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謝佳強(qiáng):創(chuàng)新打造“土豪金”的“金”文化
來源: 中國酒業(yè)新聞網(wǎng)  2015-06-09 10:09 作者:呂俊岐
 
 
      “作為瀘州老窖原生態(tài)古法技藝傳承者的瀘州古酒,著力傳承、弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)釀酒技藝和悠久的歷史文化,結(jié)合當(dāng)今白酒市場和廣大消費(fèi)者的新需求,最人性化地、最完美地去滿足人們的消費(fèi)訴求,創(chuàng)新打造瀘州老窖私邸八號。土豪金國際化的‘金’文化’及瀘州古酒完美的文化品牌,較好地實(shí)現(xiàn)了差異化創(chuàng)新發(fā)展模式。”日前,瀘州老窖古酒莊園酒類銷售有限公司總經(jīng)理謝佳強(qiáng)對記者說道。
傳承古法技藝,塑造完美品牌

       風(fēng)過瀘州飄酒香。瀘州,被稱作中國最北端的“南國風(fēng)景線”。2006年,“四大名酒”之一、被譽(yù)為中國傳統(tǒng)白酒“濃香鼻祖”的瀘州老窖,其傳統(tǒng)釀制技藝作為我國濃香型白酒生產(chǎn)廠家的唯一代表,入選首批“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”名錄。這樣,瀘州老窖成為業(yè)內(nèi)唯一獲得“雙國寶”的最優(yōu)秀代表。
 
       “四百年古訓(xùn)傳奇,八十年金牌真諦。今天,瀘州老窖古酒莊園作為瀘州老窖原生態(tài)古法技藝傳承者,積極弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)酒文化 ,實(shí)施名牌發(fā)展戰(zhàn)略,塑造古酒完美的品牌形象。”謝佳強(qiáng)說道。

       據(jù)謝佳強(qiáng)介紹,包括“私邸八號。土豪金等瀘州老窖古酒私邸莊園系列酒,正產(chǎn)于瀘州這一釀酒寶地。企業(yè)利用產(chǎn)區(qū)內(nèi)原生態(tài)、有機(jī)原糧基地的小高粱原料,采傳承四百年古訓(xùn),用私家手工文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)小產(chǎn)區(qū)古法釀造,其作坊老窖群池不間斷地孕育著富含生香物質(zhì)的微生物,生生不息,歷久彌香,結(jié)合傳統(tǒng)手工釀造技藝、古法蒸餾和古酒莊園長期窖藏,確保了生產(chǎn)出的每一瓶白酒的綠色、環(huán)保、健康的優(yōu)質(zhì)酒體。  

       2014年,瀘州老窖古酒莊園私邸八號。土豪金驚艷亮相糖酒會(huì),讓市場格外關(guān)注。一年來,企業(yè)以其特有的姿態(tài)閃亮參展,在有限的展位里彰顯無限的魅力。據(jù)悉,迄今,私邸莊園系列酒共10個(gè)單品,每個(gè)單品都在書寫私邸莊園的濃厚文化。尤其值得一提的是,私邸八號。土豪金作為公司的標(biāo)志性產(chǎn)品,更是賺足了人氣,以其獨(dú)特的造型,霸道華貴的色彩,演唱著一曲與時(shí)俱進(jìn)的頌歌!專家和客戶普遍認(rèn)為,私邸八號。土豪金以中檔的價(jià)位、高檔的品質(zhì)和一流的品牌文化,尤其獨(dú)特的、國際化的“金”文化,成為當(dāng)下最能吸引市場的“亮麗風(fēng)景”。獲得了好評連連,意向客戶遍布全國各個(gè)區(qū)域。

      對此,謝佳強(qiáng)認(rèn)為,現(xiàn)階段下,酒類產(chǎn)品的市場競爭已由最初的價(jià)格競爭,過渡到質(zhì)量競爭,并逐步發(fā)展到品牌競爭。名牌已成為當(dāng)代搶占市場競爭制高點(diǎn)的主要武器。實(shí)施品牌運(yùn)營,提高品牌知名度和影響力,成為白酒企業(yè)最重要的發(fā)展戰(zhàn)略。瀘州老窖古酒公司在品牌運(yùn)營過程中,著力塑造完美的品牌形象,并加大宣傳力度,以有效提升品牌價(jià)值。
 
