日前，我在上海“品·汾酒”發布會上提出了“新世界思維”。那么什么是“新世界”，這是相對于“舊世界”而言的。
如果把過去的由精神世界、物質世界構成的世界稱之為“舊世界”，那么現在由精神世界、物質世界、互聯網世界構成的世界則為“新世界”。而且，未來精神世界、物質世界、互聯網世界將徹底打通，完全融合，線上線下融為一體，O2O的概念消失，新世界完全形成。
面對新世界這一不可逆轉的趨勢，我們別無選擇，必須以“新世界思維”來推動改革創新。
新世界思維是對世界的重新解讀，是一種系統思維。無論是經濟還是文化，無論是白酒行業，還是具體到汾酒集團，都需要從“做系統”的高度來思考和實施。
無論是改革還是創新，頭痛醫頭腳痛醫腳，支離破碎、沒有章法，是行不通的。
從“新世界思維”出發，汾酒集團必須走改革、創新之路，而且迫在眉睫，突出體現為兩個轉型，即國有體制的混合所有制改革和傳統經營模式的信息化創新。
首先是體制機制的轉型，即從國有體制、行政化機制轉向混合所有制、市場化機制。
文章來源華夏酒報 過去若干年中，我們一直是在國有體制的前提下，探索市場化機制的途徑，走了很多彎路。國有體制對于市場化機制的束縛和限制是全面的。一直到今天，國有體制仍然沒有很好解決收入能高能低、干部能上能下、員工能進能出的問題。事實證明，純粹的國有體制，不是生長市場化機制的科學土壤。黨的十八屆三中全會提出發展混合所有制經濟。根據央企已經實行混合所有制改革的成功經驗來看，這樣的體制一般都實現了市場化的運營機制。
混合所有制、市場化機制，是汾酒集團新世界思維下改革的方向和出路。根據我們對集團管控模式的初步規劃，汾酒集團定位為戰略中心、投資中心、文化中心、品牌中心、大數據中心、人才中心、技術中心。汾酒集團目前的業務未來將整合為幾大業務單元，主要包括——汾酒業務板塊、竹葉青酒業務板塊、杏花村酒業務板塊、集團本部個性化業務板塊、國際貿易業務板塊，未來汾酒集團將通過股權與各業務板塊相連接。這幾大業務板塊最終都要完成混合所有制改革，并創造條件逐步上市。
這是一個總的長遠規劃。混合所有制改革的第一步，是幾大業務板塊的銷售部分先行改革。在幾大銷售公司實行混合所有制改革、市場化運營之后，市場營銷必將倒逼上游的產品研發體系、物流體系、生產體系、供應鏈體系等等，通過倒逼機制逐步完成整體的市場化。
其次是經營模式的轉型，就是要從傳統經營模式轉向信息化經營模式。
“新世界思維”下，消費者是中心。當消費者以及未來的消費者，工作、生活都離不開移動互聯，甚至吃飯、走路都在移動互聯，我們必須以開放的精神世界，重新認識新世界消費者，盡快適應新世界消費者，進而引導新世界消費者。
目前，白酒行業對于網絡的使用，大多還停留在信息傳播與銷售渠道階段。有的自建網絡直營店、旗艦店；有的經銷商實現了線下連鎖店與線上下單的結合；有的與專業性垂直電商如酒仙網、中酒網合作；有的與綜合類平臺如京東商城合作。
無論是什么方式，無論是白酒行業還是汾酒集團，無論是已經參與進去的、還是沒有涉及的，我認為，都要進行一定規模的嘗試。葡萄酸不酸，吃了才知道。
在嘗試的同時，我們必須清楚：我們到底想要什么？
第一種思路是趕時髦。我也O2O一把。
這種作秀的思維是最要不得的。
第二種思路，是以“新世界思維”做傳統的事情。
這是我們現階段首先要做好的。O2O不是對地面網絡的顛覆，沒有地面網絡就沒有O2O。汾酒集團現實情況與新世界還有很大的距離。我們必須高質量、高效率、腳踏實地把當前的任務完成好，為汾酒集團的新世界奠基。
第三種思路是把網絡作為渠道。
我們也看到了，線上白酒銷量在快速上升。越來越多的消費者通過PC端、移動端購買白酒，客流量決定銷量。所以，把電商作為一個重要的銷售渠道是毫無疑問的。我們進行電商試點的一個重要目的，就是要探索總結出電商渠道模式。
第四種思路是通過電商推廣品牌。
客流在哪里，我們的品牌推廣就應該跟到哪里。同時，我們一定要相信品牌的力量。就拿網絡營銷最早最成功的圖書業務來講，銷售最穩定的恐怕還是中華書局、商務印書館、人民文學出版社這樣一些知名的出版社。
第五種思路，是通過電商與消費者實現電子化連接，融入大數據時代。
這應該是我們最想要的。誰是我們的消費者？他們在哪里？他們通過什么渠道知曉我們的產品？什么原因導致了他們的消費沖動？他們消費之后有什么反饋？跟什么樣的人分享？是不是還有消費我們其他系列產品的需求？了解了他們的需求之后我們如何能夠找到他們？我們通過什么方式完成交易？這樣一直問下去，可以問出幾百個、上千個問題。這些問題未來都可以通過電子化的消費者數據去解決。全面融入以消費者為中心的大數據時代，充分利用網絡所帶來的精確數據，與消費者充分互動、精準定制、精細營銷，做好大數據時代的消費者建設與消費者管理，才是新世界思維的關鍵，也是從傳統經營轉向信息化經營的標志。
汾酒需要新思維，白酒需要正能量。
面對行業新常態，在汾酒百億基點之上，在新世界思維之下，汾酒改革、創新的路還很長。
在這一新征程當中，會有許許多多的合作機會，包括混合所有制改革、產品研發、市場拓展，中國酒魂信仰營銷的推廣，真誠地期望我們交流思想、增進了解，增強互信，互贏合作，共同創造和分享汾酒的春天。
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：苗倩
