多年的經(jīng)驗(yàn)讓筆者確信，很多人并不了解品牌營銷的真正價值，因?yàn)楸姸嗥髽I(yè)沒有系統(tǒng)的導(dǎo)入品牌營銷，而是支離破碎地在不自覺運(yùn)用，這種碎片的思維不僅嚴(yán)重割裂了企業(yè)的整體力量，而且對于企業(yè)找到正確的品牌思維具有摧毀作用。
在這里，筆者想談?wù)勂放茽I銷的最佳時機(jī)。
換將之時 顧名思義，整個的營銷組織進(jìn)行調(diào)整，團(tuán)隊的主要領(lǐng)導(dǎo)換了，營銷總監(jiān)換了。這個時候需要重新給團(tuán)隊凝聚力，增強(qiáng)方向感。而更多時候，之所以換將，是因?yàn)闋I銷業(yè)績不理想，這就需要進(jìn)行營銷策略的再思考。這個時候引入品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行盤點(diǎn)、思考、總結(jié)，有助于順利過渡，能夠延續(xù)成果，同時進(jìn)行營銷突破。
換品之時 這是對產(chǎn)品體系的調(diào)整，推出新品或者是新業(yè)務(wù)。推新品有很多原因，比如應(yīng)對競爭，研發(fā)突破，完整產(chǎn)品線，甚至是新公司成立。這都是建立品牌種子體系的好機(jī)會。一方面我們推新品希望能有新的市場表現(xiàn)，一方面新品用什么樣的品牌價值體系來支撐都是關(guān)鍵性因素。所以在這個時候，企業(yè)必須考慮自己的經(jīng)營目標(biāo)以及品牌運(yùn)營體系。純粹的狙擊性產(chǎn)品可以不在此列。
換地之時 也就是從區(qū)域拓展的角度講，當(dāng)一個區(qū)域品牌成長擁有了開疆拓土的欲望。而市場地域變化往往使企業(yè)面臨更復(fù)雜的市場環(huán)境，從目標(biāo)人群的消費(fèi)觀念，到競爭對手，以及傳播環(huán)境，都有很大區(qū)別。這個時候的投入需要進(jìn)行精確考量，需要進(jìn)行品牌盤點(diǎn)，總結(jié)有效經(jīng)驗(yàn)，在穩(wěn)固既有市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)行更大區(qū)域的品牌規(guī)劃體系。
換季之時 我們常說，一年之計在于春，這個是從四季的時間角度來說。因?yàn)楦鱾€企業(yè)都有自己的財政年度，大多數(shù)都可與自然
文章來源華夏酒報年度相結(jié)合。在這種情況下，日歷成了關(guān)鍵因素，這個時間表的背后就是懸在領(lǐng)導(dǎo)人頭上的那把銷量之劍。在最后一個季度了，需要抓緊時間對市場進(jìn)行收割的同時，更為關(guān)鍵的是要謀劃明年了，是在上層樓呢？還是重復(fù)昨天的故事？尤其淡旺季明顯的企業(yè)更要在冬季做好春季的工作，對于企業(yè)來講沒有農(nóng)業(yè)的冬歇機(jī)會。
所以歷來品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)洽談最忙的時候就是春末以及秋末，很顯然，秋末好過春末。春末是因?yàn)橐荒觊_始了還不知道怎么做，而秋末是因?yàn)榻衲隂]有好收成，下定決心明年要有個好未來。
進(jìn)行品牌建設(shè)最好的時機(jī)就是現(xiàn)在，請相信，所有的成功都是從現(xiàn)在開始！
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編輯：趙鑫
