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近年來，酒類消費市場的形勢一路向好，帶動了高端名酒產銷兩旺、文章來源華夏酒報區域品牌的蓬勃發展。按理說，酒類經銷商自當步入春風得意的好時光。時至今日，在酒行業發展中貢獻過重要力量，曾經創造了一個個市場神話的經銷商，必須要重新審視自己，對其功能與角色做出新定位。
可以說，經銷商是酒類企業與市場對接的關鍵環節，除了產品銷售，更有信息反饋、品牌推廣、資源整合等種種價值，他們既是酒企業營銷策略的目標對象，同時又是酒業市場營銷的直接執行者。
基于此，新型經銷商的營銷職能便顯得格外重要了。隨著中國酒類市場的國際化程度越來越高，客觀上要求酒類流通行業向著理性、健康的方向升級，更多擔負起酒類品牌傳播和文化引導的職責，“營銷”必將成為經銷商的核心職能，更是其完善自身、成長壯大的必然選擇。
另外，酒類市場日益呈現消費細分的特征，針對意見領袖的體驗式營銷日益盛行，酒類經銷商勢將獲得更廣闊的施展空間，發揮其資源優勢，建立高質量的服務體系，以此主導區域市場的品牌競爭格局。畢竟，相較酒類生產企業，經銷商在與消費者進行文化對接和情感交流的過程中，更具效率優勢。
但就現階段而言，經銷商群體的綜合營銷能力尚顯不足，比如營銷觀念的滯后、營銷人才的短缺，乃至對酒類產品本身的認識模糊，對食品安全法律法規的了解有限，都大大制約了酒類經銷商的進一步發展。
酒類經銷商應該強化學習意識和創新意識、增強憂患意識，以促進酒類流通行業有序發展為己任，不斷完善提升自我，塑造流通企業的核心競爭力。唯有如此，新型酒類經銷商才能在市場發展過程中肩負起行業使命，扮演不可替代的重要角色。
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