       “這不僅僅是對品牌的塑造,更是對酒品,人品的塑造,企業(yè)始終圍繞原生態(tài)古法技藝傳承這個(gè)重要核心。其實(shí),我們的‘土豪金’所賦予的‘土豪’的內(nèi)涵包括了成功,勤奮,財(cái)富,個(gè)性,張揚(yáng)等。‘土豪金’,我們做朋友吧!我有理由相信,讓古酒莊園‘私邸八號。土豪金’香遍大江南北,譜寫華夏白酒新篇章的夢想并不遙遠(yuǎn)。 ” 謝佳強(qiáng)自信地說道。
 
 
讓產(chǎn)品更好滿足“土豪”“新貴”生活訴求
 
       去年底,瀘州老窖“土豪金”廣東品鑒會(huì)隆重舉行。謝佳強(qiáng)特別介紹指出,瀘州老窖古酒私邸八號。土豪金是新開發(fā)的劃時(shí)代“創(chuàng)新精品”,以滿足 “土豪”“新貴”享受高品質(zhì)生活訴求為市場賣點(diǎn),及時(shí)對位“新中產(chǎn)階層”的全新生活形態(tài)。私邸八號。土豪金系列產(chǎn)品,口感醇厚綿柔,幽雅彌香,包裝華貴新穎,文化符號突出,非常適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者的多重酒飲心理、生理需求,成為目前市面唯一一款土豪金外觀專利白酒產(chǎn)品,也是瀘州老窖主打產(chǎn)品體系唯一“金色專題”精品白酒,代表瀘州老窖在中式白酒領(lǐng)域里的再次領(lǐng)導(dǎo)地位,同時(shí)作為國內(nèi)首家引領(lǐng)國際時(shí)尚精品創(chuàng)新符號產(chǎn)品。
 
       品牌專家分析認(rèn)為,一款酒品要較好迎合富裕起來的人們對新財(cái)富象征的高端白酒的更高的心理要求,不僅要從口感上滿足受眾,還要求取得社會(huì)認(rèn)同的精神訴求。而瀘州老窖“土豪金”恰能滿足這一需求點(diǎn),“土豪金”將中式白酒的傳統(tǒng)文化融合當(dāng)今時(shí)尚熱點(diǎn),很好地滿足了“高端特定消費(fèi)群體”的“中高檔消費(fèi)需求”。從而,讓蒞臨本次品鑒會(huì)的貴賓、客商對私邸八號“土豪金”贊不絕口。“中式白酒,時(shí)尚精品”的產(chǎn)品定位,正符合時(shí)下熱點(diǎn)和大眾需求,市場紛紛訂購,詢問代理事宜。
 
       讓瀘州老窖古酒私邸八號“土豪金”成為劃時(shí)代“創(chuàng)新精品”,以滿足“土豪”“新貴”享受高品質(zhì)新生活訴求為市場“賣點(diǎn)”,及時(shí)對位中產(chǎn)階層的全新生活形態(tài),是謝佳強(qiáng)通過當(dāng)前社會(huì)中產(chǎn)階級生活的正確體驗(yàn)和理解,開發(fā)出來的市場差異化“插位”,將中式白酒的傳統(tǒng)文化融合當(dāng)今時(shí)尚熱點(diǎn),新興科技,品質(zhì)卓越,精神訴求引領(lǐng)者。

       而合作伙伴認(rèn)為,改革開放30余年來,中國經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn),已成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體。富裕起來的中國人對酒的要求越來越高,不僅要從口感上滿足受眾,還要求取得社會(huì)認(rèn)同的精神訴求,而私邸八號。土豪金恰能滿足這一需求點(diǎn)。

