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    　本報訊　近日，重慶有一商家專門為婚宴、壽宴、企業(yè)年會等提供定制酒，酒瓶上可以印制專屬圖案和文字。

　　據(jù)悉，這家店尚未開業(yè)，但最近一個月已接到了10余張訂單，算下來月營業(yè)額已過萬元。

為婚宴定制專屬酒瓶

    　酒瓶上印著龍鳳呈祥、大紅“喜”字，還有新人對賓客的祝福。近日，筆者在重慶市南坪步行街一家即將開張的定制酒瓶店，看到了這些精美酒瓶。

　　據(jù)這家酒瓶店的負責人張琴介紹，近年來，在婚宴、壽宴用酒的酒瓶上貼上藝術照、漫畫等已漸漸風行，但這些圖案遇水容易掉色、起皺。如果與酒廠合作后，為客戶設計的專屬圖案就會直接印到瓶身上。

　　張琴表示，她已經(jīng)與重慶周邊的酒廠談好了合作，她的專屬酒瓶定制店也將于近日開張營業(yè)。

特種酒瓶需專用生產線

    　“如果需要定制特殊形狀的酒瓶，就需要酒廠提供專門的生產線。”張琴說，這是難度最大的地方，因為按酒廠的要求，要開一條生產線，必須是10000瓶起訂。

　　因此，目前她無法推出各種不同的瓶型供消費者選擇，只選了合作酒廠已有的一種像小花瓶的玉壺春瓶身，然后以此為基礎，在上面設計圖案，并在圖案上做“文章”。

    　張琴告訴筆者，他們可以按新人的要求，在瓶身上印制各種圖案和文字。

　　設計前，他們會先和顧客詳細溝通，充分考慮顧客的性格、愛好、年齡、宴會類型等。然后，再將設計好的圖案傳給酒廠，酒廠按要求在瓶身上印制圖案，灌裝上白酒后就發(fā)貨過來。

　　由于瓶身形狀相對固定，僅需在上面印制圖案、文字，所以顧客在訂貨時，可以根據(jù)自己的實際需求量訂貨。

    　張琴說，現(xiàn)在已經(jīng)定了婚宴用酒、壽宴用酒兩個固定版本，大紅色的瓶身上飾以金色的“喜”字、“壽”字，再配上吉祥喜慶的圖案。

與酒廠合作月利潤可過萬

    　問及如何與酒廠合作時，張琴表示，只要有銷售渠道，承諾銷售一定數(shù)量的產品，從酒廠獲得授權，即可成為對方的代理商。另外，由于她訂的酒數(shù)量比較大，所以酒廠沒有額外收取印制圖案的費用。

    　張琴的專屬酒瓶定制店尚未開業(yè)，從酒廠訂的酒也還沒到貨，但她已經(jīng)接到了訂單。

    　張琴透露，最近一個月，她還通過朋友介紹接到了10余份個人訂單，每張訂單都有20瓶—30瓶。

    　那具體收費如何？張琴說，定制喜酒初步定價在118元/瓶左右，包括酒瓶設計、祝福語印制、酒水（白酒）等，這個定價僅比成本略高。

    　盡管張琴將定制喜酒戲稱為“無本生利”的項目，但實際上，開店所需的房租、設計圖案所需要的專業(yè)人員及電腦等設備，仍然需要一定的投入。

　　據(jù)了解，張琴的店鋪所在位置，10平方米左右的店鋪月租金約6000元。文章來源華夏酒報

酒水品質一定要有保障

    　重慶工商大學營銷專家姜維表示，這個項目構思不錯，但要真正把生意做大、做強，還需要注意以下幾點。

    　首先，經(jīng)營者要有一定鑒賞力和品位，要跟得上潮流，對市場需求判斷要比較準確。包裝材質、包裝方式、封瓶花樣等都需要不斷創(chuàng)新；

　　其次，不要將利潤來源定位在“批量購酒銷售以獲取差價”，可以采用和酒廠營銷合作、互利互惠的方式。既提高酒廠的品牌附加值，還可能從酒廠獲得額外的優(yōu)惠；

　　第三，要加強宣傳推廣。搭便車是較好的方式，比如在婚紗攝影機構做宣傳時，在其附近推廣產品；也可以和大型婚慶公司、策劃公司合作，共享資源；

　　第四，選擇合作酒廠時要慎重，酒水品質一定要有保障，否則會在失去回頭客的同時也失去了信譽。