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　　“雙11”期間，茅臺不出意料地再次成為電商引流利器，使用方式依然是低價誘惑，而茅臺也在意料之中地做出強(qiáng)硬反擊。但還是有些事情出人意料，比如茅臺公司要求經(jīng)銷商從酒仙網(wǎng)和1919進(jìn)行回購，其中提到“有計算機(jī)專業(yè)技術(shù)的人員，在保證自身信息文章來源華夏酒報安全的情況下，可準(zhǔn)備腳本、外掛、插件等工具”，此外，還要求經(jīng)銷商在收購成功之后一律給予“差評”。在對待電商低價促銷的問題上，像這樣的舉措在其他各行各業(yè)非常少見，而站在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的酒業(yè)背景下，茅臺此舉同樣令人意外。

　　部分名酒企業(yè)與電商之間的矛盾，至今仍未得到充分解決。

　　的確，我們看到酒業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識和態(tài)度都在發(fā)生轉(zhuǎn)變，初期的恐慌、抵觸、對峙情況已經(jīng)大大減少，廣大酒企已充分意識到互聯(lián)網(wǎng)的重要價值，只有與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合在一起，充分運用現(xiàn)代化的模式、思維與工具，才能適應(yīng)時代和市場的趨勢。

　　名酒企業(yè)們?yōu)榇艘策M(jìn)行了大量的探索和嘗試，尋求與電商平臺的創(chuàng)新合作，并通過定制產(chǎn)品、O2O、B2B等途徑，力求實現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)的共贏發(fā)展。

　　但是，這畢竟非旦夕之功，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展，對很多傳統(tǒng)業(yè)態(tài)造成了巨大沖擊，在優(yōu)勝劣汰、適者生存的市場法則下，一些廠商因此而消亡，酒業(yè)同樣面臨著這一考驗，在傳統(tǒng)業(yè)態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到新的平衡點之前，難免遭受既得利益的損失。

　　在這種背景下，酒企與電商之間的摩擦也在情理之中，具體就“雙11”的種種事件來說，作為酒企也有自己的考慮，包括維護(hù)價格體系和市場秩序，保護(hù)經(jīng)銷商利益等等。也正是因此，酒企對部分酒類電商的強(qiáng)烈反應(yīng)，其本身無可厚非，但至于使用“外掛”、“插件”，并統(tǒng)一給予“差評”，其意義就有所不同了，這已經(jīng)超出了維護(hù)市場，保護(hù)經(jīng)銷商的范疇。

　　受互聯(lián)網(wǎng)的影響，酒類市場發(fā)生了很大改變，這種改變可以說每天都在發(fā)生。

　　對此，酒行業(yè)確實需要“外掛”，但應(yīng)當(dāng)是提高效率、減少成本的“外掛”，而不是用于抵制電商。

　　我們可以想見，即便在今年的“雙11”，酒企們回購了低價產(chǎn)品，也給出了“差評”，但一年之后，電商網(wǎng)站的低價促銷情況很可能會繼續(xù)出現(xiàn)，那這樣的爭斗又能有多少的實際意義呢？

　　關(guān)于酒業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的合作發(fā)展，其實已經(jīng)出現(xiàn)了一些有價值的“外掛”。

　　不久前，五糧液公布了混改方案，其中的國泰君安君享五糧液1號資管計劃，由五糧液部分優(yōu)秀經(jīng)銷商以自籌資金不超過42012萬元認(rèn)購。

　　值得注意的是，這與白酒行業(yè)之前的大多數(shù)案例有所不同，并非通過國資減持、股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式達(dá)成混改目標(biāo)，而是通過募集資金，借助于新項目達(dá)成員工、經(jīng)銷商及基金的共同持股，并且與“互聯(lián)網(wǎng)＋”的企業(yè)轉(zhuǎn)型目標(biāo)有著密切聯(lián)系。

　　資料顯示，五糧液混改募集的資金將全部用于三個項目。

　　一是投資總額71530萬元用于信息化建設(shè)，借助該項目的建設(shè)，將五糧液公司的信息化水平提升至同業(yè)領(lǐng)先水平，積極打造“平臺共享、高效管理、數(shù)據(jù)決策”的數(shù)字化五糧液；

　　項目二為營銷中心建設(shè)，投資總額98796萬元，通過本項目，五糧液將在成都建設(shè)全國營銷中心，其中便包括對大數(shù)據(jù)營銷中心系統(tǒng)、創(chuàng)意產(chǎn)品市場系統(tǒng)等的籌備；

　　項目三為服務(wù)型電子商務(wù)平臺，投資總額為65532萬元，該項目是以自建電子商務(wù)服務(wù)平臺為依托，系統(tǒng)管理五糧液現(xiàn)有的第三方電商渠道，并采用O2O方式整合現(xiàn)有的經(jīng)銷商資源，該項目將實行邊建設(shè)邊運營的策略。

　　從信息化的內(nèi)部管理，到大數(shù)據(jù)的營銷系統(tǒng)，再到市場網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)升級，通過這樣的裝備升級，對酒業(yè)無疑更具長遠(yuǎn)意義。

　　特別是對于廣大經(jīng)銷商而言，由于傳統(tǒng)銷售模式的衰落，非常需要這樣的“外掛”支持，盡快實現(xiàn)自身的升級改造，使市場營銷與互聯(lián)網(wǎng)平臺接軌。

　　希望“外掛”給酒業(yè)帶來更多驚喜，而不是意外的爭議。