       對此,謝佳強(qiáng)認(rèn)為,普通人雖然沒有值得炫耀的社會(huì)地位,沒有飽讀詩書的細(xì)膩情感訴求,但他們有對自己獲得富裕生活的“表述”權(quán),對自已辛勤勞動(dòng)成果的“享受”權(quán),對國強(qiáng)民富的“寫實(shí)”權(quán)。所以,“土豪”即成為當(dāng)下最流行、最酷的網(wǎng)絡(luò)語言——“土豪我們做朋友吧”,不就正是表達(dá)人民大眾渴望“成功、富裕、自由”的內(nèi)心渴望?私邸八號“土豪金”即是給予富裕起來的中國及廣大民眾一種“幸福生活符號”表述,被專家和廣大消費(fèi)者贊譽(yù)為“中式白酒、時(shí)尚精品”。“我希望在不久的將來,私邸八號。土豪金和手機(jī)一樣,將成為富裕起來的中國人一種生活必需品!”謝佳強(qiáng)說道。
 

實(shí)現(xiàn)金文化和酒文化的無縫鏈接
 
       “私邸8號·土豪金,自去年上市以來,可以說,給低迷的白酒市場注入了一支強(qiáng)心劑。”業(yè)內(nèi)專家評述道。
 
       瀘州老窖古酒莊園一直秉承傳統(tǒng)文化,并在傳承的基礎(chǔ)上不斷吸取養(yǎng)分,以創(chuàng)新之路迎接各種挑戰(zhàn)。正因如此,私邸8號·土豪金實(shí)現(xiàn)了金文化和酒文化的無縫鏈接,成為企業(yè)打造金文化的首選品牌。
 
       市場專家認(rèn)為,通過市場的檢驗(yàn),私邸8號·土豪金的可貴之處愈發(fā)明顯,極具傳統(tǒng)文化的白酒與時(shí)下的潮流時(shí)尚相結(jié)合,在設(shè)計(jì)上推陳出新,注重弘揚(yáng)釀酒文化及精雕細(xì)琢的產(chǎn)品人文內(nèi)涵。在金文化流行的當(dāng)下,“土豪金”文化迅速延伸成為黃金奢侈品和身份象征的代名詞——蘋果5S推出土豪金版,各種豪車的土豪金版,甚至土豪金版的裝飾品、生活用品。這或許代表了大眾的心聲:其實(shí),人人都渴望成功,都想通過自己的努力奮進(jìn),搖身變?yōu)椤巴梁馈薄.?dāng)今社會(huì),“土豪”越來越帶有草根氣質(zhì),來源于大眾,蘊(yùn)藏著大眾對夢想的向往,開始向正能量轉(zhuǎn)化,“土豪金”逐漸成為事業(yè)成功、個(gè)性張揚(yáng)、自信十足的代名詞。
 
       讓謝佳強(qiáng)自豪的是,私邸8號·土豪金的特點(diǎn)鮮明:采用平行設(shè)計(jì),金磚式樣;通體金色,全部采用電鍍;外部包裝仿獎(jiǎng)?wù)潞校瑒e具一格。值得一提的是,酒瓶外觀設(shè)計(jì)申請了專利,設(shè)計(jì)理念源自于三星堆金沙遺址的象征物——太陽鳥。眾所周知,太陽鳥的文化價(jià)值猶如盧浮宮中的蒙娜麗莎。自古以來,巴蜀之地一向以鳥類作為文化的圖騰,太陽鳥的價(jià)值不在于它的黃金色澤,也不僅在于它的制造工藝,更重要的是它的古老年代。而私邸8號·土豪金的文化理念,與其有異曲同工之妙。
 
       可以說,私邸8號·土豪金的問世,在白酒行業(yè)刮起了一股時(shí)尚之風(fēng)。瀘州老窖集團(tuán)總裁張良對此高度盛贊,對瀘州老窖古酒莊園團(tuán)隊(duì)將傳統(tǒng)白酒和時(shí)尚潮流完美結(jié)合寄予厚望,并親筆題寫:釀酒專家瀘州老窖支持瀘州古酒私邸八號打造為中式白酒時(shí)尚精品。
 
