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    　曾幾何時，原酒“獨角戲”精彩紛呈，通過企業個體的靈活經營，與用戶之間達成緊密通暢的合作關系，既繁榮了原酒經濟，也擴大了酒類消費市場。隨著行業不斷發展，差異化、個性化的消費需求不斷凸顯出來，這種各自為戰的“獨角戲”經營模式面臨新的挑戰。     

 　
　　首先，品質成為主導原酒貿易的核心要素。由于原酒企業個體規模有限，流動資金不足，需要依靠持續的產品流通維持企業運轉，原酒儲存和新酒銷售便構成了難以調和的矛盾；其次，隨著酒類市場集中度越來越高，區域骨干企業的市場份額持續增長，缺乏品牌基礎和品質特色的小酒廠日漸困頓，原酒需求的集中與原酒生產的分散，又構成了供求關系之間的矛盾；此外，原酒企業出于提升自身利潤空間的考慮，普遍強化了原酒品牌的塑造與傳播，但由于文化積淀缺失，導致原酒企業的品牌建設事倍功半，甚至遲遲難以找到準確的品牌訴求點，品牌效應的市場需求和品牌底蘊的先天不足，成為限制原酒企業拓展市場的矛盾。
    　由于上述三種矛盾為代表的種種原因，原酒“獨角戲”風光不再，與客戶之間的合作緊密有余而穩定不足，關系通暢但缺乏共同的價值取向。要破解矛盾、走出困境，原酒產業化是正途。

    　通過整合經營，走產業化發展的道路，原酒企業可以進行統一的原酒儲存，節約成本，并與行業機構、專家進行整體對接，對原酒質量進行動態的鑒評考核，作為質量依據。產業化聯營可以為個體規模偏小的原酒企業帶來更實惠的融資政策，如統一經營、聯合發展的多家企業，自愿組成一個聯合擔保體，聯保小組成員之間協商確定授信額度，向銀行聯合申請授信，以多戶聯保的形式，每個借款人均成為聯保小組其他成員的保證責任人，為向銀行申請借款而產生的全部債務提供連帶保證責任，從而獲得銀行的更大額度授信業務。由此，原酒儲存和文章來源華夏酒報資金局限的瓶頸也就迎刃而解了，產品品質有了可靠保障，企業發展將進入良性階段。

    　通過整合經營，走產業化發展的道路，多家原酒企業可以將產品進行統一存放、統一評價，引入更加透明、權威的質量評價制度。

　　有了充足的產能儲備，原酒企業與客戶的貿易合作將更趨向于穩定，甚至可以將數量充足、質量等級明確的原酒產品作為投資項目，吸引大宗買家進行長線投資，從而將原酒產品隨儲存時間而增值的潛能，充分地釋放出來。

    　通過整合經營，走產業化發展的道路，原酒企業將回歸到生態資源優勢的品牌訴求本質。

　　譬如，瀘州當地擁有大量原酒企業，他們在品牌傳播上究竟該如何表述，如何打動客戶？“瀘州”就是其最大的資本，因為這里是中國獨一無二的“酒城”，是得天獨厚的生態環境賦予了這里釀造濃香型白酒的珍稀資源，并且具有典型的、深受全國各地消費者認同的“瀘州”風格，這就是瀘州原酒企業的品牌核心——“酒城”就是品質與特色的代言。而這不是僅靠一兩家企業或政府部門的宣傳就能達到的行業效果，需要以產業化發展為目標，整合更廣泛的行業資源，統一口徑、集中宣傳，從而實現區域產業的品牌效應和企業個體的品牌效應相互促進、相互拉動的良性循環。

    　當然，原酒的產業化發展不僅僅局限于企業的聯營合作，更要聯動各界資源，創新經營模式，比如建立統一的交易采購平臺，比如建立科學的質量鑒評制度，比如企業經營策略、產品定位的差異化表現，是原酒產業化發展不可或缺的支點，告別“獨角戲”，原酒將舞出更多精彩。