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瀘州老窖私邸8號·土豪金:注入白酒市場的強心劑
來源: 中國酒業新聞網  2015-05-28 14:37 作者:呂俊岐
 
    “三羊開泰”,常被用于商業領域寓意為吉祥發財之意。羊年伊始,2015年3月26日,全國春季糖酒會上,瀘州老窖私邸八號·土豪金再次驚艷亮相成都春交會。在在主展場之一的錦江賓館內,私邸8號·土豪金顯得獨樹一幟,完美地展現出品牌差異化,可謂賺足眼球。
    值得一提的是,瀘州老窖私邸8號·土豪金所蘊含的金文化,對于各頂級經銷商而言,紛紛給予了高度關注。于是,作為春交會大會指定用酒,私邸8號·土豪金被經銷商們一掃而空。這樣的振奮場景,在成都春交會之前的3月23日瀘州舉辦的2015中國國際酒業博覽會上,同樣出現了。可以說,瀘州老窖私邸8號·土豪金讓所有人眼前一亮,其產生的驚艷、提振、甚至熱烈的效果,備受行業稱贊,并被專家譽為當前仍處于深度調整期的白酒市場中能令人眼前一亮、為之一振的一支強心劑。
 
 
金文化和酒文化的無縫鏈接
    作為瀘州老窖古酒莊園銷售有限公司推出的雷霆之作——私邸8號·土豪金,自2014年年底上市以來,給低迷的白酒市場注入了一支強心劑。
    瀘州老窖古酒莊園一直秉承傳統文化,并在傳承的基礎上不斷吸取養分,以創新之路迎接各種挑戰。正因如此,私邸8號·土豪金實現了金文化和酒文化的無縫鏈接,成為瀘州老窖古酒莊園打造金文化的首選品牌。
    通過市場的檢驗,私邸8號·土豪金的可貴之處愈發明顯,極具傳統文化的白酒與時下的潮流時尚相結合,在設計上推陳出新,注重弘揚釀酒文化及精雕細琢的產品人文內涵。在金文化流行的當下,“土豪金”文化迅速延伸成為黃金奢侈品和身份象征的代名詞——蘋果5S推出土豪金版,各種豪車的土豪金版,甚至土豪金版的裝飾品、生活用品。這或許代表了大眾的心聲:其實,人人都渴望成功,都想通過自己的努力奮進,搖身變為“土豪”。在當今的社會里,人們對掌握財富的人充滿了羨慕嫉妒,但又漸漸從一開始的仇富,演變成為一種包容和接納。的確,“土豪”越來越帶有草根氣質,它來源于大眾,蘊藏著大眾對夢想的向往,開始向正能量轉化,“土豪金”逐漸成為事業成功、個性張揚、自信十足的代名詞。
    私邸8號·土豪金的特點鮮明,一是采用平行設計,金磚式樣;二是通體金色,全部采用電鍍;三是外部包裝仿獎章盒,別具一格。值得一提的是,酒瓶外觀設計申請了專利,設計理念源自于三星堆金沙遺址的象征物——太陽鳥。眾所周知,太陽鳥的文化價值猶如盧浮宮中的蒙娜麗莎。自古以來,巴蜀之地一向以鳥類作為文化的圖騰,太陽鳥的價值不在于它的黃金色澤,也不僅在于它的制造工藝,更重要的是它的古老年代。而私邸8號·土豪金的文化理念,與其有異曲同工之妙。
    私邸8號·土豪金問世的短短幾個月,在白酒行業刮起了一針時尚之風。瀘州老窖股份有限公司總經理張良對私邸8號項目給予高度盛贊,對瀘州老窖古酒莊園團隊將傳統白酒和時尚潮流完美結合寄予厚望,并親筆題寫:“釀酒專家瀘州老窖支持瀘州古酒私邸八號打造為中式白酒時尚精品。”
開創新常態下的模式創新
    目前中國白酒市場的現狀,基本屬于“保守治療”,試一試、看一看、問一問,眾多觀望的態度使市場有些停滯不前。私邸8號·土豪金的適時推出,讓更多銷售商不再感到困惑迷茫。瀘州老窖古酒莊園銷售有限公司通過一列的精心策劃,用行動和結論證明:私邸8號·土豪金的市場潛力和前景。  
    2014年春節之前,私邸八號·土豪金在天津、廣州、杭州三地,分別進行試點,呈現的事實是:春節前后所接觸的產品經銷商,沒有一例返單,沒有出現一次終端堵塞的狀況,去年簽約的經銷商,在2015年再次進行深度合作;更為關鍵點的是,私邸8號·土豪金在試點進程中,已經培育了一部分忠實的消費者,積攢了良好的口碑。
    2015年3月26日,私邸八號·土豪金驚艷亮相成都春交會,在錦江賓館內,私邸8號·土豪金顯得獨樹一幟,完美地展現出品牌差異化,可謂賺足眼球。私邸8號·土豪金所蘊含的金文化,對于各頂級經銷商而言,給予了高度關注。于是,作為春交會大會指定用酒,私邸8號·土豪金被經銷商們一掃而空。這樣的場景,在3月23日瀘州舉辦的2015中國國際酒業博覽會上,同樣出現了,私邸8號·土豪金讓所有人眼前一亮。
    從私邸八號·土豪金的產品自身而言,品質上的控制,包裝上的節約,強化酒瓶的新型消費,弱化過度性包裝,四大特點正好勾勒出私邸八號同社會的共生理念。特別是主銷產品——私邸8號品鑒裝,文章來源中國酒業新聞網采用了造價僅1.2元的包裝盒,創新性地借鑒了日本清酒和韓國露酒的理念,以最低成本的外包裝,搭配最具藝術化效果的酒瓶,承載極具情感的高品質酒體,帶給了消費者產品本身以外的情感訴求,這樣的延展性成為個人情懷的絕佳體現。
    為了更好地推廣私邸八號·土豪金,瀘州老窖古酒莊園銷售有限公司與中國酒業協會合作,同各省市的酒業協會一道,開創新形勢下的模式創新——建立項目推廣中心。對此,瀘州老窖古酒莊園銷售有限公司總經理謝佳強說:“項目推廣中心是由各省市酒業協會作為助推器,讓各酒業協會的會員成為項目的推廣者,并與其深度合作。”目前,項目推廣中心準備在廣東、華東、東北三地推進。至于合作開展的模式和進度,該公司總經理謝佳強透露:“第一是強化電商,做好線上的推廣;第二是進一步強化招商力度,吸引更多敢于吃螃蟹的人。”市場專家對此指出,這充分展示了私邸八號·土豪金的產品概念:創新、開拓、自信,同時也印證了“中式白酒,時尚精品”的準確定位。  
 