開創(chuàng)新常態(tài)下的模式創(chuàng)新
 
       有研究者指出,中國白酒市場的現(xiàn)狀,基本屬于“保守治療”,試一試、看一看、問一問,眾多觀望的態(tài)度使市場有些停滯不前。私邸8號·土豪金的適時(shí)推出,讓更多銷售商不再感到困惑迷茫。古酒莊園公司通過一列的精心策劃,用行動(dòng)和結(jié)論證明:私邸8號·土豪金的市場潛力和前景。  
 
       謝佳強(qiáng)介紹道,2014年春節(jié)之前,私邸八號·土豪金在天津、廣州、杭州三地,分別進(jìn)行試點(diǎn),呈現(xiàn)的事實(shí)是:春節(jié)前后所接觸的產(chǎn)品經(jīng)銷商,沒有一例返單,沒有出現(xiàn)一次終端堵塞的狀況,去年簽約的經(jīng)銷商,在2015年再次進(jìn)行深度合作;更為關(guān)鍵點(diǎn)的是,私邸8號·土豪金在試點(diǎn)進(jìn)程中,已經(jīng)培育了一部分忠實(shí)的消費(fèi)者,積攢了良好的口碑。
 
       今年3月全國春交會(huì)上,私邸8號·土豪金獨(dú)樹一幟,完美地展現(xiàn)出品牌差異化,賺足了眼球,其所蘊(yùn)含的金文化,引起了多家頂級經(jīng)銷商高度關(guān)注。作為春交會(huì)大會(huì)指定用酒,私邸8號·土豪金被經(jīng)銷商們一掃而空。這樣的場景,在之前的瀘州“酒博會(huì)”上同樣出現(xiàn)了,私邸8號·土豪金讓所有人眼前一亮,也顯現(xiàn)了私邸8號·土豪金國際化的“金”文化魅力。
 
       私邸八號·土豪金品質(zhì)上的控制、包裝上的節(jié)約、強(qiáng)化酒瓶的新型消費(fèi)、弱化過度性包裝,四大特點(diǎn)正好勾勒出私邸八號同社會(huì)的共生理念。特別是主銷產(chǎn)品私邸8號品鑒裝,采用了造價(jià)僅1.2元的包裝盒,創(chuàng)新性地借鑒了國際先進(jìn)理念,以最低成本的外包裝,搭配最具藝術(shù)化效果的酒瓶,承載極具情感的高品質(zhì)酒體,帶給了消費(fèi)者產(chǎn)品本身以外的情感訴求,這樣的延展性成為個(gè)人情懷的絕佳體現(xiàn)。
 
       該公司積極開創(chuàng)新形勢下的模式創(chuàng)新,建立了項(xiàng)目推廣中心。據(jù)謝佳強(qiáng)透露:項(xiàng)目推廣中心是由各省市酒業(yè)協(xié)會(huì)作為助推器,讓各酒業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員成為項(xiàng)目的推廣者,并與其深度合作。而合作開展的模式和進(jìn)度包括:強(qiáng)化電商,做好線上的推廣;進(jìn)一步強(qiáng)化招商力度,吸引更多敢于吃螃蟹的人。市場專家對此指出,這充分展示了私邸八號·土豪金的產(chǎn)品概念:創(chuàng)新、開拓、自信,同時(shí)也印證了“中式白酒,時(shí)尚精品”的準(zhǔn)確定位。  
 
讓精品白酒回歸生活本源
 
       對于瀘州老窖私邸八號·土豪金的市場發(fā)展愿景,謝佳強(qiáng)充滿信心。尤其在當(dāng)前市場形勢下,私邸八號·土豪金異軍突起。當(dāng)然,他深知,私邸八號·土豪金的成長之路任重道遠(yuǎn)。
 
