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小酒瓶商機大 定制酒前景廣
來源:  2015-12-21 13:31 作者:

     本報訊 近日,重慶有一商家專門為婚宴、壽宴、企業(yè)年會等提供定制酒,酒瓶上可以印制專屬圖案和文字。


  據(jù)悉,這家店尚未開業(yè),但最近一個月已接到了10余張訂單,算下來月營業(yè)額已過萬元。


為婚宴定制專屬酒瓶


     酒瓶上印著龍鳳呈祥、大紅“喜”字,還有新人對賓客的祝福。近日,筆者在重慶市南坪步行街一家即將開張的定制酒瓶店,看到了這些精美酒瓶。


  據(jù)這家酒瓶店的負責人張琴介紹,近年來,在婚宴、壽宴用酒的酒瓶上貼上藝術照、漫畫等已漸漸風行,但這些圖案遇水容易掉色、起皺。如果與酒廠合作后,為客戶設計的專屬圖案就會直接印到瓶身上。


  張琴表示,她已經(jīng)與重慶周邊的酒廠談好了合作,她的專屬酒瓶定制店也將于近日開張營業(yè)。


特種酒瓶需專用生產線


     “如果需要定制特殊形狀的酒瓶,就需要酒廠提供專門的生產線。”張琴說,這是難度最大的地方,因為按酒廠的要求,要開一條生產線,必須是10000瓶起訂。


  因此,目前她無法推出各種不同的瓶型供消費者選擇,只選了合作酒廠已有的一種像小花瓶的玉壺春瓶身,然后以此為基礎,在上面設計圖案,并在圖案上做“文章”。


     張琴告訴筆者,他們可以按新人的要求,在瓶身上印制各種圖案和文字。


  設計前,他們會先和顧客詳細溝通,充分考慮顧客的性格、愛好、年齡、宴會類型等。然后,再將設計好的圖案傳給酒廠,酒廠按要求在瓶身上印制圖案,灌裝上白酒后就發(fā)貨過來。


  由于瓶身形狀相對固定,僅需在上面印制圖案、文字,所以顧客在訂貨時,可以根據(jù)自己的實際需求量訂貨。


     張琴說,現(xiàn)在已經(jīng)定了婚宴用酒、壽宴用酒兩個固定版本,大紅色的瓶身上飾以金色的“喜”字、“壽”字,再配上吉祥喜慶的圖案。


與酒廠合作月利潤可過萬


     問及如何與酒廠合作時,張琴表示,只要有銷售渠道,承諾銷售一定數(shù)量的產品,從酒廠獲得授權,即可成為對方的代理商。另外,由于她訂的酒數(shù)量比較大,所以酒廠沒有額外收取印制圖案的費用。


     張琴的專屬酒瓶定制店尚未開業(yè),從酒廠訂的酒也還沒到貨,但她已經(jīng)接到了訂單。


     張琴透露,最近一個月,她還通過朋友介紹接到了10余份個人訂單,每張訂單都有20瓶—30瓶。


     那具體收費如何?張琴說,定制喜酒初步定價在118元/瓶左右,包括酒瓶設計、祝福語印制、酒水(白酒)等,這個定價僅比成本略高。


     盡管張琴將定制喜酒戲稱為“無本生利”的項目,但實際上,開店所需的房租、設計圖案所需要的專業(yè)人員及電腦等設備,仍然需要一定的投入。


  據(jù)了解,張琴的店鋪所在位置,10平方米左右的店鋪月租金約6000元。文章來源華夏酒報


酒水品質一定要有保障


     重慶工商大學營銷專家姜維表示,這個項目構思不錯,但要真正把生意做大、做強,還需要注意以下幾點。


     首先,經(jīng)營者要有一定鑒賞力和品位,要跟得上潮流,對市場需求判斷要比較準確。包裝材質、包裝方式、封瓶花樣等都需要不斷創(chuàng)新;


  其次,不要將利潤來源定位在“批量購酒銷售以獲取差價”,可以采用和酒廠營銷合作、互利互惠的方式。既提高酒廠的品牌附加值,還可能從酒廠獲得額外的優(yōu)惠;


  第三,要加強宣傳推廣。搭便車是較好的方式,比如在婚紗攝影機構做宣傳時,在其附近推廣產品;也可以和大型婚慶公司、策劃公司合作,共享資源;


  第四,選擇合作酒廠時要慎重,酒水品質一定要有保障,否則會在失去回頭客的同時也失去了信譽。 
                                    


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編輯:苗倩
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