讓精品白酒回歸生活本源
    有業者指出,勇于創新、唯一擁有“雙國寶”的瀘州老窖,在業內歷來有著“敢吃螃蟹、積極傳承而又創新不止”的美譽。其高端品牌國窖1573的一路發展歷程,今天已經得到行業和社會的一致肯定。對于瀘州老窖私邸八號·土豪金的市場發展愿景,謝佳強充滿信心。尤其在當前大量同類產品廣泛下壓的窘況中,私邸八號·土豪金異軍突起,反其道而行之,這對于總經理謝佳強而言,私邸八號·土豪金的成長之路,可謂任重道遠。
    “目前白酒市場都在做低價位產品,想的都是如何壓低成本,對此我們并不認可,我們更看重產品真正的性價比,也就是消費者心理價格和實際價格之間的差距。消費者并不都是需要廉價的產品,而是需要真正能滿足其真實內心的產品。這包括:首先保證的是品質,因為這與個人健康相關;其次是滿足情感訴求,現在的白酒產品除了實現自我愉悅和商務交往的效應,已經悄然演變成以情感化消費為主體。”謝佳強分析道。
    有市場專家分析認為,如今的白酒產品,除了多元化的文化體現,還承載了更多個人元素。比如對自己的認可,自身性格的展現,個人價值的體現,白酒產品的自身效應得到了進一步的深華和延續。消費者的選擇也同樣如此,除了品牌的選擇,品質的選擇,還包涵了情感的選擇。而私邸八號·土豪金便是這個消費群的代表——對于成功和財富的渴望,一種正能量的拼搏奮進,聽到內心深處真正的聲音。             
    瀘州老窖古酒莊園銷售有限公司總經理謝佳強始終認為,現今體驗時代和粉絲時代已經到來,白酒產品必須要接受千萬人的權威評定,每個人都是這個消費產品的主人,產品的好與不好,直接由消費者來定論。目前的白酒市場上,缺乏的是特點鮮明,個性突出,理念超前的產品。市場對真正創新性白酒呼之欲出。對此,謝佳強進一步指出:創新性產品應當需要一定程度的呵護,對于中間渠道商,需要更多的引導和啟發,這也打造項目推廣中心的原因之一。
    “我們與各省市酒業協會的合作,可以與無數經銷商深層次溝通,用權威化機構來傳播理念,吸引更多的會員加入項目,最終實現共贏。會員在各省市范圍內擔任項目推廣人,這樣的市場推廣模式,雖然淡化了經銷商概念,卻強化了產品本身,確保了消費者拿到的酒都是廠家所設定,在整個過程中,沒有摻雜個人元素,從產品設計、生產、渠道,最終落到消費者手中,完全是一個嚴密、科學而通暢的過程,徹底杜絕了亂加價現象,達到合理分配的效果,在最大程度上,充分兼顧和保證了經銷商和消費者的利益。”謝佳強分析道。
    市場定位,創新包裝,文化構成,這都是精良白酒產品所需的元素。對此,從業近二十年、對白酒行業和市場營銷有著深入研究和精準把握的“少帥”謝佳強坦誠地告訴記者,他真正想達到的目標是:讓私邸八號·土豪金實現100元一瓶的終端價格,讓精品白酒回歸生活的本源。
    “酒不僅僅是 酒本身,體驗是很重要的一環。在這樣一個體驗時代和粉絲時代,制造產品的一切過程都應該圍繞著消費者的情感和接受度。私邸八號·土豪金就是要滿足各個層面的消費者需求以及他們對于美好生活的愿景。” 謝佳強表示,100元的終端價格就是瀘州老窖“金文化”的代表,這需要一個艱難跋涉的過程來實現,尊重產品本身,尊重消費者,最終打開每一瓶酒的人,這才是“中式白酒,時尚精品”的價值體現。
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編輯:李一塵
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