(chǎng)空間。


  更廣泛來(lái)看,還有很多區(qū)域白酒企業(yè)進(jìn)行了有效的調(diào)整、創(chuàng)新工作,敢于對(duì)沿襲多年的品牌訴求、渠道結(jié)構(gòu)動(dòng)“手術(shù)刀”,雖可能因此陷入暫時(shí)的困境,但從長(zhǎng)效目標(biāo)來(lái)看,他們都有所收獲。對(duì)于白酒行業(yè),現(xiàn)在還不到評(píng)價(jià)調(diào)整成效的時(shí)候,而是要發(fā)揮更大的創(chuàng)造性,踏踏實(shí)實(shí)地往前走,讓變革、創(chuàng)新的成效再“發(fā)酵”一會(huì)兒。


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編輯:苗倩
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