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　　互聯網發展的本質是對于“入口”資源的搶奪，經歷了兩個階段，第一個階段以“效率”為核心的搶奪入口資源，獲取廣泛的流量進入，京東、天貓、酒仙網都是如此，將渠道效率發揮最大化；第二個階段是以“效率＋服務”為核心搶奪入口資源，將線上線下進行有效協同，眾多團購網站均如此。今后，傳統酒企將面臨第三階段的入口搶奪——“粉絲服務升級”+“傳統渠道互聯網化”。

　　白酒在線下鋪貨已經很充分，線上消費對消費者來說沒有敏感度，而酒企長期以來溝通的對象都是經銷商、分銷商，與消費者真正溝通嚴重缺乏，與其改造消費者買酒習慣，不如接近消費者。

　　移動互聯1.5模式通過新媒體、自媒體媒介直接對本區域的消費用戶進行有效組織，將企業與終端變成一體化的強關系。

　　自媒體要組織好消費者，活動前期要在內容策劃上做足功夫，比如鄲酒“在戶外廣場的大型拉粉活動中，短短10天時間實現粉絲關注超過3萬人，每個人領2瓶品鑒酒，60%的消費者，很快在餐飲終端喝掉了，想象一個場景，幾萬人，在一個不到200萬人口的城市里，集中幾天時間都在拿著鄲酒在喝，會給餐飲終端‘鄲酒好賣，好多人都在喝’的感覺。場景二：3萬人每人在朋友圈轉發一條信息，按照一個人的朋友圈影響30人計算，共計有效傳播次數達到百萬人次，這已經遠遠超過當地任何一家媒體所能達到的傳播量級和效果”。

　　同城會是社交的剛需，中國人對社區、社群有著依賴，而社區的組織成本相比是很低的，投入產出比也是最高的。獲取流量只是開始，留住粉絲才是核心，獲取信任，構建社區才是王道。自媒體平臺為社區構建開啟了一扇窗，而真正構建社區需要“多對多”的交流，以此才能形成緊密關系的互動和可持續的價值。

　　社區是人與人構建的生態環境，構建一體化的粉絲社區，不只是文章來源華夏酒報建立銷售網絡和售賣平臺，更重要的是建立一種“大家幫助大家”的群族關系，人情關系將是構建社區的核心價值導向。

　　如今，很多煙酒店都在倒閉關門，但社區便利店卻越來越多，誰能提升單店盈利率就能勝出，而終端店老板很多是熟人消費，但熟客相對固定和有限，能給終端店帶來流量是關鍵。很多城市的酒水零售終端已經供大于求。在激烈的市場競爭中，即使很多企業按照既往的傳統營銷方式，大量追求鋪貨率，也很難實現有效動銷。即便動銷，也很難在投入產出上獲得良好收益。

　　和君咨詢在各個區域市場，按照社區為單位，把城市分成若干個小塊，每個小塊尋找出可滿足消費者購買便利的若干個終端，以終端為載體開展粉絲運、品牌傳播、銷售引導工作。這樣一來，原來覆蓋1萬人的幾個社區周邊，需要在既有的10個甚至更多的終端完全鋪貨，才能形成相應的銷售規模，而現在只需要3～5個店布局就可以完成對于周圍1萬消費者覆蓋與與服務（范圍大致在0.5～1公里范圍內）。

　　通過移動互聯工具，以“送酒品嘗”等活動可以將周圍的消費者有效獲取在企業自媒體平臺之上，日常通過粉絲運營，對于平臺和品牌產生信任關系，階段性通過“一對一的優惠信息”將消費者與終端完全綁定，最終形成的結果就是，在消費額不變的情況下，終端數量在減少，導致終端運營成本大幅度降低，終端單店盈利率在大幅提升，終端商的合作積極性被極大調動。

　　同時，大量的消費者被“引流”到終端店鋪，購買企業的酒水產品，而消費者進店后的多品類購買也提升了終端店鋪的整體盈利率。終端店老板與酒企合作，不僅獲得了酒水產品的高動銷，而且獲得了基于人流量的銷售額。終端合作意愿不斷加強，分銷商、經銷商的出貨壓力驟減，廠商關系將不再博弈。