近年來,酒類消費市場的形勢一路向好,帶動了高端名酒產銷兩旺、文章來源華夏酒報區域品牌的蓬勃發展。按理說,酒類經銷商自當步入春風得意的好時光。時至今日,在酒行業發展中貢獻過重要力量,曾經創造了一個個市場神話的經銷商,必須要重新審視自己,對其功能與角色做出新定位。
可以說,經銷商是酒類企業與市場對接的關鍵環節,除了產品銷售,更有信息反饋、品牌推廣、資源整合等種種價值,他們既是酒企業營銷策略的目標對象,同時又是酒業市場營銷的直接執行者。
基于此,新型經銷商的營銷職能便顯得格外重要了。隨著中國酒類市場的國際化程度越來越高,客觀上要求酒類流通行業向著理性、健康的方向升級,更多擔負起酒類品牌傳播和文化引導的職責,“營銷”必將成為經銷商的核心職能,更是其完善自身、成長壯大的必然選擇。
另外,酒類市場日益呈現消費細分的特征,針對意見領袖的體驗式營銷日益盛行,酒類經銷商勢將獲得更廣闊的施展空間,發揮其資源優勢,建立高質量的服務體系,以此主導區域市場的品牌競爭格局。畢竟,相較酒類生產企業,經銷商在與消費者進行文化對接和情感交流的過程中,更具效率優勢。
但就現階段而言,經銷商群體的綜合營銷能力尚顯不足,比如營銷觀念的滯后、營銷人才的短缺,乃至對酒類產品本身的認識模糊,對食品安全法律法規的了解有限,都大大制約了酒類經銷商的進一步發展。
酒類經銷商應該強化學習意識和創新意識、增強憂患意識,以促進酒類流通行業有序發展為己任,不斷完善提升自我,塑造流通企業的核心競爭力。唯有如此,新型酒類經銷商才能在市場發展過程中肩負起行業使命,扮演不可替代的重要角色。