       “目前,白酒市場多數(shù)都在做低價(jià)位產(chǎn)品,想的都是如何壓低成本。對此,我們并不認(rèn)可,我們更看重產(chǎn)品真正的性價(jià)比,也就是消費(fèi)者心理價(jià)格和實(shí)際價(jià)格之間的差距。消費(fèi)者并不都是需要廉價(jià)的產(chǎn)品,而是需要真正能滿足其真實(shí)內(nèi)心的產(chǎn)品。這包括:首先保證的是品質(zhì),因?yàn)檫@與消費(fèi)健康相關(guān);其次是滿足情感訴求,現(xiàn)在的白酒產(chǎn)品除了實(shí)現(xiàn)自我愉悅和商務(wù)交往的效應(yīng),已經(jīng)悄然演變成以情感化消費(fèi)為主體。”謝佳強(qiáng)分析道。
 
       有市場專家分析認(rèn)為,如今的白酒產(chǎn)品,除了多元化的文化體現(xiàn),還承載了更多個(gè)人元素。比如對自己的認(rèn)可,自身性格的展現(xiàn),個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),白酒產(chǎn)品的自身效應(yīng)得到了進(jìn)一步的深華和延續(xù)。消費(fèi)者的選擇也同樣如此,除了品牌的選擇,品質(zhì)的選擇,還包涵了情感的選擇。而私邸八號·土豪金便是這個(gè)消費(fèi)群的代表——對于成功和財(cái)富的渴望,一種正能量的拼搏奮進(jìn),聽到內(nèi)心深處真正的聲音。     
        
       謝佳強(qiáng)始終認(rèn)為,現(xiàn)今,體驗(yàn)時(shí)代和粉絲時(shí)代已經(jīng)到來,白酒產(chǎn)品必須要接受千萬人的權(quán)威評定,每個(gè)人都是這個(gè)消費(fèi)產(chǎn)品的主人,產(chǎn)品的好與不好,直接由消費(fèi)者來定論。目前的白酒市場上,缺乏的是特點(diǎn)鮮明,個(gè)性突出,理念超前的產(chǎn)品。市場對真正創(chuàng)新性白酒呼之欲出。對此,謝佳強(qiáng)進(jìn)一步指出:創(chuàng)新性產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)需要一定程度的呵護(hù),對于中間渠道商,需要更多的引導(dǎo)和啟發(fā),這也是他們打造項(xiàng)目推廣中心的原因之一。
 
       “我們與各省市酒業(yè)協(xié)會(huì)的合作,用權(quán)威化機(jī)構(gòu)來傳播理念,吸引更多的會(huì)員加入,最終實(shí)現(xiàn)共贏。創(chuàng)新的市場推廣模式,強(qiáng)化了產(chǎn)品本身,確保了消費(fèi)者拿到的酒都是廠家所設(shè)定,在整個(gè)過程中,沒有摻雜個(gè)人元素,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、渠道,最終落到消費(fèi)者手中,完全是一個(gè)嚴(yán)密、科學(xué)而通暢的過程,徹底杜絕了亂加價(jià)現(xiàn)象,達(dá)到合理分配的效果,在最大程度上,充分兼顧和保證了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益。”謝佳強(qiáng)分析道。
 
       市場定位,創(chuàng)新包裝,文化構(gòu)成,這都是精良白酒產(chǎn)品所需的元素。對此,對白酒行業(yè)和市場營銷有著深入研究和精準(zhǔn)把握的“少帥”謝佳強(qiáng)告訴記者,他希望讓私邸八號·土豪金實(shí)現(xiàn)150元一瓶的終端價(jià)格,讓精品白酒回歸生活的本源。
 
       “酒不僅僅是酒本身,體驗(yàn)是很重要的一環(huán)。在這樣一個(gè)體驗(yàn)時(shí)代和粉絲時(shí)代,制造產(chǎn)品的一切過程都應(yīng)該圍繞著消費(fèi)者的情感和接受度。私邸八號·土豪金就是要滿足各個(gè)層面的消費(fèi)者需求以及他們對于美好生活的愿景,實(shí)現(xiàn)‘中式白酒,時(shí)尚精品’的價(jià)值體現(xiàn)。”
  轉(zhuǎn)載此文章請注明文章來源 中國酒業(yè)新聞網(wǎng)。
編輯:李一塵
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