緣綻今世 白酒專(zhuān)賣(mài)店已成為白酒行業(yè)渠道發(fā)展的必然趨勢(shì),是什么驅(qū)動(dòng)白酒專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展?它的核心定位是什么?歸納幾點(diǎn)起來(lái)為:1.提供商機(jī),吸引行業(yè)外資本和人士加入;2.建立以專(zhuān)賣(mài)店為載體的團(tuán)購(gòu)分銷(xiāo)體系(成熟市場(chǎng)以銷(xiāo)售為主,空白市場(chǎng)以銷(xiāo)售和品牌傳播為主);3.拆大戶;4.廠方掌控終端。
葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)之道—徐義 現(xiàn)在很多葡萄酒人士被國(guó)外那一套東西洗了腦,言必談文化,開(kāi)口講歷史,其實(shí)只不過(guò)在自我陶醉、自欺欺人。葡萄酒進(jìn)入中國(guó)必須融入中國(guó),唯如此,葡萄酒方可有爆發(fā)性增長(zhǎng)。真正要釀得好酒目前來(lái)看不在于產(chǎn)區(qū)、歷史和技術(shù),而在于企業(yè)的耐心、良心和信心,有此“三心”足矣。
酒水營(yíng)銷(xiāo)咨詢張學(xué)輝 一個(gè)白酒企業(yè),假如擁有堅(jiān)不可摧的規(guī)模后方根據(jù)地,又能大氣地選擇相當(dāng)數(shù)量的、能成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng),再加上有目標(biāo)、有計(jì)劃、有策略的戰(zhàn)略互動(dòng)的整合布局,那么,這個(gè)白酒企業(yè)不僅發(fā)展很快,而且能穩(wěn)健合理地向縱深發(fā)展并全渠道覆蓋市場(chǎng),同時(shí)還會(huì)形成一個(gè)令同行羨慕的可持續(xù)性發(fā)展楷模型品牌。
酒友小慧 今年,或是高端白酒泡沫的幻滅時(shí)刻。4月以來(lái),重慶在全國(guó)“三公”消費(fèi)中第一個(gè)限喝茅臺(tái)。目前,五糧液的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)已下調(diào)逾百元。可以看出,今年的高端白酒市場(chǎng),形勢(shì)比往年都嚴(yán)峻!
朱利安的葡萄酒世界 高產(chǎn)量與高質(zhì)量必然矛盾嗎?首先,何謂高產(chǎn)量?幾千瓶、幾萬(wàn)瓶、幾十萬(wàn)瓶、幾百萬(wàn)瓶?其實(shí)關(guān)鍵在于酒莊能夠妥當(dāng)?shù)貞?yīng)付多少量,應(yīng)該因地制宜。我們經(jīng)常提起葡萄酒在口中的“平衡”,但它在生產(chǎn)體系里也有它的平衡點(diǎn)。無(wú)論是產(chǎn)量為幾千瓶的羅曼尼康帝,還是20萬(wàn)瓶的拉菲,都沒(méi)有失衡。
紅酒醫(yī)生 品葡萄酒和給人看病很像,中醫(yī)看病要望、聞、問(wèn)、切;西醫(yī)看病講望、觸、叩、聽(tīng);品葡萄酒要觀其色、嗅其香、品其味。當(dāng)然,醫(yī)生通過(guò)感官發(fā)現(xiàn)病人的異常,來(lái)判斷其身體有何病變;品酒師通過(guò)感官發(fā)現(xiàn)酒的特點(diǎn)和缺陷,來(lái)確定酒的品質(zhì)。